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第 132 章
第132章大行情
路奎軍長嘆了口氣：「上一批送到首都絨毯廠的絨, 還是長絨，上好的白山羊絨, 結果那邊到現在拖著錢, 沒給，這么拖沓下去，錢真是周轉不開了！」
沈烈：「之前不是都給現錢嗎？」
路奎軍抱怨：「原來首都絨毯廠的買賣挺好干, 價格也好, 現在大家全都涌進來，為了能好賣貨, 價格壓得低, 孟家更是心狠, 大小通吃, 長的短的全都做, 量大價格低, 你說讓大家伙怎么搞？他們那么好說話，肯跌價賣，咱們的可不就不好賣了？我上一批貨, 已經給他們交貨二十天了, 前幾天去要賬, 一個子都沒要回來！我還能怎么著！」
沈烈聽了, 皺眉。
做羊絨生意投入的成本大, 小戶一批也得幾萬塊，像路奎軍這種大戶, 他手底下又帶著一些散戶, 一批次就是幾十萬甚至上百萬的量, 這種量級的貨款，多壓一天都是成本, 更不要說一口氣壓二十多天。
貨款回不來，哪有錢再投入本錢去進原料，就是有金山銀山，也很難維持下去，自然只能停工了。
路奎軍：「其實家里倒是有一些毛，囤著呢，我也是怕有什么萬一，可是這一批是大概一百萬出頭的貨啊，回不來的話，家里電費人工都是錢，再這么干下去，錢不回來，不也是白搭，所以想著干脆停了，最近我也不干別的了，就是去要賬，沒事多跑一趟，好歹和他們合作兩年了，他們也不至於坑我。」
沈烈：「那么大一個廠子，還是國有的，肯定不至於坑人，也不怕他們倒閉，其實就是多拖幾天的事。你催得緊一點，讓人在那里盯著要，他們煩了，也就給了。」
路奎軍：「現在也只能這么著，其實這不是最愁的，我現在有點擔心另一個事。」
沈烈：「什么？」
路奎軍：「我這一批的一百萬，大部分是我的，也有一些是我親戚朋友還有村里人，這倒是沒啥，大家一起想辦法要債，但奎豪不是一直做著農村合作基金會嗎，這兩年，也掙了一些錢，本來我是想把這個買賣收了，不干了，可去年不是不少人都想上梳絨機嗎，大家提著禮上門，想借錢，一個個都說得挺誠懇的，我便想著都是農村人，自己想干點買賣不容易，我能幫就幫了，再說自己也能掙一點錢不是嗎？羊絨生意正是好的時候，大家都掙錢，我也跟著分點甜頭。現在呢，我就擔心了，如果大家伙要錢困難，掙不回來錢，那這個合作基金社，不知道要栽進去多少。」
沈烈：「基金會放出去多少錢？」
路奎軍：「不全是自己的，有些也是收了後再放的，各種款子加起來，量真不少。」
沈烈便明白了，其實就是誰有閑錢可以放進去，基金會給人家利息，然後基金會再以高利息貸款給做生意需要錢的人。
行情好的時候，大家都掙錢，合作基金會也可以掙利息差額，但是行情不好的時候，萬一收不回來錢，那些把錢放進去的都是農民，是個體家庭，人家肯定不管那些，肯定可著你要。
真出什么事，那麻煩就大了。
沈烈：「首都絨毯廠現在的問題是什么，真是孟家擠的嗎？他們的體量，無非就是把絨毯廠的短毛絨壟斷了，還不至於把長絨也給霸主了。」
路奎軍：「各方面原因都有，其實還是去年羊絨行業一放開，你還被選了致富典型上電視，大家都知道羊絨掙錢，一擁而上，貨量一下子大起來了，咱們都是供首都絨毯廠，市場太小了。你還是有先見之明，搞定了上海的紡織廠，這是一個好出路，我呢，之前就是躺在首都絨毯廠的被子上睡大覺，大意了。」
沈烈：「上海那邊的國營紡織廠很多，人家的需求量也有一些，路哥你如果有需要，和我走一趟，我幫你引薦，或者干脆我幫你經手賣，怎么著都行。」
路奎軍笑了：「兄弟，好意我心領了，等我好歹把這一批的錢弄回來一些，喘口氣，再想辦法弄下一批找銷路，到時候估計免不了麻煩你。」
