方格明：「二，合資，我們要提出最低投資限額，否則，不予接納；三，市政府控股；四，約定第一批資金到位的最後時限，愈期重罰；五，華宇進帳資金不得撤走；六，堅持政府領導；七，控股方確定施工隊伍；八，建築材料及用工立足當地。動點腦筋，曲徑通幽。」

代宇庭：「我懂您的意思。」他迅速記錄著。

方格明笑問：「什么意思？」

代宇庭略一思忖：「我的理解，真正的目的無關緊要，『曲徑通幽』才是第一位的。」

方格明微笑：「老代呀，兩條腿走路，不要吊死在一棵樹上。聯系一下招商局，有沒有更合適的對象，我不想看到姓朝的，在我這里耀武揚威，有甚么了不起！」

代宇庭：「他到楚雲，不光是經濟目的，還企圖在政治上證明他什么」

方格明：「當務之急，你要扎扎實實把那幾點文章做好，萬一找不到新的對象，也就只能讓他搞了。」

代宇庭略沉思：「這件事，您恐怕還要和交通局顧局長打個招呼，領導意圖他應該知道。至於江楓，到一定程度，他要退出來，協作辦嘛！牽線搭橋，協作一下就行了。」

方格明：「你說得對。老顧那里我會打電話，理由嘛，從嚴把關羅！江楓―到時候，找件事支開就行了。」

266紫英賓館丁克房間

朝旭、江楓、丁克商談楚江大橋。

江楓：「我真替你們擔心啦！」

朝旭：「我知道，我的發言對您很不利。」

江楓：「這怎么說？與我有啥關系呀？」

朝旭笑道：「方大市長一定會遷怒於您，因為，朝旭是你極力推薦的。」

江楓：「哈哈！遷怒就遷怒，我怕啥？」這時手機響了，他看來電顯示：「方市長的。喂！哦！方市長，好的！我就去！」關上手機，對朝旭「方市長叫我去他辦公室，估計是楚江大橋的事。」

朝旭笑笑：「欲破曹兵，須有誠心，事情成敗，還仗子敬哪。看來，不幸言中啦！」

江楓：「好個敏銳朝公，猶恐當家的沒有吳侯雅量啦！我這魯肅，怕是充當不了多久?！沒關系！只要能把你送上七星壇，既便出局，又何足道哉！」

江楓走出賓館，驅車直奔市政府。

267楚雲市政府方格明辦公室

江楓來到方格明辦公室，方正在處理事情，幾名官員坐候。方邊接電話，邊給江楓打招呼：「稍等！」

江楓坐在客座，隨手拿起一張報紙看。待方格明處理完事情，把來人打發走。

方格明在江楓身邊客座靠他坐下，從口袋摸出煙，遞一支給江楓。

江楓迅即給方打著火：「您好忙哪！」

方格明抽了口煙，用勁吐了出來：「沒辦法，找我就是要錢，窮政府的家不好當啊！在這里打躬作揖，說不定有一天，人人得我而誅之。」

江楓：「市長言重了，沒那么嚴重吧！財政是楚雲的財政，政府沒有錢，個人何罪之有？」

方格明：「人都現實得很，只認錢，解決問題就笑哈哈，否則，准恨死你，誰認這個理啊――！噯！我說朝旭那里，情況怎么樣哪？他可是在我面前挺神氣的喲！」

江楓：「他很有誠心，是個辦事的，這次來，應該說是有備而來。」

方格明：「你說的有備而來――，備啥―呀？」話出口，似乎覺得有點失言，馬上補充：「是准備出錢呢？還是只准備到楚雲賺錢？」

江楓：「市長，這幾天我跟他一直在塊，人家對這座橋的過去、現在、將來清清楚楚，資料比我協作辦還齊全，准備是全方位的。至於說賺錢，搞企業哪有不賺錢的？從長遠看，他們是賺小錢，而真正賺大錢的是楚雲嘛！」

