施耐德首先拿起了那塊香皂向李奈介紹道：「這是我們最新研發的香皂，使用方法就跟肥皂一樣，同樣也有去污的功效。當然，它的成分和制作方法跟肥皂是完全不同的。」

肥皂這種東西從宋朝就已經在民間廣為使用，到了明朝更是成為很普及的日用品，《本草綱目》里就有肥皂團的制造方法。不過中國所用的肥皂都是用皂莢樹的種子煮熟搗爛之後再加入其他一些東西所制成的，並非用油脂皂化的方法制成，外形也與施耐德所展示的商品大不一樣。

李奈拿過來看了看，又湊到鼻子面前聞了聞，不解地問道：「制作方法倒是其次，此物除了去污之外，可有其他功用？」

施耐德道：「用這種香皂洗臉或者洗澡之後，身上會有香氣存留。」

李奈皺眉道：「肥皂加上少許香精也可有此效果，此物不大可能比民眾所用的肥皂更便宜吧？」

「不但不會比肥皂便宜，反而會比肥皂貴出不少。」施耐德指了指李奈手上的那塊香皂道：「你手上拿這塊香皂，需要五角錢。」

「那就是五百文？」李奈此時已經對流通券的兌換率比較熟悉了，一聽就立刻反應過來：「可是肥皂一般才幾十文一塊，最好的才不過百文左右，這五百文有誰會買？」

施耐德搖頭道：「做生意的思路不能這么死板，如果照李公子的意思，那玻璃器具的功能，陶瓷器具一樣具備，可為什么玻璃器具的價格要比陶瓷材質的貴上好幾倍？用玻璃碗吃飯難道吃起來會比較香？」

李奈眼神一亮道：「施先生的意思是要從這發售技巧上想辦法？」

施耐德點頭道：「首先你要讓你的顧客深信這是好東西，並且這個好東西並不是拿著錢就能買到的。只有那些有身份，有地位，有一定經濟實力的人，才配得上使用這么好的產品。並且只要是使用過這種香皂的人，很容易就會被人分辨出來。」

「哦？願聞其詳。」李奈倒是很想知道怎樣才能讓別人知道自己是否用這種香皂洗過臉。

「你再仔細聞聞這味道，想想看有沒有曾經聞到過類似的香味。」施耐德指點道。

李奈依言又仔細聞了一下，然後交給賀強也聞了一下，兩人想了半天，最後都是搖了搖頭。施耐德心中暗笑，心道這可是化工部門花了十幾天時間調出來的香精配方，大自然里根本沒有，你們當然是想不到類似的香味。

「這種香味是我們海漢的秘制配方，世上絕無其他地方能夠調配出這種香氣，對那些有幸使用這種香皂的人來說，這種香氣就意味著獨特！唯一！高貴！」施耐德的手指輕輕點了點桌面：「我們賣的不僅僅是產品，更重要的是這種獨一無二的優越感，優越感你明白嗎？就像皇家貢品一樣，只能有極少數人有機會享用到。」

這時候有人按照事前的安排端來了一盆溫水，拿來了干凈的毛巾。施耐德鼓動道：「東西好不好，親身試過就知道，請！」