第036章：吳總探望

「因為，我們老板吳國權是加拿大2000年之2008年八年的加拿大多倫多華人榮譽洲長，所以，大使館的人都是我們老板的朋友，而然，多出這百分之20的收費，也增加了百分之二十的勝算，您也不想去普通的移民公司冒險，我相信品牌的力量是最大，在我們公司里有照片為證。如果您願意，我帶您來我公司看一下。」

這並非謊言，我是如實說的，當然說百分百通過這是誇大事實，有時候銷售需要輕微誇大事實，銷售高手都會在原則之外輕微誇大事實，但是不能虛假。銷售分兩種，一種是重復客戶，這種是不能半點虛假成分，否則就不能再次交易，第二種是一次xing銷售，面對這種客戶，就可以稍微的在事實的基礎上誇大一下，從而獲得對方的信心。

在我們公司里已經確定了通過率是百分之九十五，假如我說百分之95，那么梁凱文就會有心遐想，所以我這單銷售必然干不過敵手森民公司，因為森民公司的通過率大概有百分之85左右，所以，我誇大事實說百分之百，這是一種冒險，如果梁凱文去問森民那邊，森民集團一定會詆毀我們公司，到時候，這單也就黃了。

所以為了速戰速決，我作出了一個決定，那就是明ri約他去公司考證：「梁先生，在電話里無法跟您溝通清楚，明ri周一，您直接來我們公司看清楚，看我到底是故弄玄虛，還是真實的，看看我們公司是否能真的百分之百幫你解決這個困難。」

做銷售就是幫客戶解決困難，銷售房子，銷售信用卡，銷售金融產品，都是為客戶解決困難，解決了客戶的難題，客戶就願意把錢掏出來。

「明ri上午10點，我有空，我這個人很准時，到時候，說好地點。」

「地點天河qu，體育中心，正佳廣場正佳大廈27樓飛鷹集團總部。『

「好，明ri我正好出差到hz市分公司，所以您聯系張乃軒主任，明ri我會給你電話確認一下。我現在把張乃軒主任的聯系方式給您！」

「好吧，小伙子，但是，我只想見你。」

我只想和你合作，我只想見你，我只想在你這里交易……只想這個說辭是一個客戶對自己的信任，我覺得，我不能再隱瞞他我生病了，因為，他對我的信任，只是從簡單的聊天開始培養的，從而看出我之前判斷是錯誤的，這位梁先生並非一個理xing的老板，而是相對比較感xing的。

面對感xing的客戶，就應當用感xing的方法，我要如實說出我的情況。

「打擾您了，我很對不起您，事實上因為我生病了不想給你知道我才說我出差，其實得了急xing肺炎在醫院里，所以明ri不能見您，但是我生怕您誤會我，所以我才說我去杭州。如果你願意的話，我安排您跟我們主人張乃軒主任見面，他比我更加專業會幫您解決你的問題。」

「聽你的聲音，我就知道你重感冒，小孩子，很少人學你這么認真了，你讓我想起了當年的我，也是這么沖動的，所以，我想如果可以的話，我想來醫院探望一下你，在醫院里洽談，你看如何？」

客戶如果提出這種要求，這是一種極大的榮譽，也是很少的概率，我做業務這么久，從來沒遇到過這種客戶，我答應了：「可以，我把醫院地址發您，明ri10點，在醫院里見。」