沈烈點頭，最後道：「哥，這羊絨行情，其實就是一會一變，如果大家都被嚇到，不敢做了，等到了四五月份，旺季上來，說不定價格又飈上去了，你也不用太擔心，總體行業前景好，就算有點問題也是一時的。」
路奎軍：「行，我明白，我盡快想辦法要錢，奎豪那里我也讓他上心。」
路奎軍的事算給沈烈敲了一記響鍾，羊絨生意來錢太快了，但是這種暴利的行業，注定大起大落，如果稍有不慎，哪一批賠一個血本無歸都有可能。
是以他重新思量了下現在的情況，又去和彭天銘聊了聊，彭天銘也感覺到了形勢的緊張，最直觀的感覺是現在羊絨不好出貨了，人家要求越來越挑剔了，而且給的價格不如之前理想。
不過她父親的根基在首都，她各方面資源自然比一般人強，所以倒是不至於犯愁：「你之前介紹了上海方面的銷售資源，我也去談過了，目前正接觸著，我覺得希望挺大的，現在首都絨毯廠這情況，多一條路我心里也有底。」
她感激地道：「還是你想得周全，未雨綢繆。」
沈烈又問起她海外有沒有人脈：「國內的市場並不大，如果我們能走出海外，市場廣闊，能掙到的錢就多了。」
彭天銘想了想：「首都有我爸幾個老朋友，海外不記得了，不過倒是認識兩個港台的。」
沈烈眼睛一亮：「可以試試，聯絡下，人家未必做這個，但是能間接幫忙介紹下這方面的出路也好。」
彭天銘點頭：「行，我試試，不過怎么說呢，即使香港那邊肯要，咱也沒法賣啊，一個進出口牌照就卡那里了，這事不是那么好弄的，外貿指標不是咱能輕易弄到手的，這方面就算是我爸也沒辦法。」
當下沈烈又說起江春耕過去新疆接觸新疆畜土產進出口公司的情況：「目前正接觸著，如果能成，那我們就有出口的資格了。」
彭天銘意外，有些驚訝地看著他：「連你這都在打算了？」
沈烈笑了：「你不是說了要未雨綢繆嗎？再說我這也是剛開始。」
彭天銘頓時敬佩不已：「我真是自愧不如！」
沈烈挑眉，隨口和她說起現在的行情，還聊到了蘇聞州。
彭天銘：「對了，我聽我表哥意思，陵城南邊有一塊鹽鹼地，大概得有四五十畝地，因為是鹽鹼地，也沒法種庄稼，但是建工廠倒是挺合適的，現在政府打算往外出售，價格肯定也比較低，好幾家工廠都有興趣，你要是想了解，可以去問問我表哥。」
彭天銘自己這一塊廠房挺大的，沒必要擴建的，但是這對沈烈來說確實是一個很好的機會。
「好幾家都在盯著呢，不過我覺得你可以爭取下，你才得了表彰，上了電視台，風頭正好，上面對你印象都挺好的，你這個時候表示自己想積極擴大規模經營，需要一塊地，沒准就給你了呢。」
沈烈：「價格大概多少錢，這個知道嗎？」
彭天銘便笑了：「要不我說大家都想爭取呢，一畝地二百塊，五十畝地也就是一萬塊，現在想建廠房的，誰也不缺那點錢你說是吧，所以好幾家打聽到消息的，都想爭取。」
沈烈自然是覺得不錯，現在他有三台梳絨機，還有三台沒改造的梳棉機准備著，如果都安裝上，就需要廠房。
要不然的話，只能像路奎軍那樣，拉著親戚朋友一起干，分散化經營，把梳絨機安裝到各家各戶了。
但是那樣的話，他不放心，他想集中管理，這樣也能避免出事故的概率，交給別人，哪里管理不嚴格，出事了，那就不是小事。
所以從長遠規劃來說，有這么一塊五十畝的鹽鹼地做廠房，那是再好不過，況且實在不貴，才一萬塊，對現在的他來說不算什么。
現在私人是不能開公司的，也怕萬一成為階級敵人，不過這倒是沒什么，現在不少做生意的，其實都是把自己藏在「紅帽子」下頭，就是把自己私營的廠子掛在集體所有制單位名下，或者冒領集體所有制的牌照，這樣就把自己的買賣藏在了社辦工廠或者合作組織里頭。
沈烈自然也想過生意做得稍微大一些後，他也需要掛靠。
