於娟這話一出，幾乎立刻就是捅了馬蜂窩。這下面的經銷商沒有一個是肉腳的，但即使如此一款產品要求千萬級別的保證金，這也太過誇張了些。如今的中國一千萬能做多少事情？何必要投入一場前景不明的豪賭中來呢。

你泛翰集團在電子產業里有些名氣不假，但終端的消費市場知道你是誰？做企業級產品的企業去做消費產品，最後撲街到死掉的又不是一個。在沒有一定把握的情況下，這些經銷商憑什么買你的帳？

「這個價錢也太高了點吧？」台下有人忍不住叫道：「一般的隨身聽十幾萬的代理費都已經算高的了，哪有要一千萬這么誇張的？泛翰集團聽說是規模很大、實力雄厚，別是胡吹大氣出來的，實際上要靠著代理費圈錢吧？」

於娟點了點話筒，將下面的議論紛紛壓下去，皺眉道：「這位先生，如果你想提問我們過後會有提問環節。在此之前請您將音量維持在不影響他人的水平上。我們泛翰集團有沒有實力，我相信在座各位自己心中有數，或者我可以問你們一個問題——」

「除了我們泛翰集團，還有哪家企業能夠在中國市場供應mp3類產品嗎？」

於娟這話一出，會場上頓時一片寂靜。

這個問題的答案很簡單，沒有，一個沒有。

是啊，別說中國大6市場了。現在就是全世界，也只有日本的索尼提供了這種產品。除此之外，美國市場和歐洲市場甚至還沒有正規的廠商在生產這種商品。大家眼巴巴的看著索尼轉了個盆滿馱滿。早就已經大流口水了。

而從日本市場的反應來看，眾人也早就已經明白這款魅動m2和以往的隨身聽產品完全不同。

最簡單一點。隨身聽說是隨身，你別在褲腰帶上它也還是感覺到墜的慌啊！隨身聽雖然主打的是小巧、隨身的概念。但那是沒有對比的結果，一旦有了mp3類產品的對比，其移動性立刻就變得讓人無法忍受了。

而mp3產品卻不只是這一點越了隨身聽，而是對其進行了全面的越。這種技術上的革新可不僅僅只是量變，而是徹底的質變。和隨身聽的市場比起來，mp3的適用性要大得多。這也就意味著，一個比隨身聽大幾倍、十幾、幾十倍的市場，正在悄然打開。

老話說得好啊，人比人得死、貨比貨得扔。在mp3類產品面前。隨身聽就是可以隨時扔掉的了。

「我們泛翰娛樂要招募的代理經銷商有兩種，分別是銷售商和服務商。銷售商的代理費是一千萬，而服務商的代理費是五百萬。」

不等台下有人詢問什么是服務商，於娟就接著講了下去。

「眾所周知，日本的mp3類產品是要配合電腦使用的。只有這樣，才能將音樂文件拷貝到存儲器之中。而我們泛翰娛樂推出的魅動m2提供了一款聯網附件，可以通過連接電話撥打服務號碼，來將音樂文件直接下載到魅動m2的內存之中。」

「當然，這種下載是需要收費的。而下載需要的電話服務系統。則由我們泛翰集團提供服務。各地區的服務商可以通過維護當地設備，在電話服務費中抽取一定比例的提成。當然，泛翰集團傾向於服務商和經銷商是同一對象，但不會因此降低保證金。」

「好的。如果台下有問題，現在可以提問了。」

於娟這話說完，台下反而沒有人提問了。1996年的時候國內有幾個人聽過什么是互聯網？瀛海威都還沒有做起來呢。遑論這些只是代理普通電子產品的經銷商了。所謂用電話下載音樂文件，他們根本就沒有這個意識。也就是於娟在泛翰集團工作。而且還是綉城這樣已經初具互聯網服務的城市，才會有這種靈感出現的土壤。

「請問——」

台下半晌這才有人舉起手來。疑惑的問道：「你們說的下載，是指連接互聯網嗎？那用戶需要這項服務，需不需要申請上網服務？用不用另行繳費？」

終究還是有人見多識廣一點，對互聯網大概有所了解，這才能問出一個稍微像樣點的問題來。

「我們的下載附件和互聯網的調制解調器類似，都是將模擬信號轉換成數字信號。但這並不能提供上網功能，而是專門連接到指定服務器上。輸入歌曲的下載代碼之後，就能將音樂文件下載到內存之中。」