因為對yy的影響力格外認同，霍尼韋爾的負責人對這次與李牧的面談格外重視，首席執行官高德威提前一天抵達硅谷，就是希望能夠第一時間與李牧見面。

霍尼韋爾和3一樣，都是世界五百強企業，而霍尼韋爾因為大量涉足材料、石化、航空等領域，所以總市值比3要高，今年霍尼韋爾的市值在250億美元上下，而3目前還只有150億美元。

不過對高德威來說，霍尼韋爾的問題也很嚴重，企業70以上的利潤來源都來自於2b（to-bess）業務，2b業務說白了就是對企業用戶的業務，霍尼韋爾在這些企業里的建樹，普通民眾幾乎完全不熟悉。

比如很少有普通消費者知道，霍尼韋爾是全球五大汽車渦輪增壓器的生產商之一；

很少有消費者知道，全世界大部分的煉油企業、石化企業，都采用了霍尼韋爾的設備，甚至是整套解決方案；

甚至連航空航天領域都有許多霍尼韋爾的影子，它可能是波音飛機某些部件的重要組成部分，但消費者依舊不得而知；

這樣的情況，基本注定了霍尼韋爾的企業知名度和影響力在普通用戶層面嚴重不足，而霍尼韋爾接下來的重中之重，其實是希望能夠全力拓展自己的2er）業務，這與2b業務有極大的區別。

2b層面，霍尼韋爾可以把渦輪增壓器賣給世界上每一家車企，但沒辦法把渦輪增壓器直接賣給普通消費者，2b的時候，面對的只是幾十家汽車企業，但是一旦到了2c層面，要面對的可就是全球幾十億人口。

企業在普通民眾層面的影響力嚴重不足、零售銷售渠道幾乎為零，將是霍尼韋爾2c業務的最大掣肘。

但是在霍尼韋爾看來，李牧不只是有一個影響力極強的yy，他還有一個掌控了整個華夏電子商務份額的淘寶網，如果能夠跟李牧建立起良好的合作關系，不但可以通過yy提升企業知名度和影響力，還能夠通過淘寶直接提升產品銷量，一舉多得。

……

翌日上午，李牧在牧野科技硅谷分公司的辦公室里，見到了霍尼韋爾的ceo高德威。

時年五十歲的高德威去年才剛剛走馬上任、擔任霍尼韋爾的ceo，在此之前，他的就業履歷極為豐富，曾經在通用電氣、摩根大通擔任高管，算得上是全美知名的職業經理人。

不過，要真是論名氣，高德威比李牧差了不止一個檔次。

在目前的西方世界，李牧的知名度與比爾·蓋茨幾乎沒什么區別，就連喬布斯現在的知名度都比不上李牧。

在這個大前提下，高德威對李牧格外客氣。

而且，傳統行業有一個非常准確的法則，做多了2b業務的企業，大部分都是萬年乙方，而真正面向2c市場的企業才是企業與企業合作中亘古不變的甲方。

像霍尼韋爾這樣的企業，雖然涉獵頗多，但一直都是為別人增磚添瓦，乙方做得多了，從上到下也都培養出了一種謙遜、禮貌的習慣，比那些做慣了甲方、渾身透著裝逼氣息的人要好相處得多。

高德威一上來就對李牧以及牧野科技的成就稱贊不已，李牧在與他客套了幾分鍾之後，便率先說出了自己的目的。

「高德威先生，我這次約你見面，其實是想跟霍尼韋爾進行一些產品層面的合作。」

高德威點了點頭，說：「我之前有聽埃隆說起過，他跟我說，你有興趣從霍尼韋爾采購一批日常防護用品。」

李牧微微一笑：「沒錯，我們在防護用品領域，有一個相對龐大的采購計劃，希望能夠直接和霍尼韋爾進行磋商並且達成交易。」

高德威問李牧：「李先生，請問你采購防護用品是准備在華夏境內銷售嗎？」

「沒錯。」李牧坦誠道：「只在華夏境內銷售。」

高德威有些為難的說：「不瞞你說，我們在十年前就已經有了華夏代理商，而且簽的是獨家總代理，嚴格意義上來說，所有在華夏銷售的霍尼韋爾產品，都得通過這家代理商才可以，如果我們繞過代理商直接給你供貨，代理商那邊一定會有極大的意見……」