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261楚市政府辦公樓會議室
江楓強拿著朝旭：「朝總！先請坐下，有話好說。」
朝旭將手中包重重往桌上一放，對方：「你太過分了，這也叫洽談？這就是家鄉領導給我的印象？還是原來那樣？」
市長笑道：「朝旭先生，我們雖是初次見面，你曾經還是我們辦公廳的人哪！」看了眼方格明：「老方啊！朝旭先生是我們的客人，珍貴的客人。秘書長介紹，他是辦公廳出去的，很有才干。今天，他的談吐、應對，證明他的確是個難得的人才，尤其那三點，精辟、透徹，講得好。遺憾啊！這樣的能人，什么原因讓他走了呢？組織部門要總結教訓哪！」
朝旭冷靜地看著市長。
丁克小聲和朝旭耳語：「只要一把手沒反感，就還有談下去的可能。」
朝旭無任何表示，仍舊盯著市長。
市長：「同志們，人家過去受了委屈，並沒有計較，為了家鄉的建設，他摒棄前嫌，滿腔熱忱來投資，我們有什么理由還要為難他？朝旭同志，我代表市人民政府歡迎你！」
全場響起熱烈掌聲，方格明木著臉，雙手也揚了兩下。
市長：「今天，一開始就走了點彎路，產生一些不愉快，我的意見，改日在小范圍內談，先把幾個關鍵性問題定下來。如剛才格明同志提出的這些問題，朝旭講得好，事先就要搞清楚。現在由江楓同志，陪他二位去賓館休息，明天早晨，我和格明同志請你們吃早茶，郭秘書長和江楓同志也參加。」
朝旭拿起手包和丁克一道，禮貌地走到市長、副市長，包括方格明，以及秘書長面前，和他們握手道別。市長帶頭站起來鼓掌，其他人也站起來鼓掌，直到朝旭離開。市長雙手往下壓壓，示意坐下，繼續講話。
市長：「今天的事情弄得很不好，結果要我這個市長打圓場。哪有這樣談判的呀！你不想和他談，就不要安排這個議程嘛！事情還沒開始就含沙射影，唇槍舌箭，其實，都是人家占上風，他說的，沒有哪一點不在理，朝旭這人很不簡單。」
方格明：「能說會道嘛！」
市長：「他不單是能說會道，很有頭腦，素質高，反應快，總是主動。下一步不要再扯皮了，先協商個基本意向，干不干先定來，怎么干？再議。」
方格明：「我承認，對他的底，我不並不清楚。」
市長：「朝旭這人，你可能還沒有我了解得多。去年，我到香港，路過深圳，辦事處周主任提起過朝旭，說他公司有實力，總裁特別相信他，周主任當時要將朝旭引見給我。」
游之：「老方是上當上怕了，當心又被蒙，哈哈！」
市長：「朝旭是辦公廳出去的，家還住在我們政府大院呢，你也不想一想，這個玩笑，他開得開不得？」
方格明：「無商不奸啦！辦公廳出去的也有騙子。」
市長：「不要抬杠了！我聽說過朝旭的人品，今天雖是第一次見面，他，不是你想象中的那種人。我看可以接觸，也可能會成為合作伙伴，你說呢！」
方格明：「不知道！沒把握啊！」
市長：「當然，還要進一步了解。要講究策略，不要傷人。至於『民營』、『國營』，我說老方哪，你怎么還是老皇歷喲？你剛才是在氣頭上，這種話以後不要再說了，人家沒說你和鄧小平對著干，就算給了你面子了。」
游之笑道：「方頭―！你說些啥玩藝兒，小弟我想跟你幫腔都幫不上，干氣猴！」
方格明還是烏著個臉，一個勁地抽煙，沒一絲笑意。
市長：「劉項原來不讀書哇！我說老游啊！你別看你平時擺個龍門陣還行，真要和朝旭辯，我看……。」
游之：「那不見得！」
市長說：「算啦，別說了，就這樣吧！別忘了安排一下明天早茶的事。散會！」
262楚雲市政府大院
朝旭與丁克走出辦公大樓，漫步在政府大院。
丁克：「朝總！我從來沒見過您象今天這樣，正義凜然，不留情面啦！既痛快，又令人擔心啦！」
朝旭：「剛才與方的遭遇，實非得已，他太咄咄逼人了。」
丁克：「是的！我也覺得他一開始，口氣就是在挑釁。」
