潘嚴一邊享受美食，一邊豎著耳朵聽旁邊這伙浙商聊生意經。因為口音差異的問題，他其實只能聽懂其中五六分內容，剩下的就靠半蒙半猜來理解。聽了這些商人的討論，他也意識到海漢所策劃的這場大戲可不是小題大做，而是實實在在地影響了這些商人的選擇。這些小商人尚且有如此熱情，那些手中握有資源，背後靠山強大的大商家，得到消息只會比這些人更早更為全面，只怕早就已經在暗中規劃要如何從中分一杯羹了。
潘嚴吃完飯付了賬，摸著吃得圓滾滾的肚子走出了酒樓。雖然海漢軍中伙食也不差，不過油水肯定是不如酒樓里的菜用得足，這一頓也是吃得心滿意足，算是完成了他品嘗地道江南美食的小小心願。
時間尚早，潘嚴決定在城里四處轉轉，剛才聽了這桌商人的議論，他倒是想去看看城中商鋪有哪些海漢商品出售。在這次行動之前，他在舟山島看過海漢向大明出口的主要商品，大致還有些印象。
很快潘嚴就在沿街店鋪中發現了各種產自海漢的商品，出現頻率最高的是自然是各種玻璃制品，其中最受民眾關注的就是大大小小的玻璃鏡。相比前幾年供貨量不足的時候，如今海漢的貨源已經能夠送抵杭州灣外的舟山定海港，玻璃鏡價格也因此已經降到了普通民眾可以接受的程度——當然了，這只是小尺寸玻璃鏡的價格，面積較大的玻璃鏡價格依然還是居高不下。大部分人購買的都是尺寸比較小、售價較為便宜的化妝鏡，也只有那些不差錢的達官貴人，才有財力花幾百上千兩銀子買一面半身玻璃鏡。
除此之外，透明的平板玻璃也是頗受有錢人家喜歡使用的建材，將家中書房的窗戶紙和明瓦換成更為透亮的玻璃來增加屋內的采光，已經是杭州本地有錢人家的一種新興風尚。潘嚴在舟山島上參觀過已經開始試運行的玻璃作坊，對於海漢所掌握的這些稀奇古怪的制造技術也是十分佩服，等當地的玻璃作坊運作起來之後，就可以就近向浙江市場大批供貨了。屆時玻璃制品的價格還將進一步下降，這就意味著會有更多的民眾成為海漢商品的使用者。
不過潘嚴並無在浙江置產長住的打算，他知道自己培訓結束之後就會回到遼東，前往東江鎮效力，所以這些玻璃制品對他而言也就是看看稀奇，並沒有多大的消費欲望。
潘嚴從賣玻璃鏡的店鋪出來，見隔壁是一間書店，他曾在舟山島見過海漢自行印刷的書籍，比如《陸軍訓練綱要》、《航海技能》等等，據說也會印制一些四書五經之類的典籍出口到大明，當下便決定進到店里看看有沒有產自海漢的書籍出售。
這個時代的書店很多都是前店後廠，即制稿、定版、雕刻、制版、印刷、出售都是在店內一條龍完成。而雕版書籍的制作成本在雕工、紙張原料等方面相差不大，利潤主要就視印制數量而定了，印得越多自然成本越低，但印多了之後也未必就能迅速售清回收成本。也有少量實力較強的書商會制作銅活字或木活字來印刷書籍，降低制版的人工成本和所需時間，不過這種級別的書商數量極少，一省之地可能也就兩三家而已。
這些成本相對更低的書籍除了在自家店鋪出售之外，也會批發給其他小書商出售，而對於活字印刷已經玩得非常純熟的海漢似乎也在從事這個行當，據說目前在浙江的書籍市場上已占據了不小的份額。
潘嚴進店之後，當下便有伙計過來招呼他。潘嚴也不想浪費時間去拐彎抹角地打聽，而是直接開口問道：「你這店里，可有海漢印的書？」
那伙計居然對此沒有表現出絲毫的驚訝，立刻便應道：「這位老爺是問對地方了，本店今日一早才新到了一批海漢出的書，印刷精美，價格公道，老爺這邊請！」
潘嚴隨他的指引來到一排書架面前，見上面所擺放的書籍都是市面上最常見的經史子集，隨手抽出一本翻看，果然是熟悉的紙張和字體。與市面上常見的同類書籍相比，紙張更為白皙光滑，字跡也更加清晰，充分體現出了海漢在造紙和印刷技術方面的領先。
書店伙計在旁邊介紹，這些海漢書籍的價格比市面上的同類書籍低了足有兩成，可以算得上是質優價廉，非常受到讀書人的歡迎。
潘嚴有些好奇地問道：「當初海漢人是自己帶著樣品來向你們推銷嗎？」
伙計搖頭道：「海漢人怎會做這種耗時耗力之事，是有不少讀書人自行登門詢問是否有海漢書籍出售，老板覺得有銷路，才會想辦法去找海漢人進了貨。」
潘嚴道：「這些讀書人為何會有這種舉動？」
伙計解釋道：「海漢發售的七彩玻璃文具甚得本地讀書人追捧，他們出售文具之時往往會用上贈書促銷的手段。那讀書人得了四書五經中的某一本，發現這書印刷精美，自然是想湊齊一套。海漢人又不直接出售，只跟他們說自行到城中書店購買。」
潘嚴恍然大悟，對海漢人的商業手段更是佩服，竟然能想出這樣的辦法來給自己的新產品搞市場推廣。他們只需提前找一兩家書店鋪貨，同行們察覺到市場行情之後，自然也會有樣學樣，開始上架出售海漢的印刷品。
那伙計繼續不住口地向潘嚴推銷，建議他成套購買，以換取玻璃文具贈品。是的沒錯，在書店里也同樣有反向促銷的措施，不管讀書人是打算買書還是買文房四寶，肯定都會接觸到其他的海漢產品。
潘嚴雖然不是讀書人，最終也沒架住這伙計巧舌如簧的推銷，掏錢買了一本《曹子建集》，一本《小字錄》，不過他不想帶著兩本書去逛青樓，便詢問那伙計是否可以先將書寄存在店里。
伙計倒是很會做人，當下便應道：「老爺若是攜帶不便，先放在店里自然是可以的，要是覺得麻煩，也可以給點打賞，小的回頭便找人送去老爺府邸，省下來回取書的麻煩。」
潘嚴一想這倒也是個辦法，便又掏了幾枚銅錢，講明豐盛米行的地址，讓伙計找人送過去。潘嚴從店里出來還沒走出多遠，身邊竄過一個半大小孩，手里提著的赫然便是剛才已經打包好的兩本書，看樣子這書肯定會比他先到家了。