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第208章 預售的銷售模式（2）

x唐昱在旁邊看著唐天浩頹然的表情，心中也不是個滋味。

因為唐昱很清楚，唐天浩今天之所以如此窘迫，其實里邊也有著自己的原因的。

話說，當初唐天浩為了支持唐昱的那個vcd項目，拿出一千萬換現在為止沒有絲毫意義的vcd百分之十的股份。雖然當初那個一千萬唐昱一提出來唐天浩就答應了，而且還說對綠都沒有影響，不過現在看來顯然不是那么回事兒，萬建現在明顯就是因為資金的缺乏而放慢了擴張的步伐。

唐昱可以肯定，當初淘金大廈的預算即使出現偏差也不會偏差太大，東拼拼西湊湊的話應該可以維持下去，但是由於挪用一千萬給了唐昱，這才使得淘金大廈項目出現資金緊缺的情況，甚至有可能導致這個項目流產，這絕對不是危言聳聽，綠都現在的情況就像不久前的萬建一樣，甚至比萬建還要糟糕，因為萬建有多余的項目可以當做壁虎的尾巴，可以斬斷其中的一個項目從而保住其他的項目，但是綠都畢竟是新興起來的集團，底蘊無法和萬建相比，根本就沒有棄車保帥資本，現在的綠都除了這個淘金大廈的項目外，就只有一個還沒有形成氣候運用邊際效應的一片偏僻的房產，但現在即使將那塊房產賣掉，也無法維持淘金大廈的消耗，因為如果不懂得如何運用邊際效應聚攏人氣，那片房產根本就不值幾個錢，地理位置偏僻，又是那種廉價的居民住房。

除了淘金大廈之外，綠都在地產上邊鋪的攤子很大，為的就是乘著這個萬建為難的時候大肆擴張綠都的影響力，如果有了那一千萬，綠都的擴張明顯可以好很多了，唐天浩也不至於像現在這般的為難。

最重要的就是現在即使唐昱先把那一千萬還給唐天浩，也是不可能的，因為姜萬石從斯高柏買mpeg技術使用權的費用，就是用二叔的錢，雖然只用了六百五十萬，但剩下的錢在最近姜萬石的研制vcd中已經花的差不多了，科研是最燒錢的一個東西了，有時候你就是一下子砸進去幾千萬，恐怕都研究不出什么玩意。而臨時從方建銘那邊調資金也不太好。

現在從vcd那邊抽調資金給綠都也不現實，現在的綠都，缺少的僅僅是資金，有了大把的資金就可以加快擴張的步伐。當然，其實沒有資金對唐天浩來說也沒有什么大的影響，綠都肯定不會垮了，只不過這次擴張的機會就要錯過了，無疑，無論是唐天浩還是唐昱，都不想讓綠都錯過這個機會。

資金問題，資金問題……唐昱自然知道，唐天浩肯定也有辦法來解決部分資金問題的，只不過只怕代價不小，要冒不小的風險。若是放在以前，說不准唐天浩就做了，不過現在背後靠著唐天鴻和蘇慕儒，唐天浩也怕影響到唐天鴻，例如非法的私募就可以籌集到不少的資金，只不過現在的唐天浩大概不想走這樣的路子。好不容易上了岸，自然不想輕易的濕了鞋。現在已經過了資金積累的原始階段，那些半灰不白的事情，唐天浩現在大概是不願意沾手了。可是看著擴張的機會就在眼前，卻要白白的放過，唐昱可以想象唐天浩此時心中的不甘。

現在，對於綠都來說，估計有多少資金就能幫助綠都擴大多大的市場份額，唐天浩需要的資金，估計也不是當初投入vcd的一千萬就夠了的。

突然一個念頭閃電般劃過唐昱的腦海，令唐昱眼前一亮。

「二叔，或許你可以試試『預售』的方式。」唐昱抬起頭，笑著說道。一直在想著資金的問題，剛剛唐昱卻是忽然想到了香港那邊已經開始了的買樓花的那種模式，變相的把資金操作成本轉嫁到大批購買者的身上，這倒是不失為一種籌集資金的好辦法。

房屋預售也稱商品房預售，樓花買賣，是指房地產開發企業與購房者約定，由購房者交付定金或預付款，而在未來一定日期擁有現房的房產交易行為。其實質是房屋期貨買賣，買賣的只是房屋的一張期貨合約。

在唐昱的前世記憶中，前世的這個時候，這種「預售」銷售模式此刻應該在廣州、深圳那邊試行，是從香港那邊流傳過來的方法，暫時還沒有流行到內地。這種模式，其實開發商很是喜歡的，可以轉嫁很大一部分開發成本。

不過這種方法現在挪到東陵來，恐怕還要疏通許多關節，畢竟預售房屋不是開放商的一句話就就行的，還需要在政府注冊，需要政府的批准，同時還要有銀行的擔保，缺一不可。這種模式，無論是銀行那邊還是政府這邊，都要打通關節才好，不是三兩句話就能弄好的，不過如果運作成功的話，綠都作為這邊第一個吃螃蟹的人，不賺的盆滿缽滿才怪。

在唐昱的前世的時候，中國房地產開發項目的主要資金來源是銀行貸款和房屋預售，開發商自籌資金所占比例有限，也正是因為這種模式流行起來才造成房價節節攀升的，這種模式，等於消費者幫助開發商轉嫁了一大部分的開發成本。唐昱重生的那會兒，一些有門路的開發商開發一個樓盤，自有資金不到20%都能夠成功的開發。

唐昱還記得那會兒在社科院求學的時候，還曾經和導師專門做過一次這方面的數據收集，好像是以上海為例進行的研究，上海那邊的房企自有資金2001年為18.84%，2002年為17.53%，2003年為16.94%。

至於其他的資金大部分都是銀行的貸款和以預售的方式募集的資金，還有通過其他的一些融資方式募集而來，但其他的融資方式所占有的比例小之又小，不足所有資金的10%。

既然銀行現在因為海南房產泡沫而銀根緊縮，根本貸不出款，那么就只有以預售的方式才可以一次性的募集到足夠量的資金，而且這種模式，對於綠都來說沒有什么後遺症，可以很好的解決資金問題。

事實上，這種模式也是國內地產發展的主流方式，最後都要走向這個模式的，只不過暫時來說限於政治等等方面的問題，還沒有在內地的地產開發商里邊流傳起來，不過看起來也不遠了，遲早的事兒。

「預售的方式？」唐天浩疑惑的抬起頭，看向唐昱。

因為這種預售的方式現在在中國才剛剛興起，早的時候只有香港那邊在買樓花，這會兒也只有深圳廣州那邊才有試點，內地卻是幾乎沒有的，所以唐天浩雖然是一個規模不小的地產開發商，對這個詞卻感到很陌生，不明白唐昱所說的那個「預售的方式」究竟為何。