當聽到了這里的時候，拿劉傳志已經有點驚了！他沒想到賈鴻漸居然還真的說出了這么細節的方案！這么一個方案那比他劉傳志到現在想出來的方案還完整的多！本來按照他的想法來說，那要運營ibm虧損的pc部門的話，那就要用上聯鄉最擅長的「閹割」**來做。就像是他們當年在巴統解散了之後面臨國外品牌進入中國時候做出來的事兒一樣！當年的中國電腦企業哪怕是說有成本優勢，可是跟國外品牌比起來量太小，實際上成本優勢並不太明顯，而在這么一種情況下，聯鄉那就是靠著種種閹割才賺來的錢！比如說主機箱鋼板，別人用一毫米厚的鋼材來做骨架的，他們用0.8的，別人的板材用的是0.8的，他們就用0.5的！

這么一點點的閹割看起來省錢很少，但是幾萬台電腦幾十萬台電腦累計下來，拿錢可是不少了！要知道美國那邊的大工業生產，哪怕人家是以美元為單位來記賬，可是人家的成本敏感程度也到達了1美分！也就是說當成本上升或者下降一美分，那就需要專門開會來探討了，那就會引起公司高層的注意了！就是靠著這么一種模式，然後靠著良好的售後來做差異化競爭，聯鄉才這么活了下來，而且還成為了國內的老大！

本來按照劉傳志的想法，經營ibm都會虧損的部門，那他們當然要從各種方面摳出錢來。比如說主板上本來要給cpu三相供電的，那么能不能只改成一項供電？本來要用各種電容電感來進行「堆料」保持主板穩定性的，能不能夠縮減一部分的原件？靠著這種辦法，1000塊錢成本的主板每節操的話弄到500塊錢成本都正常！就這，只要消費者使用的時候不要太折騰，那都不會感受出來太大的不同！

賈鴻漸的這么一個建議，那給人的感覺就不是簡簡單單的敷衍而已，那是真的用心在幫忙出主意啊！從這點來說，這賈鴻漸的心那還真是讓劉傳志感動！說真的，最早接到了賈鴻漸那么一個讓人心覺得很暖的電話之後，他回頭越想越覺得不對勁，越想越覺得賈鴻漸不會這么單純的對聯鄉好。所以才有了這么一次測試，他就是想要打電話過來看看，這賈鴻漸到底是不是真的想要幫他！

結果現在一看，這賈鴻漸還真是真心的在幫啊！這賈鴻漸還真是全心全意的在幫他想主意啊！從這點來說，這賈鴻漸的品德要多高尚？當時劉傳志就有了一種看到了偉人的趕腳了好么！頓時就有了一種感覺自己跟賈鴻漸比起來就是在小人之心渡君子之腹的感覺！就有一種他自己很猥瑣的感覺！人家賈鴻漸，能夠在雙方針鋒相對的時候，還這么一碼事歸一碼事的幫他們想辦法！在這么一種時候，人家還能摒棄前嫌的真的想讓聯鄉在海外能夠混好！說真的，這種氣度誰人能有？到了此時，這劉傳志算是明白了為啥華夏高科創業比他們聯鄉晚了十年，然後還能比他們更有錢比他們更成功了！光是看看這種氣度那就能知道，賈鴻漸他們這么一種氣場能夠在身邊拉攏多少人脈啊，能夠讓多少人願意幫助他們啊！別的不說啥，就是他們聯鄉未來碰到了華夏高科要求幫助的時候，他們也不能說不幫！

因為賈鴻漸他們在現在幫助過了聯鄉了，將來聯鄉一定要還這么一個人情！否則的話，除非賈鴻漸他們的企業真的垮台了，否則未來人家又回到巔峰了，這聯鄉不是自己作死么？萬一以後聯鄉再遇到什么困難了，這不是不僅求人家華夏高科求不到，搞不好人家還要來落井下石么？所以此時劉傳志那真心是震撼！他感覺第一次碰到了一種他完全無法理解以及完全要拜服的做人以及經營的方式！拜服自然不用說，而無法理解那也很正常——他搞不懂為什么華夏高科的人會這么高尚！難道做企業這么高尚也是一種出路？

他絲毫不知道的是，其實讓他這么拜服的賈鴻漸，實際上並不是主動想要幫他，其實只是倪廣南這么一個劉傳志的死對頭求賈鴻漸搭一把手而已。其實只是賈鴻漸賣給了倪廣南一個面子而已！(未完待續。。)