胡老這回真的是開了眼界了，國內竟然還有周碩這樣的人。給股份不要，反而要提供貸款。聯通這樣的天生壟斷行業霸主，是人都能看得出未來的潛力。隨便灑出點原始股來，下面一堆人都要搶破頭。這樣的好處，放在他的面前，卻被推了出來。

是傻，還是大智若愚？

胡老心中有種預感，這是大智若愚的表現啊。看周碩發展泛翰集團的思路，一直以來都是非常明確的。那就是走技術路線，走科研路線，走門檻高、競爭低的路線。

而聯通成立的使命是什么？是以壟斷的事實，建設電信市場競爭的格局。想也知道這根本就是自相矛盾，里面的風險不知道要大多少。

這時候雖然是1996年，但並不影響胡老做出這個判斷。而且歷史上中中外項目里的外資，在1999年可就是被中國政府以強硬手段逼迫撤資的。外商尚且如此狼狽，後媽養的私企又豈能不膽戰心驚。

熟悉其中風險的胡老，不由得對周碩高看了一眼。重權厚利面前卻依然矢志不渝，頭腦清醒、心思澄明，貴在有自知之明。

很多傑出的人物，有著深沉的城府、或是狡詐的智慧，但最後卻免不得失敗的下場。原因往往就是能夠清楚的算計別人，卻無法看清自己。

僅周碩這份不驕不躁心態的修煉，恐怕就已經超過了絕大多數人。想到這里，胡老不由對周碩更加欣賞起來。如果他不是做了商人，而是在官場上，相信取得的成績肯定不會比現在差吧。

「好，你說。」胡老痛快的點了點頭，輕松的笑容重新爬上了他的臉龐。

周碩彎下一根手指說道：「胡部長應該知道。泛翰集團本身電子廠就出產很多通信網絡設備，手上還有夢幻集團之前程控交換機的技術。既然是我們出錢給聯通貸款，那么要強聯通優先向泛翰集團采購相關設備，這不算過分吧？」

胡老愣了愣。手指指著周碩半天說不出話來。最後只好哭笑不得的點了點頭。答應下來：「都說買的沒有賣的精，你這算盤打的可真是響啊！」

就這么一個條件。周碩就已經站在了不敗之地上。所謂立刻拿出三十億，結果就要變成拿出三十億價值的設備。這和真金白銀可完全不同，別忘了泛翰集團可是從單晶硅冶煉到芯片制造，最後直至電子廠生產出成品。

整條產業鏈上。泛翰集團僅僅需要進口一部分原料，以及無法自產的芯片和電子元件。名義上，電子廠也許只有百分之二、三十的利潤——從晶圓廠進口芯片的價格肯定是要占有成本百分之五十以上的。

再加上電子廠生產的pcb版、塑料外殼，電容電阻等零部件，最終成本達到售價的百分之八十，在這個行業已經是很良心的利潤率了。

但別忘了，晶圓廠賣給電子廠的芯片可也不全是成本啊。晶圓廠吃進單晶硅廠的硅錠。切割、光刻、封裝，算上材料成本和能源以及人工，一塊芯片兩三倍的利潤這也是國際慣例。

別急，這可不是全部。單晶硅廠也不是雷鋒。就算集團內部也要明算賬的。利潤不留足了，那不是成了大鍋飯嘛。

就這么一層剝一層的，三十億價值的網絡設備，本錢說不定也就七八個億。結果就是泛翰集團用七八億的成本，換回了聯通三十億的貸款。

「我們泛翰集團總還是中國企業，聯通在性能相同或者相近的情況下照顧一下國貨，不是應該的嘛。」周碩雙手一攤，憊懶的說道：「何況貸款還是我們提供的，最多泛翰集團保證同檔產品的性能絕不低於國外企業的百分之九十。」

周碩根本不擔心和國外的同類產品進行競爭，不說泛翰集團的網絡設備產品都是他親自主抓，很多地方都應用了二十年後的成熟技術。但說這個性能不低於國外企業的百分之九十，里面的貓膩就大著呢。

正常情況下，肯定是說國外同等功能的產品，泛翰集團的設備性能不低於其百分之九十。比如說同樣是程控交換機，國外提供的能夠配置十萬門電話線路，那么泛翰集團的程控交換機就應該最少能夠配置九萬門電話。