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馮雪認真的講，方哲耐心的聽，漸漸地，方哲越聽越是詫異，越聽越對馮雪的思維和想法感到佩服！

身為重生者，方哲對聚美優品前世的發展軌跡和衰敗原因自然是一清二楚，去年it峰會後，匯眾投資了聚美優品，方哲也希望在聚美優品身上做個實驗，看看自己在背後大局上操盤，聚美優品是否還會落得跟前世同樣的命運和下場。

只不過，現在聚美優品才剛剛創辦不到兩年，整個垂直電商行業也正處於快速上升期，因此聚美優品在陳曉歐的領導下倒也發展的是順風順水，是整個垂直電商行業最耀眼的明星企業之一，所以現在，方哲倒也不著急插手和干預聚美優品的發展。

方哲雖然對陳曉歐有知遇提攜之恩，但二者的身份地位差距不說，現在正順風順水，意氣風發，整天為自己代言的陳曉歐，也不可能甘於任方哲指手畫腳，做一個傀儡和提線木偶，也因此，只有未來聚美優品像前世那樣走向衰敗的時候，才是方哲真正打算出手的時候！

只是，方哲無論如何都沒想到，自己女朋友馮雪，竟然不聲不響的操心起這些事兒了。

雖然方哲平常很少跟馮雪談工作的事，但不管是方哲，還是鄭思文，又或是跟馮雪關系極好的嫂子王楠，三人的事業和成就決定了即便是耳濡目染之下，馮雪對這些也是了解很深，頗有看法。

更何況，馮雪一直把嫂子王楠當做自己的榜樣，自從王楠創辦蜜芽以後，就經常往那兒跑，她現在突然有了想做美妝垂直電商的想法，方哲倒是一點也不例外，甚至是非常支持。

「聚美優品雖然表面上是專注於美妝行業的垂直電商，但本質上跟淘寶等綜合性電商平台的子分類頻道並沒有太大差別。

只不過淘寶因為攤子太大，單獨一個子分類曝光度有限，品牌效應有限，用戶在淘寶上買商品有種逛百貨超市的感覺，而聚美優品聚焦於美妝行業，相當於屈臣氏等主營美妝產品的連鎖店。

不過在我看來，聚美優品在做美妝垂直電商的大方向上，有種撿了芝麻，丟了西瓜的感覺！」

「哦？」方哲用饒有興趣的眼神看著馮雪，此時神采飛揚，高談闊論的馮雪，讓方哲很是心動和喜歡！

「你想啊，聚美優品現在看起來風風火火，如日中天，可它靠的是什么？是營銷廣告，是各種美妝產品促銷活動，是正品保證。

這些因素表面上看構成了聚美優品的核心競爭力，但實際上這些因素構建起來的競爭壁壘非常脆弱，現在許多用戶選擇在聚美優品上買化妝品的原因是什么？

是便宜，是聚美優品承諾的正品保證，可實際上，我從來沒聽說過哪家電商平台沒有假貨問題的，尤其是美妝行業，各種化妝品，護膚品什么的更是假貨泛濫。

正品保證可以成為聚美優品區別於假貨泛濫的淘寶的一大亮點，但絕對不可能甚至說不能成為聚美優品的一大核心競爭力！

因為想要樹立起來聚美優品只賣正品的品牌印象非常難，可是要毀掉它卻輕而易舉，況且根據我的調查，現在聚美優品上，也並非如它所說的都是正品，許多消費者的投訴都沒有得到聚美優品官方的妥善處理，一旦這些矛盾爆發，很可能為聚美優品帶來致命打擊。

正品再便宜，都不可能便宜過淘寶上的假貨和山寨貨，所以聚美優品靠正品促銷，犧牲利潤快速拓展用戶的發展方式，短期內看還可以，長期卻很容易埋下許多隱患。

如果你現在搞促銷讓用戶花5塊錢買下原價10塊的面膜，那你就不要指望將來用戶會花10塊錢買下同樣的面膜，因為用戶在你這兒買的原因，只是因為它便宜，對平台的粘度並不大！」

方哲眼神帶笑，用非常欣賞和贊同的目光看著馮雪，同時也鼓勵著她繼續說下去，馮雪看見方哲的表情，就明白自己這個大牛人男朋友同意她的觀點，她內心不由有些得意和竊喜，為了不在方哲跟前「掉面子」，她可是准備了好久，直到今天她才把想創業的想法告訴方哲。

「所以，你想做的美妝網站，跟聚美優品有什么不同，突破點在哪兒，核心競爭優勢又是什么？」方哲追問。

「服務！」馮雪說出這兩個字的時候，方哲腦海里便有了剎那的明目，他似乎，已經知道馮雪打算做的美妝垂直電商網站，跟聚美優品有什么不同，甚至於，方哲內心竟有些很是期待。