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自從楚雲市長攜方格明、代宇庭等到賓館看望朝旭二人後，朝旭雖然並不認為這種握手言歡，便可高枕無憂了，他似乎看到了「楚江大橋」這個項目卻有可能成功的希望。一方面，他在原來所掌握的間接和直接的有關材料基礎上，進一步積極作准備；另一方面，他仍然十分冷靜的分析這一項目的兩個前途，即項目成功與失敗的前余途和項目本身的前途。他認為，既是成功簽約，在實施過程中還可能會出現難以預料的問題。據這些年他參與華宇公司的一些重大項目的策劃，既令是在深圳，一個重大項目的成功，絕非一蹴而就，何況是在內地。他來楚雲之前，就已和程佳運吐露過這方面的問題。第一次洽談會的情景，他深深的印在了腦海里。他知道，對這一項目舉足輕重的關鍵人物副市長方格明，是很不好相處的。作為威鎮一方的堂堂副市長，被一個原屬於他下級的下級，針鋒相對、毫不留情地頂了回去。市長先生又公然當眾不點名的批評他。尊嚴大損，如果我現在仍是他的部屬，不把我打進十八層地獄才怪哩！朝旭自己也認為，當時在會上的發言與處置方式，雖無不妥之處，但多少帶點情緒。比喻說「還是老樣子」這句話，暴露了埋藏在自己心底多年的情緒。不斷完善著自己的朝旭，這時也免不了自責一番。但是，作為副市長的方格明，不是也一直帶著成見發言么？且居高臨下嗎。挑釁、挖苦、輕蔑，完全不是以平等的方式對待投資方，更談不上真誠、友好。在當時那種情況下，不論何人都經受不了那種輕蔑的態度的。朝旭總感到有一層陰影在眼前顯現。方副市怎么會是那樣一種態度？他對市長的講話不會移恨於我么？他不會出點難題或給點什么顏色給我看看么？他會通過什么樣的方式來對付我呢？這些疑問時常在朝旭的腦海里翻騰。曾在機關工作多年的他，總認為，方格明在這件事上不做點文章，這不符合方的性格與機關此類人物的「精神」。因此，在心理上應該有所准備。至於代宇庭這方面，朝旭認為還不是重點。從自己回楚雲代宇庭急於求見的情況看，代至少不會直接發難，但也必須提防他有什么不可告人的動作，因為他本來就不是什么君子，況且與我朝某人尚有宿怨。
楚江大橋工程的確是個好項目，這點，市政府管重點工程的方格明心中最清楚，可以說，這個項目對於楚雲市來說是「皇帝的女兒不愁嫁。」方手上如果有適當的投資對象，確實也輪不到華宇公司，所以有難度也屬正常。經過幾天的調查，朝旭對這個項目越來越感興趣，遠遠超出了他來楚雲之前在深圳看到的那些文字資料，經濟效益是相當可觀的。他幾乎每天要給程佳運通一兩次電話。程指示他必須要搶在別的投資方來楚雲之前，把合約簽下來。這幾天，他與工程部長丁克日以繼夜的工作，拿出了「初步設想」交給了江楓。同時，又准備了一份在洽談會上亮底的方案。按他的說法，前者是投石問路，以期引出一些可能發生的難題，後者才是克敵制勝的錦囊妙計。
丁克也是一位素質很高的高級工程技術人員，他和朝旭的關系本來就不錯。幾年來，他也很崇拜朝旭，這次更是配合得天衣無縫。兩套方案，是使自己立於不敗之地的正確抉擇，就連江楓，他們也沒有透露半個字。
第二次洽談會仍舊是在辦公廳三樓會議室召開，會議由秘書長主持，方格明出席了會議，江楓也到了會。代宇庭、顧同蘇和工商、稅務、交警和建委等十幾個部門的負責人參加了會議。甲方主講是顧同蘇，朝旭對此人不熟悉，他目示代宇庭，代有意識地瞟著方格明，示意這是方副市長定的。朝旭心里明白，方又安排了一個新的對手。
顧同蘇中等身材，四十七、八年紀，長方形的臉，一頭烏發，單眼皮，眉毛稀疏得基本只有那么一點意思，五官的布局雖不是很勻稱協調，但看上去也還基本象一個干部。最大的問題是可能不大會笑，縱觀其面部組織，很難察覺到有笑的成分，大概這一生不如意者頗多，或許他踩著的這個地球總是在腳下偏來偏去，一直過著提心吊膽生活的緣故，總也笑不起來或根本就沒有機會笑。外觀給人的印象，是一個城府頗深的心計型人物。坐在朝旭身旁的丁克這時寫了個紙條給他，朝旭展開一看，上面寫著：
「軍中無大將，廖化做先鋒。」他看後，心頭掠過一絲涼意。於是，在原條上寫道：「未可輕敵。」丁克看後點頭。
