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必須得能轉移！賈鴻漸其實之前在看到了趙永他們越來越強硬之後，就已經開始准備怎么收拾爛攤子的問題了。而收拾爛攤子呢，這可不是說想收拾爛攤子就馬上能收拾的，該准備的還是要准備起來。賈鴻漸先找了德國這邊的雇主聯合會，也就是相當於資方的工會。代表著長宏入了會之後，人家德國人直接來了相關產業以及斯圖加特和周圍一圈衛星城的大概生活成本勞工成本等等一系列的東西！這些東西都是資方工會為了方便資方成員單位跟公會方面談判時候的小幫助，畢竟談判的規模大了之後，那就是咨詢戰爭！誰掌握了更多的資料，就有更多的主動權！

在賈鴻漸拿到了資料之後他一看當時就笑了——在「隔壁」的奔馳工廠里面，工人也沒說一周35小時！人家還是一周4o個小時呢！當然人家的工資高很多，可是不管怎么說人家奔馳都做出來榜樣了，人家那么高的盈利還4o個小時工作呢，怎么施耐德這快破產的企業就要35小時了？這是工會方面失心瘋么？不可能！不尋常的地方肯定有點貓膩，賈鴻漸很明顯的就感覺出來這么一個35小時的工作時間的條款呢，基本上就是人家德國工會的一個預設討價還價的條款而已。說白了就跟咱中國老百姓去小店買衣服肯定會討價還價，然後店主為了賺的多點會把開價開高點一樣！他們開價了35小時了，這樣討價還價之後。哪怕他們「退一步」到了4o個小時，可是漲工資的事兒資方可能就不太好拒絕了吧？因為工會方面已經在工作時間上讓步了。是不是？

沒錯！賈鴻漸一了解就猜到了這玩意兒很可能就是一個談判的技術性條款，就是表面上要價高但是本來准備退步來賣面子的。這點如果在沒有別人知道的時候，在只是封閉談判的時候那是很有效的，但是放在公開談判的時候呢？如果讓一群不太懂談判的工人們知道了呢？那他們會第一時間覺得這是一個故意留出來的討價還價的空間？他們當然不會這么覺得了！他們當然會覺得這是過分的要求！至少稍微利用一下這種工人們的認知，那么完全是可以讓整體形勢為賈鴻漸所用啊！

表面上看起來好像這么公開的談判是給賈鴻漸弄了很多潛在的麻煩，弄的好像他會被台下的人噓，弄的好像台下的人會施加現場的壓力給工會，讓工會以前一些會答應的條款現在不會答應了。可是其實這么一個現場的壓力那是真正的雙刃劍！在有可能割傷賈鴻漸的同時，那也可能割傷工會！這些現場來的壓力那也是有可能成為賈鴻漸的助力的！

而現在就是這樣，工人們當然一個個的都有自己生活的艱辛，就像是美國人看起來收入比中國人高很多，但是人家各種消費也更多，各種分期付款以及貸款的也更多！而且長久以來沒有儲蓄的習慣讓他們萬一失業了很可能沒兩個月就全家被人趕到大街上睡覺了！這是什么樣的一種生存壓力？全世界房奴的生存壓力那都是差不多的啊！在這樣的情況下，考慮到了自己生存的壓力。工人們再看到了他們選出來的工會主席居然亂開價，他們能不火大？他們會不會在內心深處想其他的一些的談判條款里面是不是也會有這種類似亂開價的玩意兒？結果到最後大家的罷工是不是反而被工會主席他們給害了？會不會大家老老實實談判就要自己以前有的東西的話，是不是早就已經談判成功了？他們不知道的是，賈鴻漸需要的就是他們這樣的一種懷疑，需要的就是工人們因為自己切身利益的關系來一個關心則亂，來一個給工會的壓力！