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吳總監聽完報價，表情木木的，沒露出一絲驚訝，自言自道，「不貴，不貴，這個價錢不算貴。」

徐建麗聽了，心里那個悔呀，直想抽自己的嘴巴。遇上這么財大氣粗、容易對付的大頭，干嘛不再多往高里報價呢？可是話既出口，也不好更改了，何況自己的報價里，已經含了二人的折扣，再說，就算照這個報價成交，她賺的寸頭已經不少，遠遠比批發給商販們的價格好。讓她沒想到的是，眼前的財神聽完這個報價，竟連還價也不還，這才叫她覺得後悔。心里有了非分的想法，就歪打起算盤，想把自己預留給二人的折扣抹掉，另外在報價的基礎上，再讓吳總監他們自己加外快。有了這個想法，便試著問道，「二位的辛苦費，想要多少？」

「什么辛苦費？」吳總監裝作不解其意，兩眼懵懂地問道。

一看二人不在行，徐建麗心里高興，賣弄起來，故作老道，向二人解釋：「通常是這樣的，大公司的采辦人員，在做成都一筆交易時，往往要在商家報價的基礎上，再加上個人的辛苦費，也就是老百姓平時說的回扣，把辛苦費加到報價上，商家走賬後，再把錢提取返還采辦員，這就是時下流行的辛苦費。」

「你開什么玩笑？」聽了徐建麗的話，吳總監板起臉來，不滿地訓斥道，「你把我們當成什么人啦？以為我們是那種見錢眼開的小商人啦？我們是鐵道部下屬第七十五局，我們是堂堂正正的國家干部。」這樣說著，轉身沖著昌歡說，「要這樣的話，這筆買賣，還真的不能在這兒做了，免得為了這筆小買賣，把咱們弄得不清不渾的。」

一通訓斥，驚得徐建麗張口結舌，做了十幾年的生意，這路買家，還真是頭一會遇見。一時失了主意，不知如何是好。

昌歡看昌樂剛才把話說得有些重，怕砸了這局，趕緊接過話頭，「吳總監，你別生氣，徐老板剛才說的，都是現在社會上通行的做法。咱要是不想要，告訴她一聲就是了，她開單時，不另行加價就行了，和這筆生意沒關系。徐老板剛才，也只是征詢征詢你的意見。」

見吳總監聽勸，臉色稍稍平和一些，昌歡又轉身，沖著徐建麗說，「小徐呀，不是我說你，剛才你的話，說得也太冒失了。你也不問問我們吳總監的為人，就開口亂說話，看把我們吳總監氣的。你知道我們吳總監是什么樣的人嗎？是地地道道的正經人，一點歪門邪道的毛病都沒有，年年都被評為我們系統的勞動模范呢……」

徐建麗這會兒也醒過腔兒來，緊著給吳總監賠不是，「對不起，對不起，吳總監，您大人不記小人過，都怪我有眼無珠，也不事先問問清楚，就敢在吳總監面前亂放屁，都怪我這張臭嘴。」邊說邊伸手，像征性地在嘴巴上輕扇了一下。

眼看徐建麗急不擇言，說出不雅的話來，吳總監忍不住，差點兒笑出聲來，側眼看了昌歡一眼，借坡下驢，開口道，「小徐呀，剛才的事，也不能全怪你，時下社會的風氣，就這樣，你是商家，見利行事，也是天經地義。可是你別忘了，雖說現在坊間諺語有『無官不貪』的說法，可在現實中，還真就有不貪的官呢。比方我吧，現在的年薪是六十多萬，要是心術不正，為求點蠅頭小利，貪點好處費，將來一旦東窗事發，撤職查辦不說，要是進了笆籬，上哪去掙那一年六十萬呀？一點好處費和六十萬年薪比，哪頭大，哪頭小呀？」

「天啊！」徐建麗驚叫一聲，「吳總監一年的年薪六十萬？這么高，怪不得看不上這點小錢兒呢。」徐建麗巴結道，「我今兒個才算見著大人物啦。不瞞您說，吳總監，我這里，平時也常有給公家采辦的官員，他們哪有您這氣派？個個都像給閻王爺當差的小鬼兒，買了點東西，也不問問值多少錢，就趕緊張口討回扣。有時買十塊八塊錢的東西，硬是逼著我開一百塊錢的發票，那德行，好像前世是讓錢給虧死的，太貪了。像您這樣的貴人，您還別說，我做了這十幾年的買賣，還真是頭一回遇見。唉，也難怪，一年賺那么多錢，六十萬，誰還在乎這點小錢兒？」徐建麗邊說邊拿眼瞄著吳總監，看得吳總監心里發毛，不敢正眼看她。

