對這種蠅頭小利節儉再節儉，卻會在家里已經有一衣櫃衣服的條件下、見到了一件喜歡的依然毫不猶豫得花錢買下來，然後只穿一次就立刻跟其他無數件衣服一樣掛進櫃子里掛一年多。

省小錢能給人帶來成就感，花大錢卻能讓人產生一種滿足感；

平時過得那么辛苦、那么賢惠，偶爾犒勞犒勞一下自己，有何不可呢？女人，要對自己好一點；男人，要對自己狠一點！

就是那2%，會讓玩家望而卻步，會讓他們更傾向於直接花掉，直接拿來交水電。

比如說，某電商平台支付賬戶，一開始不收用戶提現手續費，後來突然有一天，說賠不下去了，要收，收多少呢？

千分之一。

瞬間舉國上下都開始抨擊這家公司言而無信，大家都開始關心起了自己的錢袋子。

其實這能有多少呢？

在商家看來，這根本不算什么，但在消費者眼里，巨款，這是巨款！你收了我活不下去！

究其原因，是因為大家都非常理智，都認為「天上不會掉餡餅」，要掉也最多就是掉芝麻屑。

一件衣服，價簽上印的是188，但平時賣45塊錢。

消費者看了之後，不會覺得你是在打折，而是本能得就知道，哦，你這衣服其實就值45，誰花180買誰傻子。

有一天，要搞促銷，進店領券，減2塊……大家一窩蜂跑過來了，因為他們覺得這是機會，機不可失失不再來；

過了這一波折扣，以後還賣45，大家也一樣會過來買，不會受影響。

但如果說一下子說只賣30，大家這一波可能會搶，但過了這一波，想漲回45？

呵呵。

跟之前188和45的差別一個道理，為什么賣30啊？這說明你這衣服實際上最多就值25，我花45買那不是傻嗎？

但實際上大家都想錯了……

真實情況是……這衣服本身其實連25都抵不到，最多值15塊錢。

平時賣45，那是包括了包裝、商家利潤、平台抽成、廣告費用和倉儲物流成本這一切一切在內，衣服本身值15塊錢，廠家做出來自己穿、那就是15塊錢，但如果是要拿出來賣、要最後安安全全、風風光光交到消費者手上，經了這么多道工序，額外花了那么多成本，賣15那才叫傻呢。

至於價簽上那188怎么來的？

這是我做的衣服，我想怎么寫，你管得著嗎？物價局都沒說話，你說了干嘛呢？

賣43，那是正常促銷；

賣30，那是因為這些衣服賣得差不多了，並且快換季了，廠家覺得在做的話以後賣不出去，得趕緊清尾貨、趕緊把倉庫騰出來裝別的。

消費者永遠都覺得自己賺到了、覺得自己精明，但實際上卻始終都被商家玩弄於鼓掌之間，靠的，恰恰就是大家的這種「精明」。

要不然為什么消費者只能花錢，而商家卻能賺錢呢？

月明星稀當時的心里，就是在用這種心態在思考。

跟戰斗玩家比，生活玩家口袋里的錢，會不會更容易被套出來呢？

這個問題的答案，月明星稀不敢打包票，因為人是活的，而她既不是戰斗玩家、也不是生活玩家，她連休閑玩家都不是，要不是為了能進主城，她現在絕對只有1級。

體會不到這兩類人的心態具體多多大區別，如何敢言之鑿鑿？

但，

流量轉化率，是死的，是鐵板釘釘的證據。(未完待續。)