不管對方這么做是為了下馬威還是別的什么目的，賈鴻漸是那么容易被擾亂情緒的人么？也許這幫技術宅們是想著用這種比較怠慢的方式激怒賈鴻漸，然後讓賈鴻漸甩袖而去？就放棄了收購這薩博？他們想的倒是挺美的，可惜就是沒有想過賈鴻漸根本就不是那么容易被擾亂的人！並且賈鴻漸這邊坐下來之後，那立刻就要化被動為主動，立刻就要掌握主動權了！

只見著賈鴻漸坐了下來之後，根本就不等對方開口，就自顧自的首先說起來了。「估計你們也打聽到了，的確我們華夏汽車是在跟通用汽車談判收購你們薩博的事兒。這點沒有什么好否認的，我認為薩博是一個非常好的品牌，薩博一直很有個性，一直講究一種與眾不同。同時在安全領域上面，可以說是歐洲汽車品牌里面安全性能最好的汽車品牌了！同時薩博還對研發技術非常有執著，這也是為什么薩博品牌吸引我們的原因……」賈鴻漸微笑著就說了起來。通過翻譯，他的這些話變成了瑞典語，在整個大廳里面回盪著。技術宅們以及薩博總部的工作人員們聽到了賈鴻漸這些恭維之後，一個個的臉上都輕松了起來，甚至有人臉上還帶著微笑。顯然，他們非常為薩博以前的成績而自豪、驕傲！只不過他們沒有意識到，賈鴻漸的這種說好話的舉動，實際上就是開始操縱他們的情緒了！

「當然，我非常理解諸位的疑惑。甚至如果我是你們其中一員，如果我是你們的同事的話，我當然也會擔心中國企業來收購薩博，會不會只是為了薩博的技術，會不會就是要收購了薩博之後，就把這么一個品牌冷藏，或者是要把薩博改造的面目全非，只是想利用這幾十年的知名品牌來騙消費者的錢，從而傷害了薩博的品牌。我覺得諸位擔憂這個，是非常有理由的，是非常合理的！」賈鴻漸不等對方說話，就主動的站在對方的立場上開始說話，開始給對方的行為找借口。

這么一種做法，那是談話的時候非常重要的起手式！有了這種起手式，那就很容易讓對方放松警惕，因為人類這種動物么，最容易對認可自己的同類放松警惕！就像是賈鴻漸通常要把自己腦袋里的想法「植入」到其他人腦袋里的時候，基本上剛開始都是說一些好話，讓別人放松警惕，然後慢慢的再把自己想要放對方做的事兒，說的像是對對方有好處一樣，通過這種方式來給對方洗腦！甚至這么一種認同對方，幫對方找理由，說對方好話的方式，那在現代審訊學里面也是非常重要的手段！

沒錯，現代審訊學早就過了什么刑訊逼供的階段了，現在的審訊人員那是完全了解人類這種動物心理以及生理方面各種小特點，然後利用這些小特點來獲得口供的！比如說一個嫌疑人被要求協助調查，進了審問室之後，那可能就是閉嘴什么都不說。而警察方面又被規定束縛著，又不能刑訊逼供，那怎么辦？無論問什么，人家就是一句話不說，這怎么問出來口供？這時候就需要跟人家聊家常，就需要站在對方的角度來承認對方做的事兒有道理……說白了就是利用一種不那么對立，利用一種站在對方一邊的方式，來降低對方心理的抵抗！

心理的抵抗降低了之後，人就容易開口說話，而人一開始開口說話，那就停不下來了！如果不開口，那么嫌疑人對任何問題都可以不回答。但是只要開始聊家常了，只要開口了，那么接下來聊的好好的，突然被問了一個跟案情有關的事兒，這嫌疑人是管不住自己的嘴巴的——倒不是說他們一下子就說出來真實情況，而是他們下意識不會一下子就閉口不談！會因為之前說了不少話了，此時就選擇開始撒謊！而撒謊特別是臨時的撒謊，這肯定是容易被拆穿的！當幾個謊言出來一個個的被拆穿，這嫌疑人就容易被逼入死角，最後他覺得好像無法解釋了，就容易崩潰的說出來真實的情況！(未完待續。)

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