看看吳總監神色完全平和下來，聽她剛才說的這套喀兒，也覺得挺受用，徐建麗趁機又把話頭兒轉到正事上來，笑殷殷說道，「行了，不提這些不痛快的事啦，二位領導，要是覺得沒什么別的問題，咱就把這事兒定下來？」

昌歡和吳總監對望了一下，見吳總監已經默許，昌歡問道，「你在銀行里，有自己的帳戶嗎？

「帳戶？沒有。」建麗話剛出口，見吳總監面色又有些不爽，搶著解釋說，「這不打緊，要是有支票轉帳，市場管理處負責給我們走帳、出發票。」怕二位大主顧小看了自己，徐建麗又解釋說，「我們這種生意，圖的就是快進快出，早先我也想到銀行開個帳戶，只是想想天天要跑銀行，太麻煩了，耽誤生意，不如一手錢、一手貨，來得痛快，就沒辦銀行帳戶，二位放心好了，市場管理處出具的發票，絕對正規，一點問題不會有，我們只消按錢額繳納手續費就是啦。」說完，又叮著問了一句，「二位這回想買多少套西裝？」

「四百八十套。」昌歡隨口說道。

這是一大筆買賣，徐建麗樂得肚臍眼兒都差點兒笑出聲來，臉上卻盡力裝著很淡定，不失時機地又一次督促道，「要是沒什么別的問題，咱就把這事定下？」

昌歡和吳總監又相互對視一下，昌歡說，「那就這樣吧，你這里，都需要我們做些什么？」

「你得把每套西裝的大小規格報給我，也就是每個人的身高和三圍，我好備貨。另外，就是先交了合同金額千分之一的訂金。你這是將近五百套衣服，五八四十，總價四十多萬，你就先交四千塊錢的訂金吧。」徐建麗說。

不待徐建麗話音落地，吳總監冷笑一聲，滿臉不快地說，「我們中鐵公司，和別人做生意，還從沒先向別人付過保證金呢，都是別人搶著，先把錢送到我們那兒存著……」

這筆生意量大價好，太誘人了，而這位吳總監，從一進門，就對在她這店里，做成這筆生意不買帳，老是從中作梗。自己剛才說話不小心，又傷著他了，擔心他會把這筆生意攪黃了，徐建麗格外賠著小心，說道，「吳總也別介意，這只是按慣例行事，對大家都是個約束，畢竟咱們是初次打交道，是不是？」說完，想了想，又改口說，「這樣吧，我也不收那么多，只像征性的，收一千，意思意思，行吧？」

吳總監又側眼看了昌歡一下，見昌歡微微頷首示意，才慢吞吞說道，「行啊，那就這樣吧。」說完，轉向徐建麗，「小徐啊，咱們這筆生意，雖說不大，也不算小，總得有份購銷合同嗎？」

「成！」徐建麗痛快應聲道，「吳總監盡管拿來好了，我簽字就是了。」

吳總監略顯有些為難，笑了笑，說，「小徐呀，服裝營銷這方面，我們不在行，另外，公司現在也挺忙的，你看這樣行不行，這個合同，最好是你來寫，行嗎？」

「成！」徐建麗現在忘記了「不」字怎么說了，但凡吳總監提什么要求，她都是好好是是，痛快答應道，「我現在就寫。」

「唉，不忙，不忙。」吳總監說，「小徐呀，我們是大型國有企業，財務制度很嚴，每筆超過十萬元的采購項目，都要有驗資報告。」

「什么？什么？驗資報告？」徐建麗有些懵，忙問道，「那該怎么做？」

「噢，就是在交易前，我們需要檢驗一下你銀行帳面上，是否有足夠的支付能力，也就是有沒有完成這筆交易的足夠現金。通常，我們都是背著客戶，直接到客戶的開戶銀行查驗，我知道你現在銀行里沒開帳戶，這筆生意金額又不是太大，我看這樣吧，你現在就到銀行開一個活期存款帳戶，把這筆交易的足額現金存進去，明天中午，我們來驗資，一並把訂金和采購合同的事給辦了，這筆生意就算做成了，怎么樣，你看行嗎？」

