沒錯，賈鴻漸這么一個做法，實際上就是錯位競爭。他知道tlc這集團未來的路線是怎么樣的，不外乎就是他賈鴻漸說過的農村包圍城市，不外乎就是占據低端市場之後慢慢進攻高端市場。但是，賈鴻漸那種低端市場霸主慢慢圍攻高端市場的理論，卻是建立在高端品牌不肯自降身價的基礎上的！就像是蘋果的iphone死活不願意出兩千塊錢的手機一樣，他們不想脫了衣服跟中國國產手機到泥地里打架。人家蘋果那是紳士，穿西裝打領帶喝咖啡的！咱國產廠商那是喝二鍋頭吃大蒜的。整天光著膀子在街頭轉的！人蘋果能樂意跟咱打架么？

但是，如果這「蘋果」本身就是一個身邊的曾經光著膀子吃大蒜的小伙伴變成的紳士呢？如果這么一個紳士根本不介意脫了衣服下場跟低端廠商在泥地里摔跤呢？那到時候誰虧？一般這種紳士廠商高端廠商。吃著超額利潤習慣了，把50塊錢的東西搭售「品牌」賣一百他們早就習慣了，讓他們純粹的不靠品牌而來做低端價格競爭，他們都嫌不值當！可是長宏不一樣啊！長宏就是泥地里打滾出身的，會怕價格競爭？對於長宏和賈鴻漸來說，咱價格競爭出身，能賣品牌多賺錢那最好，實在不行光膀子上去就干。來價格競爭咱也不怕！

而在這樣的情況下，長宏只要在賈鴻漸的幫助下，率先攻克了品牌爬升的階段，那么接下來就是從高端到低端的產品線長宏都有，但是tlc只有中低端產品線！在這樣的情況下，長宏率先截胡，然後雙方對著進攻。誰更能贏？別忘了tlc和長宏大家都是在國內生產，實際上成本都差不了太多的！在這種情況下，賈鴻漸覺得能在中國市場上把tlc干趴下，那就能在第三世界國家把tlc干趴下！別忘了崇洋媚外這種事兒不僅僅是中國有，廣大第三世界國家那多的是！

「好吧……這個我琢磨琢磨……」倪潤豐好像還是有點保留，好像並沒有無條件的就相信賈鴻漸。不過可以理解。賈鴻漸的這么一招太過驚世駭俗了，好像完全違反了中國人的戰爭哲學。但是倪潤豐不知道的是，賈鴻漸這么一招那也是的確有案例來源的——海耳！雖然這海耳給國內老百姓的印象，好像是不知不覺之間怎么就成了國際品牌了。但是實際上這海耳走的路線還真不是純粹的農村包圍城市！海耳99年就開始進入美國市場了，這有人敢信么？歷史上這海耳根本不管中國生產成本低。直接在意大利和美國建廠，用當地高昂的勞動力來生產家用電器。這敢信么？可是人家還真就做的不錯！到了2012年的時候，整個海耳集團全年銷售額的25%左右那都是海外市場提供的！從某些角度來說，這海耳雙路並進，並且違背了很多「經濟學家」的「定理」好像很奇怪，好像成功的都不可思議！

可是賈鴻漸卻是知道其中的奧妙，特別是他為長宏設計這么一個類似路線的奧妙——海耳歷史上這么做，是因為海耳覺得一個不知名的品牌進入一個市場，通過低價銷售是最容易獲得一部分市場和知名度的做法。而且中國產品的確低價，的確制造成本低。但是中國成本低又不是海耳一家低！人家外國廠商不可以來中國建廠么？到時候大家成本差的不太多，萬一外國廠商開始價格戰絞殺海耳，海耳要怎么辦？所以海耳的選擇是先創立品牌，把大家拉到一個差不多的起跑線上再說，哪怕自己的起跑線比別人的落後不少，可是起碼差不多都是有品牌的，然後再通過種種營銷手段平等的跟大品牌競爭！

賈鴻漸選擇這條路的原因跟海耳不一樣，他如果要選擇純粹的農村包圍城市，那么他會先選擇跟代工微波爐一樣的代工全世界近乎所有品牌的電視機，然後培養了自己強大的生產能力充分壓低了成本之後，再憑借著超低成本和超高的生產能力進行全世界傾銷。可是問題在於現在有了tlc來競爭，賈鴻漸不知道tlc會不會通過蜀川這邊大規模的代工琢磨出來一點什么！萬一tlc的李東升琢磨出來了賈鴻漸的路子，也開始各種代工的話，那么到了最後大家就是同門師兄弟打架，各種路數完全一樣了！這競爭起來可就很難受了！所以賈鴻漸選擇的就是錯位競爭，直接不按自己已經暴露出來的路走。當然了，這么一個錯位競爭的辦法那就等於是故意把容易做的事兒放在一邊，先啃難啃的骨頭。難度當然大，但是難度大風險大回報更大！

只要成功，哪怕成功那么一點，這都可以產生對tlc不對等的競爭優勢，同時也創造出來信息不對等的優勢！可以打亂對方的步伐的同時，進一步的增強自己這邊的優勢！這就有點像是一個人知道同門師兄弟快要比武了，提前先學點其他門派的功夫一樣！的確學其他門派的功夫難，但是只要能夠學成幾手，到時候同門比武的時候稍微使出來那么一兩下，就很容易讓同門師兄弟意外，很容易讓他們一愣不知道如何應對！