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第一八六章 潛移默化，近墨者黑
「我想想。」蘭陵一連串的質問讓我腦子有點混亂。「有章可循的事情，可你問的倉促，我有點反應不過來。」
「是該好好想想了。」蘭陵問完後，起身給自己倒了杯水喝了起來。「磨牙磨的嘴干。以前呢，真的是小看生意人了，不干不知道，門門道道的，環環相扣，一絲不留意就能被人鑽了空子。」
「對的，生意人，談判桌上認的是和約，不是交情。」我點頭承認。「雙方里，不管親戚也好、朋友也罷，私下關系再是密切……打個比方說，以咱倆的關系，你若遇了難處，別說是千十來貫，就是給我家里錢庫搬空，就是給王府上幾千畝良田售罄，只要能幫了忙，再什么也絕不帶猶豫。可這是私交，和生意往來上無關；合作也罷，往來的售買關系也罷，我是一文錢的便宜都不給你沾，你一旦有破綻，稍微考慮不周的地方，盡等了吃虧吧。商人重利就是這個意思，並不是針對人的品質好壞，一旦踏入商途就必須遵守的游戲規則。當然，規則是相對而言的，某些團體並不受太大的制約。比方就說內府，皇家的特供是塊肥肉，多少人打破頭想分一杯羹出來，和內府打交道，貌似買賣，卻已經脫離這個規則了。」說到這里，我望了蘭陵一眼，想想她剛剛的話，雖說盛氣凌人了一點，但還是同我在談生意，爭利潤而已，並沒有到恃強凌弱的地步。從某些方面來說，這是好事，說明皇家在逐漸的學了做生意的手段，並沒有因為一點挫折就動用皇權來掠奪，總體來看。在思想上是一個飛躍。
「明白你的意思。」蘭陵點點頭，遞了杯茶水給我，「行商，既然降了身份跑買賣，那就得遵守其中的規矩，做買賣是人家心甘情願把錢送你手里，若用了內府這個帽子去壓別人，那不是行商。是響馬。這話不是我說的，是聖上准許內府經商地同時，挑明的話。」
「呵呵……」這個李治有意思。別看人家龍椅上威風八面，卻是個講道理的人，話也說的形象，還真是那么個道理。我若是皇上的話，估計就做不到人家那么光桿。響馬多簡單，尤其是披了龍袍的響馬。那打劫起來無往不利，沒本錢的買賣，那是我一生最大的理想啊。「地確，沒想到聖上能說這樣的話，英明！」真心和馬屁。五五開。有元首這個話，我膽壯的多了，「可這個生意啊，你不去摔打磕碰。不去吃虧，就學不會沾便宜。從什么地方跌倒，就要從什么地方爬起來。」說著示威的揚揚眉毛，「你以為給手指頭掰幾下，嚴刑拷打後，我就能屈服的么？不可能滴！有契約在手，皇上都認的帳，可不能算我坑你。一個願打，一個願挨打，倭人最喜歡。」
「還就應了那話，南山里的核桃，砸了吃。」蘭陵笑眯眯的轉動茶杯，「剛還有悔改地意思，忽然得了聖意，馬上就六親不認了。你才是個天生的商人。得了便宜還耍無賴。」說罷站起來。「你沒老四的精明，可在見識上她不如你。她坑人是靠小聰明，是臨時起意；你坑人是靠別人沒有的見識，是早有預謀。」
「過獎，過獎。」滿不在乎，不理她怎么說，「好了，這事呢，不歸我管。我早就交給老四她們，至於你，學經驗買教訓，就當交納學費。不管怎么說，契約已經是板上敲釘，要修改就要起個備案，還得征求老四同意才成。還有啊，如果你同別人做生意遇見這個事，我無條件的幫忙，可你和老四倆，我就不好插手，都手心手背地，備案還得你自己去想辦法。」
