但是別忘了國外設備進來中國，賣的可是美元。換一種說法，其實同樣能說得通。西門子的程控交換機一門電話要收一百塊錢人民幣，十萬門就是一千萬。

可是國產程控交換機也許只有六萬門，但一門電話成本只要三十塊錢。這一套設備的價格，就是一百八十萬人民幣而已。就這個價格，以泛翰集團的成本仍然有很大的賺頭。以一座地級市的電話局為例，要想達到百分之十的裝機率，起碼需要配置一套六萬門和三到五套一萬五千門的程控交換機。整個成本能夠控制在一千萬人民幣以內。

再回過來看西門子接近一百八十萬人民幣的設備，也許它只有一萬五千門的電話數量。想要配置一個三線地級市，沒有五千萬人民幣根本就別想。何況還有售後服務和備件、附件以及系統培訓等費用，國外廠家是絕對不可能把價格做到和泛翰集團差不多程度的。

想想看，這時候我們的六萬門程控交換機，是要和國外十萬們級別的對比，還是要和一萬五千門的對比？要是以價格畫檔，我們的設備比西門子的不僅不低，還高出四倍的性能呢！中國制造白菜價的名聲，那豈是浪的虛名的？

胡老無奈的點了點頭，似笑非笑的看著周碩說道：「支持國貨是應該的，聯通是電子工業部出去的，總不能反而看不上中國的電子產品吧？」

「哈，那可就說定了！」周碩興奮的揮了揮拳頭，只有這個時候才會表現的像個二十多歲的年輕人一樣。

賺錢始終是他的手段，而不是他的目的。賺再多的錢，也沒有自己親手推動中國電子產業發展來的更加有成就感。

可別小看胡老這一句話，他許下的可不僅僅只是這三十億的訂單而已。任何網絡設備都有一個兼容的問題，不同廠家的設備就算能夠正常工作，效率上也要比同一廠家設備來的效率低下。為了網絡的穩定性，後續的組網要求，肯定會傾向於之前的供應商。

泛翰集團這次拿下了聯通三十億的訂單，那就是在未來三百億、三千億的訂單上，先蓋上了自己的印章。別人再想和他競爭，非得付出成倍的努力不可。至於未來的聯通究竟有多少錢，反正三千億是絕對打不住就是了。

「哈哈，難得、難得！」胡老竟然也跟著周碩笑了起來，點著頭說道：「這才有些年輕人的樣子，能看到周總這個樣子，這個條件答應的就算值得了。好了，說說吧，還有一個條件呢？」

周碩被胡老說的臉上一紅，規規矩矩的重新坐下來說道：「第二個條件嘛，其實也簡單。在聯通沒有歸還三十億貸款之前，泛翰集團要分享聯通開通互聯網服務的權力。」

聯通雖然是通信業的一大霸主，但一直以來都是被電信壓著打的。畢竟郵電部人家是又做裁判又做運動員，吹黑哨拉偏架無所不用其極。聯通的發展道路，可以說是一路坎坷崎嶇。

按照周碩的估計，至少要1999年香港上市之前，這筆錢聯通是無力償還的。在這個時間段里，泛翰集團在互聯網業務領域里，搶灘登陸在全國搭起一個框架來是沒有問題的。

等到2000年以後，網絡經濟飛速發展。到時候是自己經營，還是轉手賣給聯通，都是一筆很劃算的買賣。

胡老呵呵笑了一下，這次倒是無比痛快的點起了頭。1996年的中國，說實話有啥互聯網業務？要不是新科計算機公司的對日外包業務，大量的使用了國際線路來傳輸數據，以及泛翰集團在渤海省內和鐵路局合作搞的試點，國內現在恐怕還沒有成系統的互聯網商業應用呢。

也正是周碩在這方面的大膽嘗試，讓胡老認定了這個條件能夠打動他。

從一開始，聯通就沒有對互聯網業務抱有什么重視。擺在他們面前的，主要是固定電話和gsm業務，這兩個市場的機遇從目前看來，可是比互聯網要熱鬧的多。把略有些雞肋的互聯網業務拿出來，換來三十億人民幣的貸款，在胡老看來實在是再劃算沒有的事情了。

「這個要求，我原則上是同意的。」胡老點了點頭，看向周碩說道：「不過郵電部目前對其他公司進入通信領域管的非常嚴，泛翰集團只能在聯通的框架下做業務。可以把具體的業務外包給你們，但這就要和電信面對面競爭，你可得做好心理准備啊。」

周碩呵呵一笑，不以為意的彈了彈衣角說道：「只要有聯通給我們遮風擋雨，泛翰集團是絕對不怕和電信的競爭。」