李牧聳了聳肩膀：「賺錢肯定是誰都想。」

「所以啊。」陳澤微微一笑，道：「剛開始讓蔡正茂加入這個項目來的時候，你還遠沒有現在這么變態，那個時候他加入進來，心里肯定覺得跟咱們倆都是平等的，但是這么長時間以來，你發展的度太快，讓他心里也開始有變化了，他肯定是覺得在這個項目里跟你越來越不對等，而且隨著你的實力不斷提升，這個項目同樣也會被你越拉越高，這樣一來，他就更擔心他自己在這個項目里的前景，他肯定怕哪天你覺得他太雞肋，然後把他從這個項目里踢出去。」

李牧笑道：「我還真沒有這個意思。」

陳澤點點頭：「所以才建議你收下這輛車，你收下這輛車，不會欠蔡正茂任何人情，反而會給他吃一顆定心丸，讓他安安穩穩的在這個項目里做下去，你要是不收，他肯定時刻都會有所擔心。」

「明白了。」李牧恍然大悟的點了點頭：「那我就收下了，千把萬對蔡正茂來說肯定也不算什么大錢。」

「沒錯。」陳澤笑道：「他是看出來你身上的前景，看出了csc身上的前景，所以想跟我們長期綁在一起好好干，這輛車你收下，其實也是穩住他的心，是個雙贏的局面。」

說著，陳澤又道：「既然下個禮拜你的車就能到，那咱們確實該趕緊推進一下俱樂部的相關事宜了，你明天去滬市的話，那我明天就去找王胖子談場地的事情，等你回來咱們再好好聊一下俱樂部定位、條款以及宣傳的事情，這些東西你肯定比誰都在行，咱們爭取快些定下來，然後就開始在圈子里招募第一批會員了。」

李牧說：「我先大概說幾個簡單的原則，首先咱們俱樂部的門檻有兩個，一個是必須擁有一輛跑車，再一個是必須每年繳納一定金額的會費，本來我是傾向於做會員分級制度的，例如什么黃金會員、白金會員以及鑽石會員之類，但是後來想了一下，我們一上來就分出個三六九等可能會影響低端會員的入會積極性，所以我准備先從高級會員入手，把入會標准定高一些，然後再慢慢往下降。」

陳澤問：「你的意思是我們先招收類似鑽石會員這樣的高端會員？」

「是的，先期我們可以把會員准入的車型，全部設定為落地價格在兩三百萬以上的車，先把一線高端玩家聚攏在一起，讓二線、三線玩家暫時感覺自己與csc無緣，越是無緣，他們心里其實也就越是想加入進來，所以等我們第一批會員招收的差不多、社會影響力醞釀的差不多，並且二三線玩家的期待心情發酵的差不多之後，我們再向全社會宣布適當降低門檻，比如車價從兩三百萬，降低到一兩百萬，把二三線的用戶也帶進來。」

「這么費勁，到最後不還是要做會員分級制度嗎？」

李牧笑道：「當然是要做，但這么循序漸進的做，和一上來就做，給用戶的心里感受是完全不一樣的，法拉利這些年之所以這么受追捧，是因為他只為一線用戶推出一線產品，定位非常高，但如果法拉利在一開始就除了造超跑之外，還造價格便宜些的c級車和b級車，你覺得一線用戶心里是什么感覺？你看了一輛法拉利超跑，可你家門口飯店的老板剛花一百萬買一輛法拉利四門五座家轎，再讓你買法拉利的時候，你心里就會猶豫，會在心里考慮自己是否要和門口飯店老板這樣的人選擇同樣的品牌，這便是一上來就做會員分級制度的弊端，會引起高端用戶的排斥；」

「但是，如果你已經買過了一輛法拉利超跑，過了一段時間之後，法拉利推出了一款售價一百萬的四門五座家轎，然後你發現你家門口飯店的老板也買了一輛，這時候你能怎么辦？反正車已經買過了。」

陳澤聽完連連搖頭：「你這個人真是太雞賊了……不過就算你這么弄，等你一旦開始降低門檻，那些對低端會員不感興趣甚至有些排斥的高端會員，心理還是會不舒服，這怎么辦？」

李牧說：「這不要緊，只要他先加入了我們，我們就有機會去給他們灌輸這種意識，讓他們明白這樣的俱樂部如果想做大做強，就不能只是一小撮高端用戶在玩，那樣對俱樂部的發展也並非好事，適當的降低標准，是為俱樂部提供新鮮血液和新生力量的好途徑，而且我們肯定也不會一味的降低門檻，最終的門檻還是要圍繞著『超級跑車俱樂部』來設定，比如就算我們再怎么降低門檻，入門級車型的售價也不會低於一百五十萬元人民幣，只要我們守得住底限，對我們的會員就算是有交代。」

陳澤若有所思的想了半天，這才自言自語般說道：「聽起來倒是很有道理，不過會員的會費呢？准備定在什么檔位？」

李牧道：「會費這個東西，不宜多也不宜過少，多了自然會把更多的用戶擋在門外，少了也會降低整個俱樂部的利潤以及俱樂部能夠為會員提供的服務標准，所以我大概想了一下，把會費和會員的用車成本里的某一項掛鉤，例如保險。」

「保險？」

「對，一線會員的車如果都是三四百萬甚至五百萬以上的超跑，那么他每年的商業保險差不多要花費8-10萬元左右，那我們就把會費定在十萬元一年，基本上等同於多買一份商業險，這個成本對他們來說應該是微乎其微的，一定在他的承受范圍之內。」