方格明嚴肅地：「道理我清楚――！你說他有錢，根據？」

江楓：「這要兌現的事，我還幫他說假話？大橋資料他都研究過了，重點、關鍵熟爛於心，要說楚雲大橋的第一個專家，應該是他。做假，有必要嗎？……」

方格明緊皺眉頭，把抽剩的煙頭，往煙灰缸里一摁：「嗯！談點實質性的東西吧！」

江楓見方一幅不高興的樣子：「您是想知道他的打算？」

方格明：「嗯！」毫無表情地看著辦公桌，從鼻子中間擠出這么個聲音。

江楓：「朝旭意思，與市政府合作，風險共擔，利益均沾。」

方側過頭看著江楓：「不是全額投資――？」

江楓：「我們要他全額投資？」

方格明沒吱聲。

江楓：「他始終是講合作呀！」

方格明：「怎么個合作法？政府出項目，他拿錢來就是合作。」

江楓：「不是這么簡單吧！」他從提包中，拿出一份材料，說：「他們擬了一份計劃書，雖然是草稿，大體意向還是表明了，我看也還實在。」說完，不放心地遞給方格明。

方格明接過材料，表面漫不經心，鼻子里「啃啃！」兩下。瀏覽一遍後：「這是他們的一廂情願，合作也有主次之分。我們的計劃快出來了，我要代宇庭與顧同蘇協商一下，以後，就讓他們去搞吧！」

江楓沉吟少許：「那好！我只負責把他們引進門，下步工作我也插不上手，協作辦嘛！顧名思義，也就是牽線搭橋，點到為止。」他明白了方格明的意思。

方格明：「有些事情你還是要主動、積極協作，不可看水流舟噢！」

江楓笑道：「哪能呢！隨叫隨到，只要是楚江大橋的事，我會不遺余力的。」

方格明：「幫幫代宇庭，華宇的事，讓他們自己去搞行了。」

江楓：「華宇在這里，人生地不熟，有些關系的協調，他們找到我，我不能不出下面。協作辦嘛！就是這個性質。」

方格明不高興地：「隨便你吧！」

江楓從方格明的辦公室出來，走出辦公大樓，給正在現場考察的朝旭，打電話―

「你的分析沒錯，老板意思我，到此止步。下一步，代宇庭，還有交通局副局長顧同蘇，具體與你交涉。」

（疊楚江邊漫步的朝旭接電話）

朝旭：「方大市長排除異己，挖牆角啊！堂堂的副省級干部，心胸競如此狹窄。」

江楓：「不過，你放心，我會支持你到底，只到大功告成。」

（疊）

朝旭堅定地：「在市政府，老領導是我的主心骨，如果說，此前還講些客氣，是礙於您。現在，我坦率地告訴您，楚雲市政府與華宇公司是合作、平等、兩個法人主體的關系，沒有隸屬、主次之分，以後，一切按游戲規則辦事。」

江楓：「這我就放心了！你不是**作戰。」

（疊）

朝旭：「謝謝！我也相信老領導，不會讓我孤軍深入。」

江楓：「我們沒有業務關系更好，免得疑心生暗鬼。」

（疊）

朝旭：「哈哈！這么多年來，第一次聽領導發牢騷哇！哈哈哈！」

江楓：「你算了解我，不過，在內部，我還是蠻謹慎的呀！哈哈哈！」

268交通局副局長顧同蘇辦公室夜

路橋管理處、重點工程處和投資管理處負責人會議。

顧同蘇：「最近，要開一次招商引資會，方市長要我和財政局長代宇庭，就楚江大橋拿個方案。市長強調，對投資方應認真對待，吸取以往教訓，寧可慢點，也要穩點，不要燒香，也不要磕頭。」

重點處長：「哈哈！方市長的頭怕是磕痛了，我跟他參加過幾次洽談，只有呷（吃）的時候，有話可談，過後，都是彈（談）琵琶。」

顧同蘇：「融資嘛！難免有失誤。教訓是有，而且還不少。所以，市領導反復強調要穩妥。過去那種百分之一的希望，百分之百的努力不行了。必須是倒過來，真的當做假的搞，不見鬼子不掛弦。」

