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這位狀元郎首輔大人果然還是有些水准的——他隱約意識到了國家鑄幣權的重要性，但畢竟受限於時代，還並不能真正理解其中蘊藏著的巨大力量。

林漢龍當然不能直接告訴他：咱們瓊海軍想要伸手介入大明的金融命脈。但正如他剛才所說的——既然是雙方合作，總要拿出一個能讓對方接受的解釋來，否則人家憑什么相信你呢？

想了一想，他開口道：

「對於咱們經營實業的人來說，有一句話，叫做『政策風險才是最大的風險』。做任何生意，名正言順其實最為重要。我們確實可以在沒有大明朝廷許可的情況下做成一些生意，但這樣的生意畢竟有風險，而且規模也不能過大。但如果能取得朝廷的認可，那可就大不一樣了……」

說著，他指了指畢自嚴手中那本鹽業賬冊：

「比如咱們在大陸上的鹽貨交易，您看到的這本去年帳目，顯示大約有三十萬左右的收益，但請別忘了——這只是咱們瓊海鹽還是『私鹽』身份時的利潤。一旦咱們的瓊海鹽能夠真正作為官鹽在大明市場上自由銷售，那無論銷售規模的增加還是通關成本的下降都會比現在強出不知多少去。最終體現在賬本上的，便是利潤的大幅度上升。」

「能升多少？」

畢自嚴立即追問，林漢龍笑了笑，看了楊一鶴一眼：

「剛才楊大人說要把分帳比例具體到二十萬兩的數目，我沒好意思說——真要照這個數字走賬，到時候大明多半要吃虧的。我們現在的鹽貨市場之所以僅限於沿海省份，便是因為進入內陸的代價太大——渠道商戶以瓊海鹽不合法為理由，要求極高的經手費用，以此來補償他們可能會因為販賣私鹽而受到朝廷法辦的風險。」

「但是販往內陸的瓊海鹽並不少。」

旁邊周延儒皺眉道。林漢龍點點頭：

「那是經過二手甚至三手轉賣的，而能做這類生意的人背後肯定有人——多半都是當地的『有力人士』。未必需要是什么大官，一個巡檢司或捕快房的小吏就足以干成這件事。因為他們是執法者。目前瓊海鹽沒有合法身份的事實給了他們借選擇性執法撈好處的余地，而這也是導致成本上升和銷售不穩定的最大因素。」

「這就是你說的『政策性風險』？」

「是。大明帝國的法律在這里變成了那些地方執法者構築貿易保護壁壘，把我們的正規銷售渠道擋在其控制區域之外的最佳理由，而一旦瓊海鹽被朝廷承認為合法，他們就失去了這個借口，再想要找其它借口敲詐勒索，難度就大了很多。我們自己的銷售渠道便可以正大光明進入到內陸市場中去。其利潤規模么……根據我們商業組人員測算，至少可以比現階段擴大一倍以上。」

林漢龍這段話用了太多現代商業名詞，讓對面幾人聽得有點迷迷糊糊。但他們卻立即抓住了重點：

「你是說一旦瓊海鹽成為官鹽，你們現在那個鋪子的收益馬上就可以增加一倍？那么朝廷的分紅也可以相應增加到……三十萬兩？」

林漢龍猶豫了一下，在商業談判中拍胸脯做保證是最忌諱的事情，更何況還是對這幾位大明帝國的頂級官僚，在他們面前所說的一切如果不能百分百兌現，對於整個瓊海軍的聲譽影響會相當大。

似乎是看出了他的猶豫，畢自嚴又誠懇道：

「林小友，既然大家說好都開誠公布，那老夫有些事情也不必瞞你——現今大明的……嗯，財政狀況很是不好。萬歷年間銀餉最高可以收到三百七十余萬，可如今卻連三百萬都湊不足了。而各處天災人禍，兵火不斷。都需要朝廷撥銀子出去，連續好幾年都是入不敷出。如今戶部所屬的幾處承運庫早就空了，也就指著天子內庫里還能撥一些下來，否則恐怕連百官俸祿都發不出。倘若你們真的可以把這筆年貢提升到三十萬，差不多相當於朝廷歲入的十分之一，對於大明的補益就絕非五萬十萬小打小鬧能比的，朝廷酬功自也不同。」

旁邊周延儒也連忙點頭：

「不錯，如果真能達到三十萬，吾等在天子面前的說辭可大就不一樣了。對汝等所求之事。自是大有好處。」

對方兩大巨頭都這么說了，林漢龍自然也不好再推脫。好在原本這個數據也在他們的談判底線之內，所以想了想後。林漢龍點頭道：