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所以很多時候還要靠軍隊自己籌集，同在大明境內，搶是不能搶的，只能花錢買——可錢從哪兒來呢？沒辦法，川軍弟兄們只好發揮「自己動手，豐衣足食」的主觀能動性：他們在出兵的時候就帶著大批土特產一同出川。

在這個遍地是關卡，土匪如牛毛的年代，物流輸送及其困難，很多商品輸送到幾十里之外價格就要翻倍。在這種情況下軍隊經商反而有著天然優勢——他們不需要交納任何捐稅，也沒哪家土匪敢來搶劫他們。四川號稱天府之國，物產豐富，不少特產只要能運出川來就可以翻上好幾倍的利，運貨遠比運糧運銀要劃算得多。王參將他們一路走一路把貨物斷斷續續出手，換取軍糧物資，靠這個來支撐軍隊的開銷，這才堅持到了目的地。

「所以只剩下最後這些了，不過絕對都是好貨色——怎么樣，解兄弟，有沒有用得上的，咱們這邊價格一定公道一時沒錢也沒關系，咱們可以交換」

此時王參將那副笑眯眯的樣子絲毫不似武人，倒是象極了許敬莫大鵬之類的商人。而解席這邊幾個人跟商人打交道都不是一回兩回了，見了反而更覺親切些。

「好吧，那你想換些什么……我們？我們東西很多的。」

雙方就在這處充滿葯香的帳篷里開始了商業談判，在談判過程中他們更加確定了一件事——這位王參將果然還是更適合作商人一些。先前什么請客啊，送禮啊，嘆苦經啊……多半全是為了此時搞推銷的伏筆呢。

老王最初的期望是想用川中特產換軍用品——例如火槍大炮之類，在聽這邊斬釘截鐵告知瓊州軍從來不賣軍火之後難免有些失望。不過很快，當敖薩揚拿出貿易公司專門制作的商品目錄後，他的眼睛一下子又亮起來。

在某種程度上，瓊海軍和川軍很相似——他們也是一支極其注重商業效益的軍隊，而且比川軍做生意只是為了湊盤費還要更進一步，瓊海軍大部分行動的主要目的都是以經濟效益為主，軍隊的一半以上職責是為貿易路線保駕護航。

委員會這次派兵前往山東，本身就帶了為貿易公司探路的意思。在林峰那里，各種貨物的樣品都准備了一些。此外，作為一家由現代人經營的公司，他們對於商品推介的重要性自是清楚無比——林峰那邊除了攜帶若干樣品外，還專門准備了好幾本詳盡的商品介紹冊子，把貿易公司的經營物資按品種，門類，特征以及價格等一一錄於其上。

在這些大約a大小的介紹冊子中，除了文字說明外，還盡可能配上了手繪插圖——他們原想用照片的，可惜所有人的相機都是數碼產品，能拍照卻不能打印，沒有紙質照片可用，只能找畫匠照著畫出來。

這個年代的畫師水平普遍不高，走形失真在所難免，後來是請了穿越眾里的美術高手王晨幫忙，預先畫出素描式樣，再由那些畫慣了年畫的本地畫師加以模仿，這才能夠成批制造圖冊。

除了用文字和繪畫加以說明外，對於有些商品——如香水，玻璃鏡片等，還在樣冊中放置了一些實物樣品，冊子本身包裝亦極其精美：大紅緞面的硬紙外殼，里面一頁一頁圖文並茂，總之就是盡可能讓潛在客戶通過這一本圖冊充分了解到商品的種類，用途以及特色，進而產生購買**。

敖薩揚這次過來就帶了這么一本，當他把介紹冊遞給王參將時，後者還有些詫異。不過打開來翻了幾頁以後他的眼珠子就直溜溜不會動了……不但眼睛不好使，連鼻子都似乎不夠用——當畫冊翻到介紹香水的那一頁時，一股淡淡香氣從其中夾雜的織物中升起，將帳篷里的葯味兒沖淡掉不少。

「……這，這上面的東西，你們都有？」

「都有，不過要到登州府去才能交貨——我們這邊全是戰斗部隊，沒送貨物過來。」

雖然大部分都不到實物，王參將對此已是非常滿意。事實上他上次來赴宴的時候就對瓊州軍用的玻璃器皿羨慕不已——川中平原其實相當富裕，但由於道路難行，對外的物資交流實在困難。蜀中很多好東西都運不出來，同樣的，外面那些奢侈品運進去也少，尤其是通過海外貿易進來的西洋貨物，在江南京城一帶還不算稀奇，到川中價值就要高得多了。