一旁的秦庄笑而不語，雖然他也不理解，但是他太了解郭淡，他擅於從一個新穎的角度去解釋一個普通的問題，很容易吸引住別人，他就是「上了這當」。

郭淡笑道：「就說我們牙行以前接觸的綢緞商人，他們經常委托我們尋找熟練的紡織工、染料、棉花，等等，其實天下間，每個綢緞商人，都在找牙人干著同樣的活，那我就在想，既然如此得話，我們何不都先准備好，各位來到這里，可以得到一切想要得，不需要多費周折，豈不快哉。」

蘇常皺眉沉吟道：「郭校尉此言差矣，先准備與後准備可是兩回事，接到買賣，再去找貨，就不需要承擔什么風險，先准備好，萬一接不到買賣，那可能會損失慘重啊。」

郭淡點點頭道：「蘇前輩說得是，但是晚輩也說了，幾乎每個綢緞商與牙人的合作，都是為了這些，那么證明這些買賣是一直都會存在的，如果我做得好，那為什么不來找我呢？咱們商人可不會跟錢過不去。」

曹金問道：「我們方才也都看過，這紡織作坊主要就是大，紡織工多，如果需求的貨物多，放在這里生產確實比較合適，但是除此之外，好像也並無什么太顯著的優勢。」

郭淡聽得呵呵一笑，又向秦庄道：「員外，你方才是在說我們衛輝府的美食么？」

秦庄愣了下，旋即撫須哈哈一笑。

郭淡又向曹金道：「前輩此言差矣，大，並非是什么優勢，能夠建這么大，才是我衛輝府的優勢。」

曹金稍一沉吟，便也明白過來，笑著直點頭道：「言之有理，言之有理啊！」

大，乃是形容；建這么大，乃是一個動作。

除衛輝府之外，其它州府做不到這一點，你招這么多人，很明顯就會傷害地主的利益，官府也不會允許你將這么多人集中在一起的。

這真的是一個非常大的優勢，如果都放開做，那郭淡也不會承包衛輝府。不過這事只能意會，不能明言。

郭淡又繼續道：「除此之外，這個紡織作坊，能夠減少商人的成本、風險，以及增強手頭上貨幣的靈活性，是一舉數得。」

蘇常似乎聽得有些不太明白，問道：「你此話怎講？難道我們自己生產，比放到你這里來生產還要貴一些，這不可能吧？」

郭淡卻道：「這是絕對的。你們自己生產，首先要建造作坊，招紡織工、染織工，還得請牙人購買原料，等等，這行情好的時候，倒是好說，但若行情不好，這些人都會變成為你們的負擔。

但是放在這里生產就不同，你們可以根據實際需求，來隨時調整，成本、風險都會降低不少，且都可以控制、估算。但這還只是次要，最為重要的是，你們可以集中精力，研究自己的特色，充分發揮自己優勢。我觀察過目前綢緞市場，這綢緞的好壞，是要買家自己去判斷的，這就是我們牙人存在的原因。」

李南皺眉道：「這我聽得倒不是很明白，不僅是綢緞，任何貨物，不都是買家去鑒別嗎？難不成你這紡織作坊還能改變這一點。」

郭淡笑道：「各位應該都聽過五條槍吧。」

曹金點頭笑道：「恁地特別的名字，誰都難以忘記啊！」

郭淡哈哈一笑，道：「目前市場上也有一些畫冊，不止五條槍，但是當人們聽到五條槍時，自然而然就會想到，精美、高貴、奢華、世上最好的畫冊，等等，我從未見過誰聘請牙人去鑒別五條槍畫冊的優劣。」

李南若有所思的點點頭，似乎明白了一些。

郭淡道：「而五條槍其實只負責印刷方面。從綢緞、刺綉，到顏料，統統都不是自己生產的，都是從市場購買來的，五條槍將所有的錢都投入到研發印刷技術上，這就是五條槍的特色。如果前輩也做畫冊買賣，除五條槍畫冊上面的圖案以外，你可以在衛輝府買到同樣綢緞、刺綉、顏料，做得是一模一樣，但沒有上面得圖案，這些都是白搭，因為大家買畫冊，主要還是為了上面的圖案。」

頓了頓，他又繼續言道：「綢緞當然也可以如此，蠶絲的不同，紡織技術的不同，染料技術得不同，這都是自己的特色，放在這里生產的一大優勢，就是你們可以只研發自己的特色，將自己的特色變成市場上的唯一，那么縱使相隔萬里，也會你們的老主顧。就好像在江南，也有五條槍老主顧，他們每一期都買，但是我們五條槍根本沒有在江南生產。」

「妙哉！妙哉！」

曹金聽得是激動不已，「憑君這一席話，我等不虛此行，不虛此行啊！」

李南、蘇常也都直點頭。

其實郭淡說得就是將品牌和特色融為一體，具有極高識別度。

如果只是在當地賣，這個優勢顯現不出來，左鄰右舍只需上你家店面去買就行了，但是想要推廣出去，品牌是至關重要得，而品牌是要體現在特色上面，也就是所謂的核心技術，如果大包大攬，成本耗費太高，不可能集中精力提升自己的核心技術，生產出來得產品必定是平庸的，也不可能大規模得生產。

只有像五條槍那樣的運營模式，大量資金投入到核心技術研發上面，其它的都包出去，如此才能夠大規模生產，以及建立出自己的品牌效應。

「三位前輩別急，好處可不僅是如此。」

郭淡微微一笑，道：「自己的特色，所帶來的利潤，可不僅僅是在於自己的商品上，如果曹前輩的染料是具有極佳的特色，剛好又符合五條槍某一類畫冊的風格，那么五條槍便購買曹前輩的染料，將曹前輩染料得特色，融入到自己的特色里面。反之亦可，曹前輩若覺得五條槍印刷可以用於自己的綢緞上面，同樣也可以將五條槍的特色變為自己的特色。」

曹金、李南、蘇常三人可都是有著豐富經驗得商人，這一聽便明白過來，是目光急閃，仿佛發現了一個寶藏。

郭淡道：「不過我建議各位將研發放在自己家里，而將生產放到我們衛輝府，因為這里很多作坊，只要有閃光點，立刻就會被其他商人發現。」

李南哦了一聲：「我們也能夠來這里建作坊？」

「只有是正當買賣，那當然是可以的。」

郭淡笑道：「目前我們衛輝府有很多優惠政策，比如說，在我們劃分作坊區，那地雖然不賣，但只要你在上面建作坊，地是不需要花任何錢的，並且從建造，到招工，是有著非常完善的制度配合，根本不需要花費太多精力。」