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第一八七章 挑釁？
蘭陵談判的方式很不緊湊，有時候是一早談幾句，有時候是臨走時候忽然發難，或者中午吃完飯我閉目養神的時候就給提溜起來商議，常常弄我措手不及，很不習慣啊，再這樣下去，我會給她折騰的神經衰弱不可。
耍小聰明，將談判分割成若干份，還不著急訂草案，一個問題上往復的談幾遍，修修改改的就無利變成有利，滿滿的記了老大一本子，弄的和講義筆記一般。對蘭陵不能和別的商家一樣的辦法，我也想通了，折點本讓她稍微的沾點便宜是好事，至少給內府養成一個平等協商的習慣，既然談生意，多用生意上的手段而少用職權，逐漸就能扭轉他們的思路，明白權勢上的東西盡量少出現在生意場上的道理。
而王家往後依仗內府的時候還多，花露水才是個開頭，合作的時間也才半年多點，以後要在大唐境內開拓業務，沒有內府的支持怕有點勢單力孤，身後站個蘭陵才有了底氣，皇家的關系，用起來不是一般的犀利。
「不限價不成，我必須強調這一點。」利益上可以稍微讓點，但原則上要拿穩當，不能破了立場。「我可以考慮在適當的范圍內提高你的售價，但封頂的價錢要拿捏在我手里，最高價以花露水作坊的成本和產量而定。」
「為什么這么苛刻？」蘭陵已經對商業運作有了初步的印象，僅僅是印象，概念還沒有形成。其實，我也是個半吊子，但在銀行里工作給我提供了和各大企業深入接觸的機會，審計部門也都打過交道，可人懶。僅限於皮毛而已。再說唐代的商業和二十一世紀差距太大，生搬硬套上來肯定不合適，兩種思路怎么去磨合還需要時間考驗，與老四交流、蘭陵的商談中，也是我提高的機會，雖然是被動提高，但事關自家的利益，不打起精神應付就說不過去了。蘭陵對我執意地限定售價有不滿。「你一年就給我一千來斤花露水，價錢太低的話，吃虧的是我。限價可以，你得保證我這邊的貨源，必須取消一千斤的限制，讓我手里有充足的存貨！」
「可以接受，但要看作坊里的生產能力來制定新的功貨方式。」我將這一條記下來，「但我這邊一旦提高生產。你那邊地銷量必須跟上我的產量，明白這個道理不？我增加五百斤產量，你那邊卻只能增加三百斤的銷量，不管剩余的二百斤壓在咱倆誰的手里，到最後都是我的損失。所以我增產可以。你必須對我有個補償性的保障措施才行。」
「不會，二百斤到哪都能賣掉！」蘭陵不在意的搖搖頭，「別說二百斤，就四百斤。稍微跑地再遠一點，保准一滴不漏。」
「你要拿的是吐蕃地區的代理，所以我只和你討論吐蕃地區的銷售，你拿到別的地方就出售就是違約。」對與這個概念，我還是很清晰地，不可能讓步。「如果我在各地都設置了代理商，市面上突然出現你吐蕃的貨，會給別的商家造成極大的傷害。這個行為不能允許發生。」
蘭陵沉思片刻，「就針對吐蕃而言嗎？」
「只談吐蕃，別地地方沒有必要設置代理，我是獨家生意，其實根本不必去考慮銷路的問題。」我將列的條款遞給蘭陵，「內府上行商是好事，為國為民要支持。給你吐蕃的代理權就是沖了這個去的，並不是我的貨賣不動。但既然談到這個代理權上。就需要認真的商討。盡量制定個兩家都能接受的契約出來。這也就是親自同你磋商地原因。若真為了錢財利潤，那我大可叫老四出來。她在這方面比我有經驗的多。」