他之前和社辦企業的老胡聊過這個問題，老胡倒是很樂意，現在老胡負責的社辦工廠上了梳絨機後，掙了一些錢，給大家分了，本來是好事，老胡覺得社辦工廠終於保住了，可誰知道，廠子里不少人看出來這個掙錢，都想單干，能人都走了，老胡再能干，也是孤掌難鳴。
所以老胡提出過，想干脆把梳絨機折合給沈烈，依然掛著社辦的名頭，但是沈烈來負責這個工廠，以後就歸他了。
當時沈烈覺得自己還沒那么大能耐吃下，也就沒答應，現在稍微有實力了，還得考慮別的，如果有這么一塊廠房，這個事就容易多了。
彭天銘見沈烈有興趣，便說：「那你趕緊去找我表哥，他幫你引薦國土局的領導，到時候你寫一個報告，說一下自己的情況，人家會酌情考慮的。」
沈烈自然覺得靠譜，一時又和彭天銘閑聊了幾句，彭天銘說她現在已經離婚了，徹底解放了，以後自在了。
「他如果再敢找我麻煩，我可就真讓人揍他了。」彭天銘這么笑著說。
沈烈順口道：「那你考慮再找一個嗎？」
彭天銘微怔了下，之後笑了，淡淡地道：「找什么找，你看我這整天忙得不合眼，哪有時間，有那時間我先陪陪女兒。」
沈烈也就沒再說什么，他心里想著，彭天銘和江春耕，看來是沒戲了。
冬麥娘那里一直操心著江春耕的情況，有機會也許可以介紹個合適的，給江春耕相親，沒准就看對眼了呢。
離開彭天銘後，沈烈就過去找了蘇聞州，去的是蘇聞州的單位，陵城縣委大院，蘇聞州聽說這事，倒是很積極，馬上帶著他去引薦了國土資源局的領導，提了這事，大家聊了聊，人家倒是覺得沈烈大有希望。
「現在總體政策還是想扶持優秀的農民企業家，你是我們陵城的致富先進個人，才得了表彰，我們肯定會優先考慮。」
當下就讓沈烈填寫了一個表格，申請購買鹽鹼地的申請。
臨走前，蘇聞州提起自己姑姑；「她會留在陵城幾天，等有時間大家一起吃個飯？」
沈烈明白他的意思：「好，看蘇阿姨的時間。」
蘇聞州點頭，笑了：「我是不相信這個世上有這么巧的事。」
從見到冬麥第一眼，他就覺得冬麥給他的感覺太熟悉了。
回到家，沈烈和冬麥提起這茬來，冬麥聽說，自然是期待；「一萬塊錢，五十畝地，如果能拿下來就好了！我之前聽說去年隔壁村買的河堤，因為是村里的，便宜，八十塊一畝地，每個人給一個證，是陵城政府給戳的大紅章，上面寫著永久歸個人呢，也就是說等於把這塊地買下來了！我們花一萬，買下來五十畝，在上面建廠房，也可以建自己住的房子，到時候我們就可以搬去陵城住了。」
沈烈看她那高興的樣子，笑了：「我也是這么打算的，不過聽那意思，好幾家都想要，未必就輪到咱們。」
冬麥：「既然這里能賣，說不定別的也有，這次不成，以後盯著別的，總是想辦法買到。」
沈烈點頭，一時說起來蘇聞州那邊的事，又提了彭天銘：「我順便試探起她再婚的事，感覺她多少有些不自在，估計知道我是什么意思了。」
冬麥：「她怎么說？」
沈烈：「估計還是沒緣分。」
當下便把彭天銘說的話給冬麥說了。
冬麥聽了，多少有些無奈。
最近江春耕醉心於梳絨機上，研究著怎么改進刺輥，根本沒功夫去想別的，但是胡金鳳自然著急，總是催問，還想給江春耕介紹。
因為這個，冬麥自然也惦記著這事，現在聽到沈烈這么說，嘆了口氣：「其實我也沒指望怎么樣，她那條件，確實能配特別好的，人家蘇家隨便給她介紹，估計能比我哥強一百倍，這不是看著之前好像有那么一點意思，現在既然沒緣分，那就算了。」
兩個人就這么說著話，又提起現在的行情來，確實這個行業不太好干，不過好在他們機器足，原料足，資金都是自己家的，不需要支付什么利息，而且上海那邊的銷路目前看來很穩妥，前一段胡滿倉過去送貨，人家還捎了一個信，希望能和沈烈進一步交流下。
這么一來，自己沒什么好擔心的，就安安穩穩地干活就是了，如果能拿到那塊鹽鹼地自然更好。
冬麥：「行情不太好，那林榮棠家怎么還一副要發財了的樣子？」