朝旭：「他在楚雲呼風喚雨，舉足輕重，他的話就如聖旨，誰敢在這位太歲頭上動土？沒想到朝某，今天當眾抹了他一臉灰，堂堂副市長，怎經得如此鞭笞？情何以堪！」
丁克：「他有些氣極敗壞，卻又無可奈何。」
朝旭：「我並不想讓人下不了台，不過也好，至少給民營企業爭了回面子，讓他清醒一下，華宇公司不是來求他。」
丁克：「我們朝總也不是那么好欺負，嘿嘿！」
朝旭：「你說哪兒去了！要說一點情緒沒有，我沒那么聖潔，但主要是從談判角度考慮。」
丁克：「您的氣勢，足以令對方震顫。」
朝旭：「本意不欲如此，勢所逼矣！否則，他會認為我們心虛、沒底氣，說明你沒實力，楚雲人最相信財大氣粗。」
丁克：「我知道了，您今天采用的是精神戰術。」
朝旭：「怎么辦？他不相信你，你要證明自己。戰術上沒有突破，戰役就無從展開。我雖然不懂談判藝術，但不卑不亢，不讓別人牽著鼻子走，應該是談判的基本原則。」
丁克：「這人色厲內荏，沒准報復你呢！」
朝旭：「沒條件。果真那樣，我們就邁上了目標的第一個台階？」
丁克：「下一步怎么辦？」
朝旭笑道：「市長打圓場足以表明他的態度，方大人不會放過我。憑華宇的實力，難道我倆溜之乎也！這就是下一步。」
丁克：「您的意思？哦！我明白了！」
朝旭：「明白了？」
丁克：「明白了！」
二人：「哈哈哈！」
263楚雲市方格明家夜
方格明與夫人一同吃晚飯。
方夫人：「你今天好象有心事？」
方格明：「心事倒沒有什么心事，只是覺得有些虛脫。」
方夫人：「身體不舒服？」
方格明搖搖頭。
方夫人：「那是咋回事？」
方格明喝了口酒，放下杯，斜著身子想想，說：「難怪代宇庭要把他攆走哇！」
方夫人：「你說誰呢！」
方格明：「你不明白，他，是個人才，就是鋒芒太露。」
方夫人給丈夫斟滿酒，好奇地半撐著腮幫，看著他。
方格明夾菜時，瞥了妻子一眼。苦笑道：「嘿――！嘿嘿！想不到被這小子教訓一頓，平身第一回啊！」
方夫人臉一沉：「誰呀？誰這么大膽？」
方格明：「沒事兒！難得！難得讓我清醒一次。代宇庭，嘿！」他搖搖頭「我原先那干部處長當的！」
方夫人：「代宇庭？」
方格明搖頭：「不―是！他有這個水平，我就沒這個遺憾了。老大說得是啊！劉項原來不讀書哇！」
方夫人：「你說些啥呢？我咋就聽不明白？」
方格明：「想知道嗎？」
方夫人點點頭。
方格明：「原來代宇庭的副手，也就是我下級的下級，他今天在招商會上，眾目睽睽之下，足足頂了我一個鍾頭，叫我無地自容。」
方夫人：「是―嗎？你還怕一個下級的下級？想怎么著，還不是你一句話！」
方格明：「扯！說得簡單，人家現在是深圳的大老板，來投資建楚江大橋來啦！關系平等，你能咋著？」
方夫人：「投資楚江大橋？是不是吹牛啊！」
方格明：「嗯！問題就在這里。好吧！你既然這么狂，我就讓你來搞！哼！有錢沒錢，你都在我手掌心里，到時，你想跑，沒那么容易！」
方夫人：「就是嘛！楚雲這個地方，容得他放肆！」
方格明：「我要你進得來，出不去。把你肥的拖成瘦的，園的拖成扁的。我要讓你知道，楚雲的天，是我方某人的天，楚雲的地，是我方某人的地。」
264楚雲市紫英賓館餐廳晨
方格明陪同市長到賓館看望朝旭，共進早餐。方格明很少吃東西，靠在椅子上笑眯眯地抽著煙，看著市長與朝旭親切交談，自己偶然也勉強應付、答上一兩句話。腦子里―
（化入）昨天，朝旭在會上駁斥他。（化出）
市長：「我希望所有在外的楚雲人，都能象朝旭先生你一樣，回來投資，支持家鄉建設。」
朝旭：「謝謝！楚軍是一支不可低估的力量。當年，荊楚子弟滿天山，斐聲朝野。世人都說，楚雲人會種田、會打仗、會讀書――。」
市長：「現在看來，還應該加上會經商。楚雲人在外搞得好的，大有人在啊！」
朝旭：「投資強調的是環境，楚雲有好的政策，好的軟環境，我想，會吸引人材回流，資金回流的。」
市長：「你說的沒錯，我想，同是一片天地，為什么這里就留不住人？」