「沒良心！」蘭陵斜了我一眼，「其實啊，我也沒想把你怎么樣，就是想確定下同你家訂的契約里到底有多大漏洞。別以為內府上沒有老到的生意人來主持，在域外銷售花露水的都是老人手。我不過就是咽不下這口氣，非得給你個顏色看看才行，暫時還沒有找幫手來打擂台地意思。你等好，老四肯定答應起個備案的事情，到時候我一條一條的和你爭！」
蘭陵啊，不足為患。她要是順了剛剛的思路朝嚇唬我，那這會我絕對已經就范了。怨就怨她太要強，以為自己文化程度高就可以橫掃我這個文盲，唉~一條一條的爭啊，那就得等我一條一條的坑你吧。不怕傷和氣，我了解她，雖然心高氣傲點，卻是個極有分寸的人。雖沒有和我挑明過說，但前後能看出來，這次內府上參與經商可能就是她挑的頭，皇家里經這么一折騰，商業氣息就濃厚起來，李治不知道有沒有閑功夫數錢，不過手上有了大筆經費，肯定是喜歡萬分地，至少有了活用的資本，不至於因為爭經費的問題被人家令官當面摔打。
蘭陵從嫌商厭商到親自出馬與商家周旋，不知不覺中發生了三百六十度的轉變，我功不可沒。從沒有刻意去扭轉她的觀念，不知不覺中的蛻變，四季交替一般的隨和。愛鳥及屋，近墨者黑，這話的確不假。
「明天讓老四來家里。」蘭陵撂了話，讓我等了瞧。我絕對不會等了瞧，從沒這個習慣。家里就倆高參，還有商界魔女陳老四這個小姨子，想從我這里討了好去，天那，真怕把蘭陵逼迫到非打劫不可地地步。「有人找了門上踢咱家地場子，哈哈……」
「誰啊？」穎不知道我說什么，「您不是嫌老四吵么？」
「蘭陵公主說咱家坑害她，要讓本人等了瞧。」我輕快道：「她說咱家里的花露水生意上耍鬼，要重新修訂契約，明天給老四叫來商議商議。」
「噢，」穎點點頭，「那人家怎么說，咱就怎么改吧。為一點小錢得罪了內府可不合算。再說老四不是如今也在內府上常走動嘛，別弄地難看了人家為難她。」
「肯定是要讓步的。」穎不知道我和蘭陵之間的小游戲。她有點過慮了。蘭陵既然提出來改條例，那絕對是有准備的，而且自己本身也是個聰明人。「不過讓步是讓步，咱不能吃虧，有個應對才行。」
「好，」穎點頭答應。「成天里說和內府做生意，究竟是個什么契約，妾身還從沒見著呢。能拿來看看不？雖說沒有老四的本事。可多少也能幫忙出個主意，夫君不是常說群策群力么？」
穎最喜歡參加這種既能鍛煉腦子，又能撈了利益的活動，作為王家地領軍人物，沒有排除在外的道理。哦，當然還有二女，超豪華陣容，夢幻劫掠團隊。是不是有點過分了？蘭陵再怎么說也是俺地下婆娘。算了，誰叫她姓李來著。
花露水是獨門生意，沒有競爭對手，一家獨大。和所有做獨門生意的部門一樣，店大欺客常理之中。記得二十一世紀里就有個類似的企業。每每給它送錢的時候，工作人員的吐沫星子就能噴薄客人一臉，還得賠笑，要不的話。你就等了聽筒里電子女聲過後的陣陣盲音吧。
「往後，凡是內府里銷售地區域里，不許再有第二家從你這里拿貨的商戶。」平靜了數天後，蘭陵終於發難了。一早不等我准備好，拽到書房里就開始談判。
「為啥？」我獨門生意，一沒競爭對手，二沒區域限制，憑什么要給內府區域總代理的權利。「沒有這道理。大姐。你想想清楚，我花露水作坊滿世界就此一家，就算是在地域上要壟斷，那也是我往後過去開分號，輪不到別家插手。你過分了，我不同意！」
「可以，你可以去開分號，你開分號的地方。內府絕對不插手。」蘭陵從容應對。看來是做了充分的准備工作。「如果你在吐蕃開分號，內府馬上就從那里退出來。別怕，不會用權勢壓人。你拿個章程出來，說明了分號成立的時間，我也好有個退出的准備不是？如今內府在那邊的攤子鋪開了，說撤出來也得一段時間打理，能不能提前半年通告一聲？這個要求不過分吧？」