於是後來這費德曼干脆就辭職了，直接就干起來這么一個賣甜甜圈的工作，他跟甜甜圈店簽訂合同大量訂購甜甜圈，然後他開著車專門給各種辦公樓里面送甜甜圈，送到了之後把甜甜圈放在人家辦公室或者廚房，然後旁邊放一個小籃子收錢。然後過了半天到了下午他在回來收錢，當時他這么做的時候，他那些經濟學家同事以及朋友都覺得他瘋了！因為按照當時的經濟學理論來說，人類都是「經濟人」，也就是說人類應該會以最有利自己的方法行事，所以按照當時的經濟學理論來分析，沒有監管的情況下每個人都不會付錢的，最後這費德曼就會竹籃打水一場空！

但是問題這就來了，費德曼愣是按照自己想的這么一個辦法去做了，結果幾天下來一算，雖然錢回收的比率沒有之前在研究所里面多，總體平均下來只有87的錢能夠回收，但是這也很不低了！畢竟他在外面批發來的甜甜圈基本只有50的市價啊！所以把所有的甜甜圈當成單個的產品來說的話，他的利潤率其實有37啊！等於是50的價格采購來的產品，最後賣出去了市價87的價錢，還有13的價錢算是損失了，或者也可以當成是打折促銷了，對吧？雖然這剛開始賣甜甜圈的錢並沒有他在研究所里面工作拿到的錢多，但是幾年下來這錢越來越多，甚至最後都比他在研究所里的工資高了！他甚至到了每周要賣8400個甜甜圈的地步，要把8400個甜甜圈送到周邊140個公司的地步！

然後作為一個經濟學家，這費德曼不僅僅是創業了，他還詳細的記錄了每周的數據，同時還把數據分成了每個公司進行分析。按照他分析下來的結果，那就是小公司的人比大公司的人要更加誠實可靠！一個只有幾十個人的公司，付錢比率通常比幾百人甚至上千人的大公司高出5個百分點甚至更多！這么一個研究出來的結果可是太讓費德曼和他的經濟學家朋友們驚訝了，因為按照大家之前的想法是小公司因為人少所以可能更多的人不給錢，而大公司因為大家收入都不錯，而且人多，就會有更多的人可能目擊到有人拿甜甜圈不給錢，所以按照道理來說大公司的人給錢比例應該更高啊！

可是最後費德曼研究出來的結果讓大家都大吃一驚——因為小公司里面人少，哪怕沒人看到，可是一個人少放錢了，很快別人就會知道！因為來來去去就這么幾個人，做了一點壞事甚至都不用被別人當場抓到，大家回頭一琢磨就能發現誰不對勁了！但是在大公司里面呢，即使是拿了甜甜圈不給錢，誰特么的知道是誰啊？人多到一定程度的公司，員工們互相之間都不認識，就算當面看到別人拿了甜甜圈不給錢，誰知道這人是什么部門的？沒人知道！

然後出了這么一個大公司小公司的數據區別之外，費德曼還繼續常年累計數據進行研究。他針對一個公司常年送甜甜圈，然後發現對管理層所在樓層送甜甜圈之後回收錢的比率，遠低於送給樓下普通員工們回收錢的比率！這特么的又讓費德曼和他的經濟學家朋友們驚訝了，按照道理來說這一個公司的管理層更有錢更體面，應該更加的給錢和誠信才對啊？怎么反而是普通人給錢多呢？怎么是普通人更加守規矩呢？費德曼他們是沒研究出來結果，但是有經濟學家朋友吐槽說，也許正是因為這些管理層不誠信和作弊，所以他們才能成為管理層……

接著費德曼做了常年的研究，一邊送甜甜圈賺錢，一邊研究自己記錄以及統計下來的數據，結果發現陰天下雨等等天氣不好的日子里面，給錢的人比率低一點，可能大家心情都不是很好，所以懶得講究道德了？在陽光明媚的日子里，大家給錢的比率高一點，也許因為大家心情好？然後像是聖誕節、感恩節這種全家團圓的節日附近，錢的回收比率明顯下降，情人節也是類似，但是像是美國國慶節之類的時間，這么一個整體榮譽感的日子里面，錢回收的比率會比平常顯著提升！

所以至少從費德曼的這么一個研究里面，賈鴻漸學到的是大多數人是可以信任的，大概整體比率是87的人可以信任，然後這么一個比例會按照大家不同的心情和不同的節日而波動。當大家心情好的時候，比例就高一點，心情不好比例就低。所以他為什么不信任員工們，為什么不對員工們好讓他們有個好心情，然後提高值得他信任的比例呢？r1152