「李總剛才說的兩點，一個是積累用戶，一個是降低獲取用戶成本。」方哲開口先做了總結，李一飛聽罷點點頭超市認可。

方哲又說道：

「前面第一點，積累用戶，從目前行業內的情況來看，平台之所以留不住用戶，一個是因為大家都在搞聯運，十幾個平台推一家的游戲，這樣玩家如果覺得這平台不好的話，他完全可以換一家平台接著玩這款游戲。

而且總的游戲用戶里邊，也只有一小部分是平台的，大點兒的平台研發商還能給它單開一組服務器運營，小點兒的只能公用一組服務器，而不管是大平台還是小平台，想要開個游戲活動或者根據玩家反饋搞個更新啥的，都很麻煩，研發商那邊兒要統一十幾家平台的意見參考，小平台可能連一點兒話語權都沒有。」

方哲說到這兒，頓了頓，又說道：

「」第二點，現在的平台都想著賺快錢，導一撥兒用戶分一波兒錢，很少有考慮長線運營的，基本上就是這個游戲大家玩煩了，再換個游戲繼續打廣告繼續導用戶。

這樣的運營，操作起來是簡單，只要跟研發商那邊兒談好代理，架好服務器，然後到處打廣告等著收錢就行，可是現在廣告成本上去了，用戶獲取成本也就上了，利潤空間越來越小，時間長了，就陷入一個惡性循環。」

鄭思文和李一飛都點點頭，不過並沒有說話，方哲說的兩點，無非是在李一飛的基礎上繼續深入了一下。

方哲喝了杯茶潤了潤嗓子，又繼續說道：

「所以，我們同樣是針對這兩點，制定策略和方案。

第一，他們都在搞聯運，那我們就搞獨代，獨家代理運營。一款游戲只有我們平台有，玩家想玩這款游戲，只有來我們平台，那我們留住玩家就很好操作，對研發商的話語權也會很大。

第二，做長線運營，做長線運營的目的呢，是為了把玩家留在我們平台而不是游戲，比如說我們可以推出一套豐富的用戶系統，這系統里邊有玩家的個人信息，游戲信息，充值信息等等。

我們可以通過充值返利，玩家充一百我送他50，vip服務，有些土豪玩家在游戲里有啥問題，我們vip渠道24小時在線給他解決，甚至玩家有需要的話，我們還可以專門推出高端的陪玩服務等等這些方法。

反正目的呢，就是讓玩家對咱們平台產生依賴性，他想換別的平台，好嘛，這游戲在別的平台找不到，或者是去了以後，他充一百塊，平台一毛錢都不給他，那你說這個玩家願不願意過去？

當然，我說的這兩個呢，只能算是表面上的方法，往上追究源頭，我們能想到這兩點，其他平台難道想不到嗎？也不一定，可現在還是有很多平台在搞聯運，很少有做獨代的，為什么呢？

一個是游戲，這些平台找不到好的游戲資源，只能從別的平台那兒找游戲做聯運，二是用戶，雖然這一兩年頁游行業已經開始爆發，喜歡玩兒頁游的人越來越多，但是整體上，還是比端游的用戶少很多，可能一家平台推下來，用戶量沒那么大。那這樣的情況下，我們該怎么做好獨代呢？」