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「趙先生，」艾瑞佛先生首先開口，「請問您打算租幾個房間？」

「整棟樓。」

「好極了，」艾瑞佛笑道，「看起來我們有一個好的開始！」張先生和李小姐也跟著含蓄地笑起來。

接下來的談判一點也不好笑。

古森要求租金支付用英鎊或者美金這種幣值堅挺的外幣，這個是趙東絕不能接受的；他已經考慮過，基地系統生產不了超出時代的產品，目前只能銷售一九一零年前的產品，這樣的產品很難再考慮出口了；以基地系統作為他的生產基地，他的主要業務應該是進口替代，自己賺錢的同時為本國爭取利源，多少能緩解一點這個時代中國龐大的貿易逆差。因此，他的主要貿易對象是國內商行，這從根本上決定了支付外幣對他不利。

艾瑞佛首先提出這個問題，倒不是非要他支付外幣不可；先把這個問題放下，第二個問題——租金多少的問題，出乎意料的很快談妥。

月租金九百五十大洋——以鷹洋作為幣值標准。

下面的談話又陷入了困境；艾瑞佛堅持以英鎊作為結算貨幣，趙東則堅持以鷹洋。鷹洋與袁大頭、中山老洋及川省內通用的川洋之間，甚至與紙幣之間的波動，要小於英鎊和鷹洋之間的波動，畢竟中國現在是世界上罕見的銀本位國。他知道的很清楚，目前還是銀價較高的時代，隨著和平歲月的持續，銀價會直線下落。

他在這里打死也不松口。

「艾瑞佛先生，」他又提了一個建議，「我用鷹洋支付，然後承擔一半貼水，可以嗎？」

貼水也叫匯水，是由匯兌行為產生的一種差額。只要交易的貨幣面值不是絕對恆定的，那么進行不同幣種之間的匯兌，必然會產生匯水。

按照艾瑞佛先生的建議，以英鎊結算，貼水當然全是他的。他在這里耍了個小花樣，把兩個問題放一起談了。

「no……no……no……，」艾瑞克聽了直搖頭，「親愛的趙，你本來就應該承擔全部貼水！」

談到這里就看出他自己這方面的缺陷了。本來這種事務應該交給一個團隊來干，古森洋行就比他強；一談到這個問題，張先生和李小姐都加入進來，張先生從外幣交易的慣例來談，李小姐旁側敲擊，不住的說白象街三十七號洋樓是多么的搶手，過了這個村就沒下一店了；因為涉及到很多專業知識，艾瑞克中間還夾以英語，因此談話是漢語混著英語一起使用。

趙東以一敵三，腦子里還要不停的在英語和漢語之間轉換，一個人要干幾個人的活，忙得不可開交。說來也可憐，他現在總共就有三千七百多大洋，聽起來不少，即使按照九百五的月租，實際上租不了幾個月；貼水貼多少，其實說不准，這要看匯率變換情況；不過他現在本錢太小，貼不起。

他在這個問題上咬死不松口，一定要古森也承擔部分貼水，否則寧可不租；而且，他還有一點可以賭：熊克武和劉湘系兩大軍閥勢力馬上要開打，閑置的三十七號小洋樓沒那么容易租出去。

最終還是艾瑞佛先生沒抗住，願意承擔三成的貼水；也許消耗的精力太大，接下來的細節很快達成一致：月租金九百五十鷹洋，雙方承擔的貼水比例為七比三；首先支付兩個月的租金；兩個月期滿後，月中支付，不得拖欠雲雲。

談完之後，趙東腦袋都木了；一看手表，都快八點半了。艾瑞佛笑著說道：

「親愛的趙，我認為安德森公司應該給你雙份的薪水，哈哈……」

說起來，艾瑞佛今天並沒有吃虧；只是對方單槍匹馬一個人過來，還是黃皮膚的中國人，談的又是很專業的問題，能談成這樣確實不容易。

「哦，」他拍拍對方的肩膀告別，「請代我向安德森先生問候！」

趙東趕回旅店快九點了；安德森先生按照他先前的命令，穩穩坐在椅子上，老神在在的讀著《新約全書》……他吃了半塊安德森剩下的燒餅就扛不住了，摸到床上，倒頭就睡。

「人啊，我需要人來為我干活……我需要大把的小弟……」入睡之前，他呻吟著喊道。

第二天上午，一次性支付一千九百大洋後，他在這個時代終於擁有自己的辦公樓了，還是一棟充滿折衷主義風格的小洋樓。站在門口欣賞著，整棟樓並不大，長度不到三十米，高兩層，但是整體看起來庄重而協調，有著折衷主義風格特有的那種平衡感和對稱美——趙東對這個新家滿意極了！