李浩執掌紅葉公司北市區辦事處後，做的第一件工作就是挖康品健公司的經銷商！這是很陰險的一招。可是，不能因此罵李浩卑鄙無恥。公正地說，李浩所使用的競爭手段是正當的。他現在的東家是紅葉公司，他當然可以利用他所具備的優勢（對康品健公司的經銷商極為了解，大多私交深厚）來為他現在的東家創造最大的利益！更何況，這並不是使他使用「陰招」的主要原因。主要原因出在康品健公司自己身上。

說到此處，容我穿插一些題外話。說是題外話，實則對理解本書以前及將來所發的一些事件有啟迪。當然，你不喜歡看盡可把這些段落接過去，不會影響閱讀的連貫性。

再強大的競爭者，也擊不倒一個無懈可擊的對手！有些企業之所以在競爭中失敗，完全是因為企業給了競爭對手可乘之機！也就是說，企業本身存在漏洞，而這些漏洞恰恰被了解它的對手抓住了。

目前的康品健公司讓外人看來紅火熱鬧，其實早如《紅樓夢》里榮國府，外面風光無限，里面漏洞百出了。公司不懂市場細分，不知循序漸進步步為營地進行市場開拓，只求銷量，不問過程，不計投入，以規模促銷量的作法致使市場極不規范；鋪天蓋地，大肆宣傳，卻不能給自己的產品准定位，找不准主要的目標群體，導致康品健口服液在市場上有廣度（知名度）沒深度（美譽度）；對價格體系控制不嚴，經銷渠道管理混亂，經銷商與經銷商之間互相壓價，造成內部惡性競爭，最終互不得利，失去銷售積極性。這一攬子問題，像癌細胞一樣長在康品健公司身上，慢慢地擴散，准備暴發。

李浩被紅葉公司輕易挖走，本身就是康品健公司送給紅葉公司的一個很大的機會！熟悉康品健公司的李浩，完全了解康品健公司的「病情」，尤其對經銷商之間互相壓價最終互不得利體會深刻。據此，他制定了一份十分具有針對性的市場操作方案，有計劃分步驟地來拉攏康品健公司的經銷商，所使用的方法其實非常簡單，給經銷商讓出更多一些利潤，來提高經銷商的積極性，讓經銷商首推紅葉公司產品，打壓康品健公司，以擴大紅葉公司的市場份額，促使銷量增加。效果無疑是顯著的，康品健公司很多的經銷商因此倒戈，對前來購賣康品健口服液的消費者轉向極力推薦紅葉公司的產品，以爭取獲得更大的利益，把康品健口服液冷落在了一旁。

問題找到了，可是我們拿不出有效的解決問題的辦法。價格體系的混亂導致銷售渠道管理失控，這是一個十分龐雜的疏理過程，根本不是一個辦事處甚至一個子公司所能解決的！首先說，給經銷商發貨的價格是總部統一規定的，任何一家子公司都沒有權力動它，根本沒有讓利的空間；讓經銷商提價比讓公司調價還要困難！先不要說消費者不會認可，就是經銷商本身也不能接受。道理非常簡單，現在沒有利潤的價格就是他們互相壓價造成的，讓他們再提上去等於是讓他們吃掉自己吐出來的東西！可能嗎？