朝旭：「我對家鄉無日不是魂牽夢繞，月是故鄉明嘛！既便是國外華人，也時刻關心著祖國的發展。這種心情，只有在外工作的人，才能體會得到哇！」說完，低下了頭。
市長：「既然這樣，那好說，回來，還回政府工作。」
朝旭搖搖頭：「謝謝您如此看重我，無奈心已他屬。」
市長：「嗯！我看你呀！是心灰意冷了吧！」
朝旭沒吱聲。
市長：「好！不說別的了，面對現實，待到楚雲的環境適合你了，讓你高高興興地回來。」
朝旭：「我期待著那一天的到來！」
市長：「老方啦！楚江大橋是你分管的，還得由你來和朝旭先生扯，你們一定要扯到一起。」
方格明笑道：「只要有錢，就能扯到一起去。」
朝旭不高興地看了方一眼。
市長：「又來了！」
方格明笑道：「我是被……。」
市長：「不要再說了。朝旭先生，方市長是個比較謹慎的人。」
朝旭：「方市長的擔心不無道理，也是怕再上當，這種心理正常。為穩妥起見，我意，不妨先考察華宇，再談項目。」
方格明看了看市長。
朝旭顯得很坦然。
市長：「這是你的誠意，老方啦！可否雙管齊下呢？」
方格明：「您是說，邊談邊考察？」
市長：「時間不要拉得太長，先有個意向。」
方格明：「行！就按您的意思吧！」
朝旭：「我代表華宇公司歡迎你們！在深圳的一切費用由本公司負責。」
方格明：「那你們在楚雲的費用――。」
市長：「由市政府處理。」
朝旭：「不用了！公司每年費用六百萬元以上，我們的宗旨是，項目未確定，不增加對方負擔；項目成功，按規矩辦事。我是財務總監，請領導支持我！」
市長：「哈哈哈！老方啦！你聽聽、你聽聽！這與你接觸的那些撮上幾頓，一倒無風的『財團』截然不同嘛！好好！就按你們的規矩辦。」
朝旭：「兩位領導，我只有一個要求。」
市長：「你說你說！」
朝旭：「我們這次來考察時間較緊，不論結果如何，希望能在時間安排上緊湊些。」
市長：「說得好！我就喜歡這種作風。這樣吧！雙方抓緊准備材料，盡快在近兩天內再碰一次頭。」
方格明：「好吧！」
市長對身旁一直沒說話的秘書長：「你具體安排一下，我也參加聽聽。」
秘書長：「還是昨天那些單位？」
市長：「老方！可否考慮，讓建行的投資處也參加一下？」
方格明：「可以！」
市長起身，與朝旭道別。
朝旭：「謝謝！謝謝！」
方格明「希望我們合作愉快！」落落大方地握著朝旭的手。
市長站在一旁，為他們握手言歡感到高興。
265楚雲市政府方格明辦公室
方格明與代宇庭商談第二輪洽談事宜
代宇庭試探性地：「市長也太容易相信人了，長別人志氣，滅自己人的威風。」
方格明若無其事地笑笑：「市長主要是怕失去這個『財神爺』咯！以後，象昨天那種場合，你財政部門當說的，也可以說幾句嘛！」
代宇庭低著頭：「我很想講幾句，可政府領導都在場，總覺得進言有所不妥。」
方格明：「有啥不妥的呀！只要有一個人幫腔，或打一下橫，我就不至唱獨腳戲，就有回旋余地嘛！」
代宇庭低著頭，一臉通紅，無言以對。
方格明：「想幫你出口氣，倒把自己弄得挺被動。算了吧！方法要調整一下，老是赤膊上陣，沒有余地。事情定下來後，你去和他周旋。」
代宇庭機警地：「定下來了嗎？」
方格明：「沒―有！早貨呢！不管姓朝的如何表演，我心里總不那么踏實。」
代宇庭：「他到底有沒有錢？」
方格明：「深不可測，真菩薩，還是假洋鬼子，還是你自己去摸摸吧！」
代宇庭：「下一步如何動作呢？」
方格明態度強硬地：「先按市長說的作准備，你要去深圳考察，這是他自己提出來的。真的，拖住他；有假，不客氣。」
代宇庭沉默片刻：「江楓這里是個重要的突破口。如果有問題，連他一並搞，決不放過。」
方格明心里一緊：「你咋有這個想法呀！」稍縐眉「嗯！我找老江談談，你要准備的：一，華宇公司全額投資，我們應如何應對？《投資指南》是原則，具體細則要具體。」
代宇庭：「嗯！知道了。」記錄著。