「無人開發的市場？不會吧，我在此之前也對這個行業進行過深入的調研，哇哈哈和統一打純凈水的市場已經有不短的一段時間了，雖然說市場沒有飽和，可是一個完全無人開發的龐大市場，不大可能吧。」方建銘有些懷疑的說道。

不止是方建銘懷疑，便是宋宛如也有些不相信，哇哈哈和統一做純凈水已經有不短的一段時間，這兩家的實力都不弱，若是存在著一個龐大的純凈水的市場，他們應該不會沒有發現。

看他們一臉不信，唐昱也沒有解釋，而是接著往下說，「現在幾家大型的做純凈水的飲品公司，大都主打的是瓶裝水的市場，而他們卻忽略了純凈水的另一個巨大的市場，那就是桶裝水市場。當然，他們也有做桶裝水，可是並沒有在這上邊花費很大的精力，顯然，包括娃哈哈和統一在內的這些純凈水的廠商，他們都不認為桶裝水會有多大的市場份額，這就導致他們的經營力度不夠而漏掉了一個巨大的市場，一個桶裝水的巨大市場。」

見唐昱說起瓶裝水和桶裝水市場，方建銘贊同的點點頭，「現在的幾家飲品巨頭，在純凈水市場上邊主打的確實是瓶裝水而不是桶裝水，這點沒錯，包括我們在內都是這樣做的。」不過猶豫了一下，還是對唐昱道，「對於瓶裝水和桶裝水的市場，之前我也做過市場調研的，在國內市場，桶裝水的市場前景不可觀，不過就目前階段來說，市場份額不大，或者可以說，在今後的很長一段時間內，桶裝水的市場都不會很大。而且。似乎在沒有經營好瓶裝水的市場的時候，桶裝水也不容易打開局面，也不值得花心思去打市場。」

「方哥，這你就錯了，目前的桶裝水市場確實不大，不過並不是市場真的不大，而是大家都忽略了一個巨大的市場。確實，在國內現階段的消費水平下，桶裝水的市場確實不大，願意購入飲水機的家庭在少數，導致桶裝水的消費市場有限，不過方哥你可不要忘了，無論是什么產品，最初的產品市場，那都是人為的開發出來的，不是原本就有的。而現在，在桶裝水的市場上邊顯然就是這種情況，不是沒有市場，而是我們沒有發掘出來市場的潛能，或者說，打市場的手法不正確。現在，在純凈水的市場上邊，就有一個很好的機會等著我們去開發。」

頓了頓，見大家都望著自己，唐昱小小的得意了一把滿足下自己的虛榮心，也不賣關子，繼續往下說，「桶裝水比起瓶裝水，在某些地方是有著巨大的優勢的，這個大家都忽略掉的桶裝水市場，我其實指的是大學的市場，那兒，對於純凈水來說，是一個未開發的龐大的市場。」

「大學？」方建銘和宋宛如都詫異的問了一聲，不明白這怎么又和大學車上關系了。

「沒錯，就是大學。在大學里邊，桶裝水的優勢要比瓶裝水大很多的，只不過這個市場暫時還沒有被開發出來，還是一塊待開發的處女地。」肯定了之後，唐昱又開始比劃，「在國內，大學生是一個消費水平比較高的群體，而且比較容易接受新事物。大學里邊，其實蘊含著一個巨大的桶裝水的市場。原本大學同學的消費平均水平就普遍比較高，而水這種東西，在大學里邊其實是有著巨大的市場的，只不過以前的時候大都是瓶裝水的市場罷了。」

「大學生里邊，願意花錢買飲水機的人不多吧。即便是想買，他們也未必有那個經濟實力呀，大部分的人，我看未必舍得花錢去專門買一個飲水機，等到畢業的時候又帶不走，只能賤賣。」方建銘有些疑惑，不明白唐昱為何認定大學是一個巨大的桶裝純凈水市場。

唐昱輕笑了一聲，「這就是我們要追求的邊際收益了。大學這個巨大的桶裝水市場，之所以直到現在還沒有打開，或者說是沒有被發現，那就是人們從來就沒有正視過這個地方對於純凈水來說是個巨大的市場。具體的原因，第一個原因是飲水機的價格以及大學生對飲水機並不高的購買欲望，第二個是廣告宣傳的力度不夠，第三個自然是指企業的公關，至於這個為何與公關力度有關，你等我給你細說。」

「我們就先說這個飲水機的價格和大學生對飲水機的購買欲望，桶裝水需要飲水機這個載體，沒有飲水機，自然就沒有桶裝水的市場，這個是毋庸置疑的。顯然，大部分的學生對於飲水機並沒有多高的購買欲望，不過這個是我們可以很快改變的東西，不必太在意。我們要搞清楚大學生這個消費群體對於純凈水的購買力度有多大，你之前做過市場調研，自然知道，大學校園里邊消費的飲料和瓶裝礦泉水是一個何等龐大的數字。現在，我們要想讓桶裝礦泉水擠進這個市場里邊，從瓶裝水的市場里邊分一杯羹出來，那么我們首先要解決的就是飲水機的問題，沒有飲水機，也就沒有純凈水的市場，我們需要大學生先有一台飲水機，至於這台飲水機如何讓他們心甘情願的去購買，這個就需要我們的手段了，這也就是我要說的重點，那就是，在飲水機的問題上邊，我們完全可以想辦法幫助他們解決，增加他們的購買欲望。」

「增加他們的購買欲望？如何增加？」

「嘿，想要增加他們的購買欲望，這個辦法其實也簡單，只不過桶裝水的市場太小，以前沒有人想過這種經營模式罷了。我們完全可以與飲水機的生產廠家合作，大批購進飲水機，或者我們完全可以增加一個飲水機的生產項目，總之就是讓飲水機和桶裝水關聯起來，作為一個整體來推銷。至於如何讓大學生願意購買飲水機，我們就要打消他們購買的疑慮，他們不願意買，無非是兩個原因，第一就是價格的問題，第二就是覺得沒有必要為了這四年特意花錢去買一個，大四畢業了又無法帶走。這兩點上邊，我們完全可以打消他們的顧慮。」

「如何打消？」

唐昱笑了笑，「想要打消他們的顧慮，暫時來說我想了兩個辦法開解決這個問題，第一個模式，我們購入大批的飲水機，然後以低廉的價格出租給大學生，這個低廉的價格，我們完全可以定在四年三十元、二十元、十元甚至五元，他們只需要繳納一定的押金就可以以低廉的價格租回去一個飲水機，他們的押金，會在他們退還飲水機的時候還給他們。」

「第二個辦法其實也和出租差不多，不過是換了種形式和名目，那就是他們出錢買飲水機，我們直接把他們買飲水機的錢里邊的一部分折算為若干桶純凈水返還給他們，並且承諾，會在他們畢業的時候，以一定的價格回收飲水機。」