「過分！」我壓根就沒考慮去吐蕃開分號，關中周邊這么多地區還沒能鋪開，舍近求遠地去吐蕃搞外貿，先不說風險，光打通國外人事關節，就夠王家喝一壺了，何況兩國還隨時有爆發戰爭的可能，到時候一禁市，哭都沒眼淚。「雖說現在沒有開分號的准備，但我保留在那邊開分號的意願。」
「那就是說你在胡攪蠻纏了？」蘭陵輕蔑的笑了笑，「上次開造紙作坊定價地時候，你給我教了個乖。所以，」說著從袖籠里取了個方勝出來打開，「我提前做了統計。吐蕃疆域雖然大，但民間的財富遠遠和我朝不是一個檔次。按現在內府在那邊的售價，照目前這個出貨的數量統計，全年最多也就是三百到三百五十斤，而且其中有將近一百斤通過吐蕃流入天竺等地。」抬頭看看我，「吐蕃只是內府所銷售地地區之一，在域外其他地方，不對你限制，但吐蕃這邊，你必須滿足我的要求。」
「漫天要價而已。」我搖搖頭，「若滿足你的要求，吐蕃那邊被你一家獨大，勢必會減少我這邊的客戶量，至少像那個吐蕃臭人以後就必須從你手里拿貨。從我這里拿十斤的錢，興許在你那連一斤都拿不到，無形中我這邊就折了九斤的利潤，是這個道理不？」高售價的代價就是低消費。供貨商追求的是薄利多銷，但高利潤都進了總代理地腰包，我這個供貨商是一點便宜都沾不到不說，還間接的影響了出貨量，這就是為什么二十一世紀里，供貨商往往在銷售地區制定商品最高售價的原因。
「你可以開你的條件出來，商談嘛，什么話都能拿出來說。」蘭陵大度的擺擺手。
「你要拿吐蕃總代理下來也不是不可以。我得限制你的最高售價。花露水在京城里的零售價是出廠價上面加三到四成，我在西市上專門開了個鋪面就是限制亂加價的手段，關中地區地商家都是以陳家鋪面里地零售價作為參考。」我也取了個本本出來，上面密密麻麻的記載了穎、二女、老四三人地建議。「你如果要獨家代理吐蕃所有業務，可以比關中地區價錢高，但絕對不能超過關中地區零售價位的三翻。而且必須保證每年在吐蕃地區有七百斤以上的銷量，七百斤作為一個門檻。八百斤內，必須從中間的銷售利潤里扣繳一成五作為代理費用，如果銷售超過一千二百斤，則可以將代理費用減為一成三，但若要達不到七百斤的出貨要求，作坊有權考慮更換總經銷……」正說著，發現蘭陵拿了紙筆疾書，「哎！有沒有聽我說話？你現在寫個什么勁啊？」
「把你坑蒙拐騙的話都記下來。我回去好有個參照。」蘭陵頭也不抬，寫的一個勁。
「好，你寫，」什么人啊，邊談判還邊聽了講座，不但鍛煉了實戰操作還省了學費，當我是開夜校咋地。「剛問你話呢，考慮更換總經銷！」
「換啊。」蘭陵無所謂，還找了塊點心咬了口，「你這個不剩我家里做的好吃，油勁大了，發膩。」
「大姐。是商務會談不是糖酒會，你管我油不油膩，」看蘭陵離開了坐位，晃晃悠悠地又給自己倒了杯蜜水邊吃邊喝。滋潤不得了。「你耍我吧？有這么談判的沒？早上讓你吃早飯，你說等不及要商議，可商議了半路，你怎么又開始吃飯了？」
「今天就商議這么多，等我吃飽了咱們干正事。昨天你列的那個三角形求邊公式，我依舊不太理解，一會你要細細的再講一遍才是。」蘭陵挑了個糖陷的桃仁酥，聞了聞。又放了回去。
「不理解正常，昨天也就給你比方一下，你現在的程度還達不到……」被拐走了，氣的拍了下桌子，「什么意思啊？談生意有你這么個樣子的？連個草案都沒擬定下來就暫停啦？」
「我吃虧地都不著急，你沾便宜的急什么勁？」蘭陵拍了拍手上的點心渣子，勸慰道：「兩國相爭，邊議和邊開戰。一談談個三五年都不希奇。一個花露水嘛，至於和你婆娘爭個朝夕不？」
「也是。」既然不用刀兵相見了，那就恢復平日的融洽，我順手抓了她剛剛淘汰的點心吃起來，品評道：「一點都不油膩，我就喜歡這個味，比你上次送來地好吃多了。」
蘭陵笑了笑，任憑我給自己臉上貼金。「你說那個吐蕃臭人這次能帶多少鳥嘴回來？」
「嘿嘿，他這次帶的不會多，可下次就難說了。」昨天聽管家幾個說，春夏交界里鬧田鼠鬧的厲害，怕影響過些日子的糧食產量，找人配了些鬧田鼠地毒麥仁撒到路坎上，還特意的跑了庄子上都打了招呼，讓大家小心些，家里的禽畜都照看好，別放出來吃了不該吃的東西。我聽了馬上制止管家發動的這個鬧田鼠活動，毒麥仁鬧幾個田鼠看起來利索，可遭罪的大部分是田間的飛禽。如今比不得二十一世紀那么荒涼，抬頭就能看見天上飛的鷂子，晚上到處都是夜貓子地淫笑聲，滿世界的黃鼠狼，田鼠再多能多那去，悍然使用非常手段是不科學的。
阻止了管家，卻得了啟發，雖然不知道吐蕃的白鶯除了蟲子外，還吃不吃別的東西，但弄點毒谷子撒在地里，只要吃谷子的動物保准給他連鍋端了，說不定除了白鶯還有其他的收獲，可以配制多多的毒谷子讓我地吐蕃臭兄弟帶回去練手，他一定很樂意照辦。
蘭陵聽了我地解釋後，眼睛都笑彎了，拉過我手拍打幾下，「你這個壞家伙。再沒比你歹毒的人了。谷子多地是，用不著你來置辦，教給我好了。成天和你廝混一起，都讓你教成什么樣子了，和兩年前判若兩人。」
「或許是好事吧。我可是個好人呢。」我覺得我不是教唆犯，更和壞蛋聯系不起來。
「誰知道呢，你怎么看也沒好人的樣子。」蘭陵打量我幾眼，「是不是好人自己說了不算。」
「誰說了算？吐蕃人？」拍了拍腦門，「其實，吐蕃不過是拿來練手的標靶而已，這手段在什么地方都能用上，高麗已經收歸版圖了，不過還有百濟、新羅、倭國、黑水等等。他們現在忙活著在半島上對毆，正是咱們搞小動作的好時候。」
「呵呵…吐蕃人啊，過幾年，吐蕃人不知道要恨你恨成什么樣子。」蘭陵笑了笑，「這點上，朝廷早有了定論，你這次可說晚了。」
「放心吧，等他們明白前因後果的時候，我估計都死了好幾百年了。」舉一反三嘛，不過這樣搞下去，會不會有副作用？我現在唯一擔心的是，前百年後，我會變成綠色和平組織唾罵詛咒的對象，說不定後世的劇毒葯劑瓶子上不再畫骷髏作為警示，換上我的頭像更有威懾力，很擔心啊。