「方總，我覺得您舉得例子有點太極端了，我想在座的大多數同僚的看法應該跟我一樣，那就是我們小米會進軍線下，但不應該是現在，而應該最少是一到兩年，甚至兩到三年以後！」一位高管的發言，得到了大多數高管的點頭認同。

方哲笑了笑，看向他，這位高管不是別人，正是小米的創業元老之一，負責miui業務的洪峰，方哲問道：

「洪總，還有大多數在做的高管們，我想問問大家，為什么會覺得兩到三年後小米才應該進軍線下？」

對於方哲的問題，洪峰不假思索的再次當了代表，說道：

「我認為，現在我們小米用互聯模式做手機的方式才剛剛起步，線上銷售渠道才剛剛打開，整個公司的業務發展也非常迅速，我們不應該冒然進軍線下渠道，這不但會讓我們的業務和資金鏈承受巨大的壓力，也會嚴重沖擊我們以性價比為基礎的核心競爭力！」

「對，我們現在已經打算進軍低端手機市場，等於要新開一條甚至多條產品研發線，如果再同時進軍線下的話，從工作壓力到資金上，都很容易出現問題！」

會議室內的高管們，都對洪峰的理由點頭表達了認同，甚至於就連坐在主位的雷總，也認可的點了點頭。

方哲心下了然的笑了笑，所以啊所以，前世雷總說小米犯過最大的錯誤就是忽視了線下，這應該不是忽視，而是迫不得已！

「兩個問題，咱們先說第二個，進軍線下會嚴重沖擊小米以性價比為基礎的核心競爭力，這點我不反對，但是我也不認同，因為不管是現在，還是兩三年後，進軍線下對我們小米的性價比優勢形成沖擊都是必然事件，所以我們應該考慮的，是進軍線下的方式和沖擊的尺度，在兩者中間尋找平衡點！

再說第一個問題，冒然進軍線下會讓我們小米的業務和資金鏈承受巨大的壓力，這點我同樣不反對，那我想問大家，倘若我們一兩年，甚至兩三年後再進軍線下，到時候，我們又以什么競爭力和優勢，來保證能從中華酷聯以及其他新興的智能手機廠商手里，奪下他們已經經營了兩三年的線下渠道？」

方哲這個反問一出，會議室里再次陷入了鴉雀無聲，是啊，小米的核心競爭力性價比，只能存在於線上，就算兩三年以後，這種情況應該還是不會改變，到時候小米又靠什么去打線下？

這個矛與盾的問題，讓會議室里變得寂靜無比，針落有聲。好半天後，才有一位高管唯唯諾諾的說道：

「就算我們現在進軍線下，也沒什么競爭優勢啊，兩三年以後，起碼我們線上業務穩固，另外小米的品牌也肯定比現在要強很多，應該還是有可能在線下打開市場的！」

聽到這話，方哲輕聲笑了笑，看來，之前還堅持現在不做線下的部分高管，已經出現了動搖！

所以，方哲又加把勁的說道：

「剛才雷總也說了，現在運營商正在削減對中華酷聯四大手機廠商的補貼，過去他們靠移動聯通捆綁銷售的模式會越來越走不下去，這個時候正是各大手機廠商發力傳統渠道商，代理商的大好時機。

另外，他們的手機什么質量大家也都略知一二，就算同樣的價格，他們的手機質量也要差我們小米好大一截，咱們不應該低估我們自己的能力和用互聯網模式做出來的手機品質。

不管是專門針對國人設計的miui系統，還是咱們除了在渠道等方面之外的其他成本壓縮，以及小米跟我們匯創合作的各種領先黑科技專利，都可以算作我們的競爭優勢。

再者，現在是智能手機在全球興起的大浪潮，線下銷售渠道基本沒什么銷售壓力，兩三年前，中關村一條街上10家手機店里有7家在賣諾基亞，現在這個數量已經降到了5家以下。

這些少掉的手機店，已經開始賣三星，lg，中興華為等智能手機，所有的渠道商和代理商都在更換賽道，如果我們現在不出手，兩三年後，就會比現在更好做？」