李牧微微一笑，說：「鍾叔叔，我之所以想涉足安防監控領域，其實最主要的是想把安防監控當做涉足硬件制造的切入點。」

沒把海康威視收入囊中之前，「天網監控系統」的計劃就是李牧在他們面前的最高機密，這是絕對不能透露的，否則一旦海康威視意識到未來國家會大力發展城市監控系統，立刻就會被注入一劑強心針，到時候再想拿下它，就更不容易了。

鍾鑫華對李牧的回答很是驚訝，他原本以為李牧是對安防監控領域有很遠大的志向，所以才會選擇這個行業，沒想到李牧竟然只是想拿安防監控行業做一個切入點。

鍾鑫華很是好奇的問李牧：「李總，如果是想做硬件，有很多領域都要比安防監控更好切入吧？而且市場空間也要大得多。」

李牧笑著說：「硬件是我未來規劃中一個非常長遠的方向，所以選切入點就不能選太熱門的領域，因為越是熱門領域，競爭就越激烈，想在這個領域從零開始也就越困難。」

說著，李牧又補充道：「如果牧野科技的第一個硬件項目就選擇一個熱門領域、然後一頭扎進去兩三年沒什么成效，那對大家信心與積極性的打擊就太大了，我更希望先選冷門行業給團隊練手，爭取快速做出成效，有一個順利的開局，也好讓大家一鼓作氣的干下去。」

鍾鑫華仔細揣摩李牧話中的意思，覺得他想的不僅沒錯，反而非常睿智。

硬件相比軟件，需要更強大的技術積累，想在熱門的硬件領域追趕差距，那真是太難了，需要太長的時間去實現。

相較之下，鍾鑫華也承認，安防監控領域目前在國內外還都不算是什么熱門行業，尤其是國內，市場需求小的可憐，同行業的企業也屈指可數，連海康威視都剛成軍還不足一年，幾乎就是一片處女地。

鍾鑫華生怕李牧因為對安防監控領域有了這個「冷門」的第一印象，從而降低對海康威視的重視以及估值，於是對李牧說：「其實我覺得，國內的安防監控行業一定會在未來的幾年之內迎來井噴的，國內的金融行業例如銀行、證券、貴重金屬等方面，現在對監控產品的需求越來越大，所以這個行業現在雖然很冷門，但是將來一定大有可為。」

李牧點點頭，心說這一點我應該比你更清楚，就算你是開發安防監控系統的，你也未必敢想象，未來華夏每個城市都會被視頻監控所覆蓋；更未必敢想象，一個十字路口，各種功能的攝像頭加起來能多達幾十個之多；未來的公共交通系統，也會全部由監控視頻所覆蓋；甚至未來幾乎超過半數的私家車里，都會有一台用於不間斷攝像的行車記錄儀。

拿下海康威視，整合出一條完善的安防監控產業鏈，李牧就可以提前把安防監控行業做到極致，同時給將來更大的硬件市場做大量的技術積累。

李牧對鍾鑫華說：「鍾叔叔，我確實對安防監控領域有一定的信心，所以這也是我過來跟您見面的根本動機，不過我想知道，目前海康威視在資本市場上的自我估值是多少？」

企業想融資，首先要有一個自報價，包括自己的意向估值是多少、准備拿多少股份來融資，資方再根據企業的具體情況，來進行一番討價還價，最終討論出一個雙方都認可的價格，海康威視也不例外。

在鍾鑫華來之前，海康威視就已經內部開會討論過，分析了諸多實際情況之後，有了一個報價方案。

見李牧主動問起，鍾鑫華便開口道：「我們目前的想法是，以四千百萬的估值，出讓30左右的股份。」

四千百萬的估值，鍾鑫華說的並沒有底氣，實際上現在的海康威視並不值這么多錢，真正放到資本市場的話，估計三千萬也就差不多了。

說完這個價格，鍾鑫華也有些心虛的看著李牧，擔心這個價格讓李牧感覺海康威視沒有誠意，同樣也擔心李牧開口砍價的話，會砍得太厲害。

這時候，李牧笑著說：「鍾叔叔，我很尊重核心技術方面的價值，海康威視的情況我雖然了解不多，但是我對海康威視的估值還是很認可的，四千萬人民幣，在其他資本方眼里可能是偏高的，但是在我眼里，這個價格很實在，甚至是有些偏低了。」

鍾鑫華驚喜的問：「李總認可我們的報價？」

李牧不置可否的笑了笑，說：「如果我們合作的話，我可以給海康威視五千萬的估值。」

鍾鑫華簡直如同做夢一般，為什么李牧沒有壓價，反而主動給海康威視提價？

正當鍾鑫華詫異不已的時候，李牧淡淡說：「不過，鍾叔叔，五千萬的估值不是針對融資的，而是並購！」