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第二台十六章打擂

這個消息對李大姑來說是一個嚴重的打擊。李竹倒想得開，跟風盜版這事，自古以來就存在，只不過是時間的早晚問題。

她沒有權利不讓別人賣鹵肉。她相信只要自家的鹵肉質量，況且她還有靈泉這大殺器。

李大姑沒李竹那么樂觀，她罵了一陣，當下便開始收拾東西，跟楊雲交代家務事，准備明天就恢復生意。

連著試驗幾次，李竹的涼皮已經做得很好了，明天正好拿出去試賣。

第二天，李竹她們起得比往常還早些。楊家的新房建在旁邊的空地上，舊房沒有拆，他們做飯做鹵肉也不耽誤。

三人忙活了一陣，收拾好東西，李竹就跟著李大姑去縣里，楊雲留在家里。

李大姑一到先前擺攤的老地方，那些左右前後的熟人小販都趕緊湊上來跟李大姑說這些日子的事情。

「楊大嫂啊，你這幾日沒來，沒人搶生意了。」

「那個女人賣得比你便宜兩文錢吶。」

「生意可火了，讓人眼氣。」

……

眾人七嘴八舌的說著，有的是替李大姑擔憂，有的是純粹看熱鬧，還有些准備瞧笑話。

李大姑心里恨得要死，臉上卻沒表現出來，笑著說道：「多謝大伙告訴我，我們各賣各的。我相信這些熟客的眼光，生意不是誰想搶就能搶的。」

李竹悄悄地過去觀察她的對手。擺攤子的是一個三十多歲的高大婦人，長著一張長臉，黑膚高顴骨，一雙三角眼。她對待顧客十分熱情，熱情得甚至過了頭。

「這位大哥，您嘗嘗我家的鹵肉，好吃還便宜。」

顧客三三兩兩地圍上去詢問購買。

李竹讓一個小販家的孩子幫著買了一份，她和李大姑嘗了嘗，味道還行，但比她家的鹵肉還是差了些。

李大姑的生意今日果然差了許多。甚至有不少以前的熟客也到那家去買。李大姑開始還算淡定，後來越來越坐不住。

到了中午，按平常的進度，他們這時節鹵肉已經買了大半，今日卻連一小半都沒賣。

天氣又干又熱，路邊大柳樹上的知了一聲接一聲地叫著，聽得人愈發心煩。

李大姑煩躁地扇著扇子，跟李竹商量道：「阿竹，你說咱家要不要降價？」

李竹搖頭：「大姑，咱家用的全是好料，新鮮的肉，本來就沒多少賺頭，再降價就白干了。」

「大姑你別急，你且等著吧。」

這半天功夫，李竹已經從別人口中得知那個女人姓周，是朱家灣的。

一聽到朱家灣，李大姑眉頭一聳，喃喃自語道：「朱家灣。」李竹也立即想到了朱氏頭上。

「哼。原來是她。」李大姑冷笑一聲，沒再多說。

鹵肉賣得一般，不過李竹做的涼皮涼面倒是很受歡迎。涼皮大份的四文錢一碗，小份的兩文一碗，一般人家都吃得起。涼皮勁道香辣，夏天人們胃口不好，吃上一碗涼皮，就著一個饅頭或是餅子，午飯解決了。

「小妹子，你多給我加勺調料。」

「你多給點黃瓜絲行不？」

李竹一邊應答，一邊忙活著。

李大姑的臉上總算有了些笑模樣，總算有一樣賣得好的。

晌午時分是小吃攤上最忙碌的時候，那些做工的趕集的人們，一般都會在這時候過來買東西。

周氏那邊一見人多，扯著嗓門吆喝：「都來看一看喲，好吃鹵肉，只要十三文一斤。」

李大姑也跟著大聲吆喝，「正宗的楊家鹵肉，都來嘗一嘗嘍。」兩人像打擂台似的。

李竹很快又想出一個辦法，即在涼皮涼面中加點碎肉賣到六文錢一碗，買的人倒也不少。接著，她又推出一個買二贈一和賣五贈三的活動。前者是買二斤鹵肉贈一碗涼面或涼皮，後者是買五碗涼皮贈三塊鹵肉。

眾人覺得這個方法很新鮮，紛紛上前詢問。一般人都喜歡占點小便宜，李竹前世時曾見到不少為了一點賠品買一堆不需要東西的人，這里也不例外。

她這個方法一經李大姑喊出，就有幾個婦人上前來問：「那我們幾家合伙買鹵肉，是不是也能送涼皮？」

李竹笑道：「當然可以。只要總數到二斤以上就行。以此類堆，二斤送一碗，四斤送兩碗……」

那些婦人商量了一會兒，於是幾家合伙買了四斤，得了兩碗涼皮。

生意就是這樣，一有人開頭，跟風跟買的人就多了。

「五碗涼皮。」

「二斤鹵肉。」

「……」