會議進行是按例行程序，顧同蘇開始了他的發言。別看他貌不驚人，講話的聲音倒是很脆，音高、底氣足，只是硬而無韻味，干巴巴的象更夫敲竹梆――一個單調到底。
首先：顧同蘇介紹了興建楚江大橋的准備過程，工程的計劃形成，工程的地點、規模、造價、工期，以及建成後的經濟價值。其次，分年度講了建橋的融資過程，基調與方格明的近似。最後，便是實質性的問題，與有關公司的合作意向，方格明提出的那幾點貫穿合作意向的始終，大體是――
堅持楚雲市政府的領導；掌握大橋從興建到交付使用全過程的主動權；控制資金的流向、工程的質量和進度；保證拆遷群眾的利益；實現合作雙方各得其所，促進楚雲市經濟建設的持速發展。
從字面上看，似乎挑不出多大毛病，沒有哪一點是征對投資方的，這確實是經過高手潤色了的。朝旭對這類言之無物的官樣文章，過去見得太多了，這些年來的務實，使他對這些措辭嚴謹的原則文稿，沒有什么好感。不過這次不同，顧同蘇的這個發言，實際上是市政府，說得確切點是主管重點工程的副市長定下的調子。雖還只是一個提綱，但在這個提綱之外，隱隱約約看到了一團迷霧。他們並非是在玩文字游戲，而是很內行吊著所有投資商的胃口。顧的整個發言給人的印象就是，這座橋什么時候搞？由誰來搞？怎么搞？他們並不關心，也無關緊要，雖不是明顯的逐客令，但對華宇來投資似乎興趣不大。
朝旭注意到，顧的發言自始至終沒有提及華宇，只有「投資方」，「合作方」「乙方」或「有關公司」。這在他所經歷過的項目洽談史上還是首例，卻又無可奈何。顧在發言中雖無謙遜、禮遇之詞，但在程序上還是站得住腳：第一，他是以招商引資的名義向投資者介紹情況，把基本情況和要求介紹清楚是他的主要任務；第二，他是第一次與華宇公司對話，在對方沒有表態之前，不直接把對方拉入自己的議案是無可非議的；第三，既然尚未確定投資方，作為業務部門不提你華宇公司的名，你無可挑剔。他們的潛台詞，如，難道此項目就非你華宇公司莫屬哇？因此，隨你怎么也抓不到對方的辮子。
朝旭冷靜地看待這一切，認真的聽取顧同蘇的發言，關鍵的地方作好記錄，邊聽邊作應對的准備，不斷充實他未出手的第二預案。從顧的發言看，似乎第二預案都可能在這里用不上，只能隨機應變了。這對朝旭來說並非難事，他是洞庭湖里的麻雀，經過了幾個風浪的。表面上，他瞪著眼睛看作對方發言，顯得很尊重，很認真，內心卻在迅速翻騰著。朝旭認為，顧采取這種發言形式，無非是說明了三個問題。一、反客為主，爭主動權。楚江大橋因缺乏資金而不能上馬，不得不向外招商引資，誰投資，誰就是大橋的主宰。顧的發言是要引起投資商的興趣，又似乎表明，這一項目不愁沒有人投資。你有錢，我不求你，我還有選擇；你看上了這個項目，你就會求我，主動權被我所掌握。二，以逸待勞，挫其銳氣。反正楚江大橋已拖了多年，遲一天，早一天也就是那么回事。企業講究時效，我吃皇糧，你急他不急，你勞神費米地耗，我按部就班的過。你願做就做，不做走人我也不在乎。三，欲蓋彌彰，設障於前，苛求於後。這實質上是方格明在第一次洽談會上發言的繼續和具體化。朝旭看來，政府機關這種由來已久的劣根性，並非是一朝一夕，並非一位高層領導說幾句話就可以清除得了的。因此，自己必須面對現實，就是一枚酸果，也必須先把他吞下。有攔路虎，有看門狗，是意料之中的。然而，今時之華宇，非昔日的朝旭受制於人，不存在任何隸屬關系。我雖二人，對你滿堂謀士，其權力、義務是對等的，平起平座。同時，也不存在求誰，當今經濟活動中，刻意求人，不僅被子人鄙視，也一事難成。對此等人也無所謂求，須以其人之道，還治其人之身。好在市長已有意於華宇，這個主旨，他們要偏也偏不到哪里去，必要時可以直接面謁市長。
朝旭的思路開闊之極，有如「無窮如天地，不竭如江河」，奇思妙想，涌動於胸。顧同蘇的發言尚未完全結束，一個厚實的腹案早已在朝旭的心中形成。輪到他發言了，全場屏聲靜氣。且看他如何應對，方格明連看也不看地翻閱他前面的材料，表面根本不理會朝就要講話了。在他看來，朝不過是一個他下級的下級，今天和他座在一起洽談，使他低了幾格，是屈尊失衡了。代宇庭呢？矛盾的心理制約著他不敢多說一句話，生怕抬手打著爹，伸腿挨著娘，心中有事，舉止徨彷。