眾笑。

顧同蘇：「華宇公司情況如何？朝旭這人怎樣？我們是政府官員，他現在是商人，不是一個層次的人。他殺回來干什么？真為建設家鄉，還是『還鄉團』？要警惕！無商不奸啦！」

重點處長：「還沒開始就懷疑人家，連市政府都沒分清真假，還引什么資啊！」

路橋處長：「引資引資，成了方市長頭痛的**。這次他怕又上當，把你們倆個局長推到前台，高招！」

顧同蘇：「別亂扯了！楚雲的引資還沒走出低谷，尤其是交通能源方面的重點工程，長期擺著。據說，朝旭在華宇紅得發紫，我們也要讓市領導放心，各為其主嘛！」

重點處長：「我總覺得，楚雲的招商引資，沒章法。」

顧同蘇：「怎么說？」

路橋處長：「方市長動不動就說，假的當成真的搞，真的當著假的盤。這就是招商引資的指導思想？匪夷所思啊！」

顧同蘇：「太公釣魚，願者上鉤。楚江大橋對投資方來說，吸引力是大的，回報豐厚嘛！世上絕沒有免費的晚餐。朝旭的方案，我這里有個復印件。」將朝旭遞給市政府的初步設想，在會上念了一遍。

重點處長：「我覺得這沒有什么不妥嘛！既然他們能這樣操作，可以商談，按合同辦事，又何必節外生技呢？」

顧同蘇：「依我看！他這是個楔子，投資商都是放線釣魚，先打進來再說，然後步步為營，迫你就范。他再用項目賺的錢搞項目，你還以為他是全額投資啊？」

重點處長：「放線釣魚也好，項目賺錢也罷，無可非議，投資商不賺錢，他給你盡義務？只要是按合同辦，他怎么操作，我們沒必要干預。」

顧同蘇：「合同，合同，合同頂個屁用，只要一方違約，便是一紙空文，十起合同官司，八起勞命傷財。我見得多了。」

重點處長：「要這么說，永遠只能紙上談兵。」

顧同蘇霸道地：「紙上談兵咋著？他們就是真有錢，也無需一切順著他們，強龍壓不過地頭蛇，我就是地頭蛇。」

眾人唏噓，多數人不願再說話，有人還附和。

269楚雲市政府辦公樓三樓會議室日

楚江大橋招商引資第二輪洽談會。會議仍由秘書長主持，市政府、辦公廳領導出席了會議，江楓也到了會。代宇庭、顧同蘇和工商、稅務、交警和建委等十幾個部門的負責人參加了會議。投資方朝旭、丁克參加會議。

主講顧同蘇。他四十七、八年紀，中等身材，長方形臉，單眼皮，眉毛稀疏。一個城府頗深的心計型人物。

丁克坐在朝旭身旁，他寫了個紙條給朝旭，上面寫著：

「軍中無大將，廖化做先鋒。」

朝旭看後，在原條上：「未可輕敵。」

丁克接看後點頭。

朝旭認真、冷靜地聽取並作記錄。

顧同蘇發言後，秘書長宣布：「請華宇公司副總栽朝旭先生講話。」

掌聲。

朝旭從容不迫地展開講稿，態度不卑不亢。

全場肅然。

朝旭：「楚江大橋從立項到今天，整整四年七個月十六天了。目前，尚處在尋找合作對象過程，即便現在找到合作對象，准備工作還需一年。拆遷、征地、新居建設受阻，勢必還得延期。拆遷不順，大橋建設人員、機具就無法進場。」

方格明滿不在乎地翻閱他前面的材料。

朝旭：「河道施工重要的是季節，楚江無完全的枯水期，最佳施工期，一年只有四個多月。初步估算，大橋主體建設需40個月。這就是說，楚江大橋從立項到最後通車，整整九年。作為市一級重點工程項目，就顯得不是那么『重點』了。」

與會人員議論紛紛。

朝旭：「如果還要在一些重大舉措上，摻入一些人為的因素，大橋遲遲不能動工，那么，楚江大橋也只有長年紙上談兵，造福於民，發展經濟也就是一句空話。」

方格明輕輕地「切！」了一聲。

朝旭斜了方一眼：「各位，華宇是懷著誠意來楚雲的。作為投資方，考慮投資回收與回報是前提，同時，也重視項目本身的意義，二者相輔相成。建成楚江大橋，將對楚雲市經濟發展起到重大作用，投資方當然也會獲取收益。」

