於娟顯然對這種問題早就有所准備，她不僅口頭上解釋，而且還可以通過控制投影幕布上的畫面，做到實時的圖像示意。這種全新的體驗，也很容易就讓下面的人都了解了這個技術的使用方式。

「如果這樣的話，那我們還需要對歌曲的下載代碼提供宣傳？」有人疑惑的問道。

於娟淡淡的看了他一眼，搖頭道：「不，歌曲的創作者會替我們做宣傳。」

「這不可能吧？怎么會，為什么？」提問人腦袋轉不開彎的撲棱著，表示難以置信。

於娟正色道：「我們泛翰娛樂，乃至整個泛翰集團都是非常尊重正版版權的。目前已經和幾家主要的音像公司都簽訂了合約，泛翰集團的下載平台將作為第三方渠道，根據音樂的下載量為他們提供相應的版權收入……」

即使於娟之前已經聲明過，讓台下不是提問的聲量小一些，不要影響到會場秩序和其他人，但當她拋出這么個說法之後，下面還是頓時沸騰了起來。

不可否認，中國從計劃經濟時代帶來的問題之一，就是不重視版權問題。計劃經濟沒有版權，後來**十年代，即使搞商品經濟、市場經濟，仍然是版權意識淡薄。哪怕是二十年後，這個問題都沒有解決。

隨身聽使用的錄音帶，百分之9o%都是盜版產品。更不用說最近興起的vcd影碟，盜版率99.9%都多。書籍產品有盜版，服裝產品有盜版，漫畫有盜版、插畫有盜版，網絡小說更是盜了又盜，甚至還要盜版網站去盜版知名盜版網站的內容……

凡是文化、創意產業，莫不是盜版的重災區。

歌曲當然更不奇怪，如果單純靠賣磁帶賺錢，音像公司們早就都餓死啦。

但是台下眾人在泛翰娛樂推出的這套系統里看到了不一樣的曙光，在日本想使用mp3必須有計算機，這對這時的絕大多數中國人來說都是一個非常大的負擔。

不得不說，這個下載附件確實是一個天才的創意。但它最大的好處不只是帶動了mp3產品的銷售，更重要的是它開了一個新的音像產品銷售方式。使用魅動m2的用戶，在這套系統面前就是天然的正版用戶。

歌曲的服務費收取也很方便，直接使用電信服務從電話費用里面扣繳，這已經是成熟的收費渠道。國內八十年代就有各種信息台服務，在申請上和使用上不存在問題。用戶通過各種渠道得到歌曲的服務號碼，然後通過附件將魅動m2和電話線進行鏈接，撥打這個服務號碼就可以將音樂下載到內存里。

這在技術上來說，對泛翰研究院絲毫沒有難度。

mp3產品數量稀少的時候或許還看不出效果。一旦這種產品大量鋪開，幾百、上千萬的銷量打出來，那這些服務商肯定就是音樂類文化產品最大的渠道。在九十年代中期這個到處鼓吹營銷為王、渠道為王的時代里，這樣一條渠道要值多少錢？

到時候光是從服務費里抽水，說不定都要比賣mp3產品更賺錢！

不止如此，如果音像公司想推出新人，想推廣新歌，想做市場活動……

這里面的利潤太大了！能坐在今天這個位置上的，哪個不是小有身價的？一千萬說多不多，關鍵還是值不值得。他們都是沖著省級、或者一線城市代理權來的，但就是這些在各自行業里小有名氣的人，想跟那些三流小明星吃個飯，或者生點友誼關系，人家都不會用正眼瞧你一下。

但如果掌握了這樣一條渠道，看上這些小明星還不是點菜一樣？

就算不說由此帶來的經濟利益，光是關系網的擴展，自己本業的其他生意要由此獲得多少方便？

廈門遠華那個「紅樓」可不就是憑著這樣的手段，撐起了他的走私帝國？在場的這些人未必有他那樣的本事和手腕，但這其中蘊藏的利益，卻也足夠攪動人心了。

於娟笑著看到餌料已經投喂的差不多了，見好就收道：「泛翰集團將於本月18日在渤海省綉城召開第一屆代理商大會，屆時將會推出第一批一線城市的代理權。若有希望與我們合作的企業，請准備好自己的資質文件、代理市場推廣計劃標書和一千到一千五百萬的保證金，我們將公開招募魅動m2的代理商。」(未完待續。。)