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雷總一開口，剛才還吵吵鬧鬧的會議室里瞬間變得鴉雀無聲，所有人的目光都再次匯聚到方哲身上。

前世，小米在創辦後經過幾年的高速發展，曾陷入持續近2年的低谷期，那段時期，小米手機銷量大幅度下滑，無論是學習小米互聯網模式的華為榮耀，還是靠線下和明星代言等營銷戰略如日中天的vivo和oppo，在銷量和風頭上都蓋過了小米。

外界也因此對小米產生質疑，認為小米的輝煌一去不復返，小米正在走下坡路，而不管是雷總等小米內部高層自我檢討，還是業界同行們的分析判斷，都認為小米手機銷量大幅度下滑，小米走向衰敗的主要原因就是因為忽視了線下渠道。

當然，忽視了線下渠道只是表層的原因，往更深處追究，則是國內電商用戶在經過幾年的高速發展後增速放緩，人口紅利逐漸消失，而小米經過幾年的高速發展，願意通過線上渠道購買小米手機的用戶基本已經消耗了七七八八，小米的潛在購機用戶，只能瞄准線下消費者和換機用戶。

好在，雷總等小米高層「亡羊補牢」的不算晚，學習同樣因為電商增速放緩，瞄准線下打出「新零售」旗號的阿里巴巴，到處大開新零售模式的小米之家，再加上小米在海外印度等市場高歌猛進，異軍突起，這才讓小米止住頹勢，重返巔峰！

在方哲看來，小米之所以會在頭幾年忽視線下，主要原因還是因為剛才高管們提到的問題，發展線下，跟小米用互聯網模式做手機的初衷，跟小米的核心競爭力性價比之間，有著不可調和的矛盾！

原本，方哲打算等過段時間，抽空找雷總在私下里聊聊，給他提個醒讓他重視線下，但是現在，既然李尚軍在會上把這事兒提出來了，雷總又親自開口請求，方哲也就不打算再藏著掖著了。

在眾人的目光注視下，方哲緩緩說道：

「在討論我們小米現在要不要做線下之前，我先問大家幾個問題!

第一個，大家認為，按照我們小米現在只在線上賣手機的渠道銷售方式，小米手機銷量的天花板，是由什么決定的？」

聽到方哲的提問，與會的高管們互相交頭接耳討論了片刻，最後得出了一個大致的結論：「按照現在的渠道銷售模式，小米手機銷量的天花板，是由願意在網上購買小米手機的用戶數量決定的，換句話說，也就是由更大一層的電商用戶數量決定的！」

「好，第二個問題，當我們小米在線上的銷量遇到天花板的時候，小米潛在的購機用戶又該從哪里找？」

「線下！」

「海外！」

「換機用戶！」

高管們給出了三個不同的答案，方哲聽罷點點頭，說道：

「線下我們先不說，如果進軍海外市場，我們該用什么渠道銷售手機，難道同樣跟現在一樣用線上銷售模式？

就算可以，那等海外線上用戶紅利也消耗殆盡呢？還有換機用戶，按照智能手機平均每兩年一部手機的換機率，我們小米基本不可能再保持快速增長。

所以，無論如何，我們都不可能繞開線下渠道！」

與會的高管們算是聽出來了，很明顯，作為首席顧問的方哲，支持李尚軍的看法，不過即便如此，依然有不少高管很有話說。