關於這種炒作方式，「福瑞豐」方面也曾表示過不滿，因為按照雙方的協議，「福瑞豐」是海漢玻璃制品在兩廣地區的唯一代理商，雖然這個資格是有時間限制的，但協議內也有規定，海漢方面不能將玻璃制品在大陸地區直接出售給其他商人。

這就能看出當時李奈簽訂協議時被執委會的嘴炮們鑽了空子——海漢人雖然不能在大陸地區直接出售商品給第三方，但如果第三方自行去勝利港進行采購，卻不在此限制之列，而這也正是駐廣辦想要達到的宣傳目的之一。只要告知這些商人去哪里進貨，利益趨勢之下，他們自然就會派船前往勝利港交易，而這樣也能促使勝利港的自由港名聲能夠更快更廣泛地為人所知。

對於施耐德的這種解釋，就算是老狐狸李繼峰也只能打掉牙往肚里吞了，誰讓他當初派了個沒經驗的老三去勝利港談生意呢？不過好在「福瑞豐」已經拿到了海漢方面的最惠待遇，至少今後在進貨成本上不會高於任何一家競爭對手，起碼還占了個出場時間早，顧客印象深的便宜。而且施耐德也表示，「福瑞豐」現有的代理商品仍然享有獨家代理權，海漢方面即便是要賣給其他人也不會在廣州賣，並且絕對不會賣一模一樣的東西，這樣才算是安撫住了「福瑞豐」一方。

按照事前協議，駐廣辦不會在「海漢書局」出售那些令廣州商人眼紅不已的獨家商品，但這並不妨礙施耐德用此來做一次大大的宣傳活動，順便教一教「福瑞豐」，好東西不一定需要直接賣現錢才能產生收益。在書局門外兩邊的牆上，便貼著一大串告示，內容都是關於開業期間的活動內容。

所謂的活動，簡單來說就是兩個字——抽獎。這種在後世已經被各路商家玩爛了的把戲，在這個時代卻還算是比較新鮮的玩意兒，而且獎品也確實誘人，不但有當下流行的火柴、香皂、玻璃文具等等，頭等獎甚至是一面市面上難以見到的五寸海漢銀鏡！

當然這種抽獎也不是人人都有資格參加的——先消費，後抽獎，消費越多，能抽到的獎品等級就越高。在書局消費一兩就能參與抽獎，百發百中至少有火柴一盒作為紀念獎，要抽海漢文具則需五兩起步，至於想要抽到珍貴的彩雕玻璃文具和海漢銀鏡，那消費額就得五十兩起步了。所有的獎品都堆放在結算櫃台後面，當場算帳當場抽獎，看起來甚是誘人。

最初看客們還都只是在旁邊觀望，但當真的有人從箱子里抽出寫著「海漢玻璃文具一套」的紙條並且領到實物之後，看客們就再也克制不住了——告示上可是寫明了，獎品數量有限，抽完即止！雖然書局內出售的書籍定價要比廣州城的同行們高出了15%，但這仍然擋不住眾多看客的消費熱情，紛紛涌進店里開始挑選書籍，購書之余也是想試一試自己的手氣。

雖然場面很是有點烏煙瘴氣，但不得不說這個促銷手段的效果簡直好得驚人。開店的兩個小時之內，店內所准備的各種書籍就已經銷售了四成出去，而一些買不到自己想要書籍的人，為了抽獎也不惜購買一些本來不在計劃之中的書。更有一些一開始買了書沒抽到獎品的人，回家之後想不過味，又返回來買書接著抽。「福瑞豐」派來觀禮的管事在院子里看得都呆了，原來書局的生意還可以這么個做法。

施耐德和何夕則是坐在里間笑得合不攏嘴，原本何夕提出做書局的時候，駐廣辦上上下下都覺得這玩意兒是個虧本買賣，因為自身沒有印刷出版的能力，所有的書籍都必須從外面購進，毫無成本優勢可言，但唯獨施耐德卻認為這生意不但不會虧，反而能給駐廣辦帶來更多的商機，而事實也證明了施耐德眼光的獨到。

「到晚上扎帳的時候，想必應該是有盈利了吧？」何夕笑嘻嘻地說道。雖然這些書籍的進貨成本他並不清楚，但施耐德把售價調高了15%這事他是知道的，僅僅只是調高的這一部分，就已經遠遠超過了那點抽獎獎品的價值了。

施耐德翹著二郎腿，得意地說道：「這個我早就算好了，要把獎品全抽完，店里的書至少要賣掉七成才行，照現在這局面，不把獎品全抽完，這些人恐怕是不會散場的。刨去進貨成本，今天至少能賺一千兩。我們開業連續搞三天抽獎，就能把這書局的投入全賺回來還有剩的。」

「還是施總你算得精啊！」何夕用手撥弄著桌上的一大堆帖子：「不但吸引了全廣州文人的注意力，而且還有這么多的商戶找上門來約見，這比之前我們一家一家登門拜訪的效果可好多了。」

施耐德點點頭道：「最初那幾天出去吃了幾頓閉門羹之後，我就覺得登門拜訪不是辦法，還是得靠宣傳手段才行。你看看，現在這些人自己就找上門了，而且『福瑞豐』那邊也無話可說，這才算是初步打開局面了。」

「不過這書局也不能長期這么搞法，否則就變成賭場了，過了這幾天還是要想法把文化事業做起來，這可是執委會特別強調的任務。」何夕倒是沒被勝利沖昏了頭，很快就把注意力回到了正事上來。

「放心吧，我早就想好了。」施耐德拿起茶盞嘬了一口，慢慢地說道：「這個時代的大明文人，恥於談利，更重名聲，我們這個抽獎活動雖然能吸引一時的人氣，但其實今天來的有很多都是湊熱鬧的，這么搞法肯定不是長久之計。從下個月開始，我們就在廣州搞詩會，當獨家贊助商，拿點錢請幾位本地的文壇名宿當評審，再拿幾套高級文具出來當獎品，還怕本地文人不趨之若鶩？」

「只要砸錢下去，肯定能捧出幾個代言人。」何夕聽施耐德這么一說，便已經基本明白了他的目的。

「這事不急，文化輸出是長期工作，急也急不來的。」施耐德也開始翻開桌上的各種帖子：「突然一下來了這么多選擇，還真是傷腦筋啊！」

何夕翻出一張帖子道：「這個似乎有點搞頭，要不我們先見一見？」

施耐德接過來一看，是一家名為「永豐布行」送來的拜帖。這家布行在廣州也算是小有名氣，而且並不是本地商戶，據施耐德的了解，這家布行的根基應該是在江浙一帶，廣州這邊只是分號而已。施耐德月初的時候曾經去拜訪過一次，不過當時對方的掌櫃不在店中，並沒有進行實質性的接觸。沒想到大半個月之後，這家布行倒是自己找上門來了。

「執委會不是要找帆布貨源嗎？我看布行可以接觸一下，至少了解了解行情。」何夕繼續勸說道。