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想要知道咱應該做什么，賈鴻漸覺得先要了解一下電影院是怎么賺錢的，知己知彼百戰不待嘛！調查了一下賈鴻漸得知，這美國院線通過歷史更久的運行，逐漸確定了浮動、靈活、激勵充分的分賬機制，通過分賬比例這種價格信號激勵片方生產制作更多大片、系列片，亦依此「價格信號」激勵院線和影院更長久地放映影片。除了票房收入，院線和影院的另一重要收入來源是食品、飲料和廣告收入，根據資料顯示，近年來美國放映業的票房收入約是食品、飲料收入的2.2~2.5倍，但後者的利潤率遠遠高於需要與多方分賬的票房收入，因此實際上食品、飲料是院線和影院的第一利潤來源。我國院線發展至今，在這方面的表現與美國院線仍有較大距離，以12年上半年院線排名第四的大地院線為例即可印證——其票房收入是食品與廣告收入的八倍以上！

對於主營電影放映的院線來說，最重要的收入來源自然是票房收入。在美國電影的排映安排是由各影院單獨與發行商商定的，而票房的分割也是如此。影院和發行商通常會簽署兩種協議，一種協議是長期的框架性協議，另一種則是每部影片上映時單獨的「影片租賃」合約。這種合約會根據具體影片的放映做出各不相同的安排。但幾乎所有的影片放映協議都會包括以下幾項條款：影院固定成本，指影院的經常性成本，包括租金、維護費、公用設施的花費、勞力成本、設備費用、保險等。其數額放映商一般會和發行商基於電影院的地理位置、銀幕數量、座位數量及電影預告播放情況等安排商定一個固定數額。

電影租金：發行商占票房毛收入的份額，通常會隨著放映時間發生變化，並規定有保底份額。映影院數量：將上映這部電影的首周上映影院數量。保證上映周數：影院保證上映這部影片的周數。此外由於影院的票房收入需要與發行商進行分割，但餐飲收入則不必。於是放映商就比較壞的傾向於擬定較低的票價吸引更多的觀眾。因此，發行商往往會要求在放映合約中規定具體的票價，且針對不同的人群有三種不同的票價。通常包括成人、兒童和老人，也會規定特價票的最高折扣，但由於規定最低售價在美國並不合法，會涉及到價格壟斷等等問題。所以這些價格表面上往往由放映商提供，以規避相關法律。目前，美國電影的平均票價約為7.96美元。

在這些條款中，最關鍵的自然是放映方和發行方對票房的分配方案。一般說來，放映商對票房收入的分割大多采取階梯式遞減制，即其從票房收入中扣除影院固定成本後，再按照逐周遞減的比例將票房返還給發行商。在主流影片上映時的第一周，扣除放映商相關支出後，發行商通常可獲得90%的票房收入。放映商獲得10%或更少。接下來，發行商可獲得的票房收入每兩周降低10%，而放映商相應地增長10%，放映愈久能獲得的票房收入比例更高。另外，在實際操作中，主流發行商通常會要求分成保底，即每周所獲票房收入不能低於總票房的一定比例，通常是首周70%。然後往後一周可以降低10%。

舉例來說，假設某家美國影院要求的每周固定成本為1萬美元。首周取得的票房收入為5萬美元。按照扣除放映商成本後90/10分割制，發行商可獲得90%，也就是36000美元。按照總票房70%保底制，發行商可獲得35000美元。發行商這時會選擇按照第一種方式結算，收獲36000美元票房。到第五周時，票房收入下降為3萬美元。這時按照扣除放映商成本後70/30分割制。發行商可獲得70%，也就是14000。按照總票房50%保底制，發行商可獲得15000。發行商這時會選擇按照第二種方式結算，收獲15000美元票房。

需要指出的是，上述票房分配的比率並不是完全固定的。放映商和發行商需要依靠自己的實力與對方博弈，如果是重磅大片上映，發行商通常會占優勢，甚至可以對放映商提一些特殊要求，比如提前支付一定的「保證金」。而好萊塢幾大公司之外的一些小發行商則會在票房分割中占弱勢，大約最後能分到票房的40%到50%之間。一些在藝術院線放映的文藝片，其發行商最後分割到的總票房則可能低至35%到40%。通常在電影上映前至少3個月，發行商便會與放映商協定好相關的事宜，包括上映的日期和時間段，要上映的場次，提供的座位數量，票房分配的比例等。