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第372章 經銷權拍賣 下

不止唐昱重視與方家的關系,方家無論是方家的老爺子還是方建銘,對唐昱也很是重視的,對於這么一個商業天才型的人物,即便是無法成為自己的助手，也要保持良好的關系成為伙伴性質的關系。

「呵呵，兄弟啊，今天這飯就吃到這了，聽了你的那個營銷方案，說實話，你方哥還真有些坐不住了，這心里邊直癢癢，恨不能立刻飛回省城，將這個任務布置下去讓人趕緊給弄出方案來評估，嘿嘿，咱們兄弟改天再聚。」簡單的和唐昱寒暄了幾句，方建銘便起身准備離開。

「嗯，方哥你忙你的去吧。」唐昱笑著點頭，不過轉而卻似乎想起來什么東西，「方哥，剛剛只顧得上和你說這個經銷權拍賣的好處了，倒是忘了，這事情都是有兩面性的，這個經銷權的拍賣，對企業來說可不僅僅是有好處，若是操作不當的話，也是有不好的一面的。」

方建銘原本已經起身准備走了，不過聽唐昱這么說，趕忙又拉椅子坐回來，「你小子，說話不會一口氣說完呀，當你方哥的心臟承受能力那么好？你小子，快快說說，這經銷權的拍賣，到底還有什么壞處，還需要注意什么東西。」方建銘這會兒對唐昱的話是越來越看重，恨不得把他腦袋里邊的東西全部掏出來。

唐昱也不拿捏，「事實上，有些東西我不用說方哥你也明白，事物都是有兩面性的，作為一個全新的商業模式，自然也有其缺點。」

「首先來說，拍賣經銷權招商企業就只能事先設計好模板，讓經銷商「願者上鉤」，但是，我們應該考慮到，區域經銷商的擇選具有一定的偶然性，無法全按企業的預想來理性地規劃開拓市場，現實中往往企業認為的重點市場卻不一定出現好的經銷商，乃至出現企業認為重點市場無接招局面，雙方可能對利益的著重點不同以至於不能出現共同的利益，難以雙贏，這是極為不利的。如拍賣會前我們對市場前景預測失誤，將產品的標底和封頂價定得偏低，失去了升值機會，這對於我們來說自然是巨大的損失，或我們定價偏高，使經銷商望而卻步。一旦出現經銷權拍賣不成功則會加大再開市場招商的難度，市場進程也受到嚴重制約。所以，在進行拍賣之前，一定要對主要的拍賣城市進行調研，做出市場評估來，預計產品在當地的銷售額和經銷商可以承受的拍賣金額，這樣既不至於流拍，也不會讓我們自身受到過大的損失。」

「上邊這是一個方面，其次嘛，經銷權的拍賣，實質上屬於壟斷性質的經營，拍賣經銷權讓經銷商「買斷經營」，獨立運作，等於企業把這個權利完全的下放給了下邊，那么我們自身就難以全面、全程掌控市場動向;出於不同的利益需求，這對我們這些廠商自然是不利的，到時候就可能會出現一種情況。」說著，唐昱卻拿捏起來，不往下說了。

「什么情況？」方建銘聽的津津有味見唐昱突然不往下說了，正被搔到了癢處，自然被拿捏的無可奈何，只得軟語讓唐昱繼續往下說。

「到那個時候就極有可能出現一種情況，一些經銷商，他們為了快速讓自己在競買所付出的資金回籠只能唯利是圖，經營目標短期化，這時候他們的利益與我們的利益，其實便產生了沖突，而這種不負責任的市場行為，會使得市場信息反饋、溝通不暢，讓我們的長遠市場策略難以得到有效實施;而拍賣經銷權後，往往使經銷商處於市場一線地位，現實中常常發生經銷商克扣廠家促銷款物的事件，這會使企業的促銷力度大打折扣。經銷商的服務意識和水准參差不齊，這些是難以避免的，各個地方的經銷商，實力難免會出現梯狀分布的情況，他們實力不均勻，那么我們企業的服務往往難以保障，企業到時候只能「隔山打牛」，消費者也往往體會不到生產企業的存在與關懷，品牌忠誠度欠佳，市場危機也難以在第一時間化解，這對品牌的長遠建設極為不利。其實，這種時候很容易出現一種行為，便是客大欺主，經銷商很可能憑借手里邊的渠道資源而反向的要挾廠商提供更多的便利，更低的價格等等。總之，這些東西是你們事先要考慮好的，考慮好合同要如何簽訂才能盡量的避免了這種情況的發生。雖然這種經銷權拍賣的模式在國內還很新奇，興許經銷商一時半會還想不到他們可以返回頭來欺負廠商，不過時間久了，他們自然便知道了，所以，還是事先就考慮好的為妙。」

「這個倒是要注意一下。」方建銘贊同的點了點頭，要是到時候出現了客大欺主的行為，那可就不大妙了，這合同的制定，還真要好好研究一下才行，看看如何才能避免這類情況的出現。