顧同蘇插話：「毋庸置疑，對楚江大橋感興趣的商家不少，因為，它的回報是大大的，關鍵是資金要到位，誰的資金先到位，誰干！」說完，看了看方格明。

方格明微笑著，輕輕點點頭。

朝旭：「毋庸諱言，投資不是空手道，敢於揭榜，想必他不會不考慮後果。我曾向市長閣下提議，歡迎貴方黨政領導去本公司考察、作客。貴方如有心接納鄙公司，我們願意合作，也將竭誠服務，創最佳水平；若無機緣，有待將來。『買賣不成仁義在』，『我們永遠是朋友』。謝謝大家！」

熱烈的掌聲。

朝旭的發言無隙可擊。

方格明虛著個臉，不停地抽煙，一雙凝滯的眼，久久地盯著對面的牆壁在尋思。

秘書長笑呤呤地：「講得真好，尤其是時間賬算得好，不愧是我們辦公廳培養出來的才子、儒商，好，好！我想，我們的合作，會成功的。」他看了一眼方格明：「下面――！請方市長講話！大家歡迎！」

方格明點燃一支煙，勉強笑道：「好！咳，好。交通局的情況介紹得好，華宇公司的發言也好。當然，問題不在表態，關鍵取決實力。交通局要認真考察、比較，擇優選取。?！華宇公司算是一家吧！至於去深圳考察，嗯！看一看也好。建委牽頭，財政、交通派人參加。你們要實事求是哦！下步如何搞，看完再說。就這樣吧！」

人們議論著離開會場。

270楚雲市政府經濟協作辦公室日

朝旭、江楓、丁克談論第二輪洽談會。

江楓：「上午的會比第一次強，你的發言無異於敲山震虎哇！」

朝旭搖搖腦袋，苦笑道：「累呀！您看顧局長那個發言，無非是說明，皇帝的女兒不愁嫁嘛！企業講究時效，官員們只顧個人尊嚴，不怕拖死你啊！」

丁克：「楚江大橋反正拖了多年，遲一天，早一天，也就是那么回事。」

江楓：「方市長的講話還是有點松動，同意派人去深圳考察，唉！世界上從來沒有一成不變的事物哇！」

朝旭：「雖說只這樣一句話，我也感到欣慰呀！」

江楓：「慢慢來，別著急，現在開始朝好的方向發展，你們應該看到了。」

朝旭：「我擔心首長們翻雲覆雨，變化莫測呀！」

江楓：「難免！我想，他那『比較』『選擇』與『考察』的說法，仍不失為是難得和較理想的表態。這是基於對你的話，細細地嚼，著意地品味後下的決心。你，敲了他一悶棍。」

朝旭：「我算的是經濟帳，方大市長算的――，」

丁克：「他是算的政治帳，所以令他不安，哈哈哈！」

江楓：「逼他不得不重新調整思路。楚江大橋，群眾呼聲高，影響很大，方副市長是負責此項工程的主角，再拖！何談「政績」？「

朝旭：「雖是個猶抱琵琶半遮面的表態。我希望是序幕。」

271楚雲市楚江堤岸夜

楚江風平浪靜，兩岸燈火通明，寂靜的江邊，停泊著大大小小的船只，一艘游輪長鳴汽笛，在江心緩緩行進。江對面西山如一片灰色的雲，叢林中隱隱約約閃動著點點燈光，寥若晨星。

朝旭與丁克在江邊漫步。

朝旭：「時間過得好快！我答應程總一周返回，沒想到還只有這樣一個含糊的結果。」

丁克：「他們吃皇糧，你急他不急，你勞神費米地耗，他按部就班的過。

朝旭：「方市長雖然表了態，但要拖他個一年半載，我們也毫無辦法，這種作風我是知道的，無論如何要盡快簽約，只要簽下合同――。」

丁克：「哪怕是意向書，我們就可以按自己的日程表，進行實際操作了。」

朝旭抽了一口煙，嘆口氣：「我感到，目前這種迂回戰術，曲線接近的作法太累，可要戰勝官僚主義，又不得不如此。合同沒有正式簽署前，還得謹慎小心，夾著尾巴做人。」

丁克：「我理解您這種心情，也見識了全國最大的『有色』之鄉，階級斗爭策源地，嘿嘿！」

朝旭：「心中有數好，現在是對我們沉著的勵煉，不能使對方感到我們急於求成，否則，功虧一簣。」

丁克：「怎樣才能盡快簽約啊？」看著朝旭。

朝旭抽著煙，繼續前行，突然停步：「有一個人能幫我們。」

丁克：「誰？」\