徐建麗聽說事情這么簡單，想都沒想，痛快答應下來。

「小徐呀，」見徐建麗痛快答應了，吳總監又叮囑道，「中行鐵西區紅光路分理處，是我們在沈陽地區的對口銀行，你的存款，一定要存在那里，我們辦理業務時也方便。」吳總監又叮囑道，「噢，對了，小徐呀，存折的戶主，一定得是法人代表的，免得到時候出麻煩。你這門店的法人代表，是你吧？」

「是我，吳總監，放心吧。」徐建麗應聲道。

「就是你名片上的名字吧？」

「是的，吳總監。」徐建麗應道。

「行了，」吳總監說完，站起身來，對昌歡說，「時間也不早了，這事就這樣定下吧。」說完，抬腳要走。

見二人要走，徐建麗忙把售貨員喊過來，低聲吩咐了幾句，趕緊追了出去，趕上昌歡二人，笑著說，「吳總，你看現都幾點了？眼看都到下午了，我還沒吃午飯呢，二位要是不嫌棄，咱們一塊吃個便飯吧。」

「不啦，」吳總監說，「時候不早了，我們還得趕快回去呢，公司里還有事情呢。」

「嗯，」徐建麗哪里肯放過二人，糾纏著勸說，「吳總監，既然出來了，哪差那么一會功夫？吃個便飯，個把小時的事，你要是不給我這點面子，讓別人知道了，說吳總監在我這里辦完事，飯著肚子就走了，叫我這臉往哪擱呀？不差這一會兒功夫，咱們就隨便吃個便飯吧，絕對不多占吳總監的時間，怎么樣？」

昌歡知道，這大廳里的業戶，個個是眼通八方的厲害角色，挖牆角，撬生意，都是他們平日練就的拿手好戲，徐建麗這會兒之所以要跟著他們，說是請他們吃飯，其實是怕別的商家把他們撬走了。擔心這樣爭執下去，會鬧出動靜，驚動了四周的業戶，弄不好，反倒壞了局兒，忙著插嘴說，「行啊，吳總，我也有些餓了，既然徐老板這么熱情，有這份心意，咱們恭敬不從命，反正也不差這么一會兒功夫。」

聽昌歡這么說，吳總監也不再爭執。三個人一道出了大廳，到對面街上一家餐館里，點了幾個菜，簡單吃了午飯。

吃過飯，目送吳總監二人離去，徐建麗才放下心來，回到店里，忙著起草購銷合同。

昌歡二人離了飯店，搭了輛出租車，徑直趕到鐵西區紅光路中行分理處，用徐建麗的名字，辦了一本活期存折，存入四百塊錢，取出存折，看看沒什么差錯，二人直接回到賓館，忙著把四百多套西裝的規格胡亂編出，寫到一張紙上。

第二天，過了晌，昌歡二人如約趕到。徐建麗見二人守信，接財神似的把二人接到店里，讓坐遞茶，盡心侍候。昨天打過交道，又一塊吃了飯，今天再聚，就像老朋友了，格外親性。

幾人寒暄了一陣子，吳總監轉到正事，問徐建麗，「事情都辦妥了嗎？」

「妥了！妥了！」徐建麗嘻笑著說，順手從抽屜里取出兩份合同，一本中行存折，「都在這兒呢，昨天你們一走啊，我就忙乎這些事了，看把我忙叨的，老晚老晚，才回家呢。」

吳總監拿過一份合同，見是打印的，挺正規，心里不免覺著好笑，隨手遞給昌歡，「甄會計，你幫我審查一下合同，我驗下資。」說完，取過那本中行存折，打開掃了一眼，見上面果真存了四十萬，心里一陣發抖，手都有些哆嗦了，幸虧昌歡及時插了句嘴，把徐建麗引了過去。

「徐老板，你看這地方，是不是得改一改？」昌歡看了看合同，指著一處，對徐建麗說。

「哪一處？」徐建麗站起來，把身子俯到昌歡旁邊，看著合同問。

「這一處，」昌歡用手指著一行字兒說，「甲方在收到乙方訂單後半月之內交貨，這時間，是不是有點長了？改成一周，行不行？」

「唉呀，不行哎。」徐建麗說，「大姐，你不知道，你這些衣服，可都是訂制的，我得帶上尺碼，飛到廣州，把尺碼交給廠家，廠家才能下料呢，費事得很，怎么也得半個月才成，這還是快的呢。」說到這兒，徐建麗忽然想起了什么，問道，「對了，每套衣服的尺碼，你們帶來了嗎？」

「帶來了。」昌歡從包里取出昨晚自己編造的一份名單和尺碼，交給徐建麗。徐建麗接到手里，也不細看，順手放進抽屜里。