朝旭從容不迫地展開講稿，不卑不亢的態度，令全場肅然。他首先說明了來意，介紹了公司的基本情況，繼而將他們了解到的「楚江大橋」的一些情況，談了看法。他說：「楚江大橋從立項，也就是交通局向市政府和市計委提出報告，至公開向社會招商引資，已整整四年七個月又十六天了，目前，尚處在尋找合作對象過程，即便是在今天或其他什么時候能夠找到合作對象，其間的准備工作至少要一年。據我所知，大橋兩端欲拆遷的居民1876戶，目前只安排了246戶，絕大多數因新的住宅區征地工作進行得不順利，（主要是缺乏資金），造成新居建設施工受阻。如果拆遷戶的安置工作沒有搞好，那么，從事大橋建設的人員與機具就無法進場。再說施工期，河道施工最重要的是季節，楚江雖無完全的枯水季節，但它的最佳施工期一年也有四個多月。我們初步估算了一下時間，大橋主體，竣工需要40個月，也就是三年四個月。這就是說，楚江大橋從立項到最後通車需要整整九年時間。這在當今的經濟建設中，作為市一級重點工程項目就顯得不是那么『重點』了。如果還要在一些重大舉措上摻入一些人為的因素，至使大橋遲遲不能破土動工，那么，楚江大橋也只有長年紙上談兵，什么造福於民，發展經濟也就是一句空話。各位，我再次說明，華宇公司是懷著誠意特地從深圳趕來楚雲的。一個多星期來我們作了大量的調查研究。我們認為，一個項目的確立，作為投資方，我們必須考慮到投資的回收與回報，但同時，對項目本身意義亦絕對不能忽視，因為他直接影響到投資的收益。楚江大橋的經濟價值正如貴方『招商簡章』所述，『它將對楚雲市的經濟建設起到重大作用。』」

顧同蘇插話：「毋庸置疑，對楚江大橋感興趣的商家不少，因為，它的回報是大大的，關鍵是資金要到位，誰的資金先到位，誰干！」說完，看了看方格明。

方格明微笑著，輕輕點點頭。

朝旭嚴肅地看了顧一眼，接著說：「毋庸諱言，華宇不是空手道，敢於揭榜，想必不會不考慮後果。鑒於這兩方面的考慮，我們願意投資與貴方合作，也衷心的歡迎貴方黨政領導去本公司考察作客。如果貴方有心接納鄙公司，我們將竭誠服務，並創最佳水平；如無合作機緣，我們有待將來。俗話說『買賣不成仁義在』。有一首歌詞中說：『我們永遠是朋友』。謝謝大家！」

一陣熱烈的掌聲。

朝旭一席無隙可擊、又一次變被動為主動的發言，使方格明很是懊惱，他虛著個臉不停地抽煙，一雙凝滯的眼久久地盯著對面的牆壁。他想，朝旭這小子今天講得比上次還在理些，怎么辦？這次再也不能象上次那樣亂了方寸，他正在尋思。

秘書長笑呤呤地帶頭鼓掌後，說：「講得真好，不愧是我們政府辦公廳培養出來的儒商，好，好！我想，我們會合作成功的。」他看了一眼方格明，然後，大聲說：「下面――！請方市長講話！大家歡迎！」

方格明雖有滿肚子的不舒服，但在這樣的場所，身為最高長官，他仍要保持自己的形象，人家朝旭這次講話又並無不妥之處，也沒有傷害自己。他接著點燃一支煙，勉強的笑道：「好！咳，好。交通局的情況介紹也好，華宇公司的發言也好。既然雙方都有誠意就有合作的基礎。但是，關鍵的問題不在乎態度如何，而是取決於實力和具體進行過程的實質性問題。交通局要認真的考察、比較，華宇公司算是一家。你們要從實力上進行比較，還有技術條件等方面的全面比較，擇優選取。至於考察，可由建委牽頭，財政、交通派人參加，去看一看也好，但一定要實事求是，下步如何搞，看完再說。就這樣吧！」

世界上從來沒有什么一成不變的事物，變幻莫測的應首推人類，翻雲覆雨，今是昨非，是以說明人們變化之速。尤其在官場，當權者為了維護其既得權位，大都能隨機應變以迅速改變自己所處的不利地位。朝旭的這一時限分析，對方格明來說無異於敲山震虎。

方格明這番講話貌似言不由衷，無所准備，聽上去很隨便，實際上他是形勢所迫，在權衡利弊，經過認真思考後作出的抉擇。不論他主觀意向如何，客觀上對華宇公司極為有利。

朝旭對方的講話每個字都細細地嚼著，品味著。他想：方講話的最後，雖然有令人不安的「比較」二字，但又有「考察」的安排，仍不失為一個難得的，甚至可以說是較理想的表態。這個序幕有如此效果是不曾想到的。他從心里笑了，認為，大概是那筆時間帳的警鍾敲得這位大人腦袋發嗡，觸動了他的那根與政績前程交織在一起的神經，逼他不得不重新調整思路。畢竟副市長這個位置來得不容易，自己又是負責此項工程的主角，群眾呼聲也很高，社會上影響很大，真象人家朝旭算的那樣，他在任其間工程還沒有眉目，又何談「政績」？無政績，非但遷升無望，下屆選舉現有的位置又怎能保得住？於是，只好猶抱琵琶半遮面，羞羞答答的表了這個態。

朝旭算經濟帳，方格明算的是政治帳，不管怎么說，這個回合以朝旭的勝利而告結。同時，從方格明的講話中分析，目前還沒有第二家與之競爭。至於實力，方格明的擔心是多余的，不信任以至懷疑所有的投資商都是可以理解的，因為他們確實上當太多。實質性的問題也就是合作雙方的基本原則立場，應該說楚雲方面的實質性問題早已公開化。至於華宇方面，他們敢於前來揭榜，就說明對此項目公開招商引資的條件是認可的。朝旭想，只要本工程務虛階段一啟動，就成功了百分之八十，這推理也基於三點：一、向世人公開的招商簡章定下了楚江大橋經濟利益關系，優惠政策，工程造價與時間界定等原則的基調，誰也不能不認帳；二、《合同法》的出台，給企業撐了腰，給一切經濟活動制定了法律法規，合同一經簽定，任何行政干預都將無濟於事。三、近一個星期的調查了解工作，朝旭與丁克二人是非常深入扎實的，甚至楚雲市負責此項工程的有關部門和工程技術人員，都沒有他們掌握的材料和情況全面、細致。朝、丁二人對工程的總體情況和每一個環節，幾乎了如指掌。眾所周知，合同談判的有利因素，是取決於對雙方情況的了解。「知己知彼，百戰不殆。」對兵法並不陌生的朝旭，他曾以對弈營盤的方式調動「千軍萬馬」，將兵將將，左右逢源，靠的就是對情況的熟悉。

第二次洽談會結束後，朝旭沒有馬上給程佳運打電話，他的習慣是，上司不關心過程，只需要結果，再有美妙的激動人心的經過，結果為零，只能出現在舞台，而不能運行於經濟工作中。