「恩。」蘭陵對我的話持認可態度，「我知道，你若是只看利益的人，那絕不會容忍我同你磨牙這么長時間。你說說，內府要拿出什么保障措施來給你提高產量作保證？」
「保證嘛，呵呵。」我拿出老四和二女精心制定的條款，「作為陳家花露水作坊的唯一吐蕃總代理，作坊在制定封頂價格的同時，給於代理在吐蕃境內所有的自主經驗權，並全權配合代理商對區域理念不同所提出地商品換代措施。但代理商必須有保證花露水作坊在增產後代來地一系列風險作出書面和現金保證，每年交納五千貫的保證金作為風險抵押，一旦出現不能完成銷售額地情況發生，生產商有權利按照比例扣除部分保險金。」
「今天天氣不錯，」蘭陵將我的提議記下來，起身跑了盤子上挑零食，「昨天我帶來的幾盒素丸子不錯吧？是我府上的廚子學了炸的。」
「我覺得我有必要去學點武藝。」剛一說到重點，蘭陵就開始耍無賴，按她的話說，跟誰學誰。
「哦，我可以教你。」蘭陵好幾次要求給我作武術教練，都被我婉言謝絕了，學武藝一是天賦，二是恆心，我兩樣都沒有，只好練點秘籍彌補。
「不，不和你學。要學就找比你厲害的，往後同你商量事情時候可以打人出氣。」恨恨的齜牙，收拾桌上的資料。穎、二女、老四三人最近喜歡湊一起商議這個事情，很不錯的娛樂活動。三個女人的智慧交集一起，發出滲人的光輝，而蘭陵將同我談話的內容都紀錄下來當了教材。「從明天開始，同我商議合同的時候我要掐時間，你以為聽串講啊？還筆記都錄的仔細，學費不交一點，良心上就過得去？」
「惡心不？朝自己婆娘要錢。」蘭陵不以為然，剝了個核桃仁塞我嘴里。「要說起來，光做生意這一路的學問就夠我揣摩了，你算是天生會作生意的人吧？還有你那個小姨子，精明的不得了，賣了房子刮走牆皮的人，和你一家子打交道，折壽呢。」
「少胡說。俺一家子都好好的，與人為善，與世無爭。」對蘭陵的評價，我持不同意見，她顯然是因為商業知識地貧乏而對生命的意義產生了懷疑，和我家里人無關。「干一行愛一行，學一行精一行，弄啥就弄地道。給你個白痴商人打交道。你就是給人家折騰個傾家盪產也沒什么意思。」
「就明白的說我痴傻對了，」蘭陵笑這推我一把，「若我後面不是內府的依仗，若和你沒了這個關系，我只怕得傾家盪產才是。人和人做生意，傾家盪產常有，可國與國有沒有可能給一國作成這個樣子？」
「咋不可能，不過吐蕃暫時還不會因為生意上失敗了盪產。人家不依靠這個。」如今別說吐蕃，就唐帝國也不可能因為生意失敗出現大震動，自己型的經濟，不受那么多牽制。「生意人可以因為虧損成了乞丐，但農家里只要有田地在手里就不會餓死。就這個道理。估計千百年後會有這類情況，但現在還沒這么誇張。盡量賺取他國的財富來充盈本國就成了。比方說你這個花露水代理，賺了吐蕃的錢去禍害吐蕃，往後呢。禍害一大他就有滅國滅族的可能，也算是間接地傾家盪產了。」
「可見還是作生意不長久，農田庄稼才是長治久安的根本。」蘭陵斷章取義，自以為是的總結：「生意人呢，看起來吃好穿好，可終究有虧損的時候，一旦倒台再都爬不起來。農家小戶，雖只圖溫飽。但就是有了虧損也不怕沒了活路。所以既要經商來吃好穿好，也得務農留條後路，兩樣事情要銜合好了，國家才能強盛，是這個道理不？」說著笑了笑，「這道理人人都通的，說起來容易辦起來難，管仲啊。他不是也這么干過么。」
「有進步！」我挑了大拇指贊譽。至少蘭陵重農輕商的想法有大改觀。「分寸，主要就是分寸。抓了要點才能平衡。順便問一下，管仲是誰？」
「……」