第十八章 潛力巨大(2 / 2)

這時,楊邵明、楊邵寬以及香香都已經起身。說起以後的打算,都想著跟大哥一起去駕船收布,不願呆在家里。楊邵文一條船,可用不了這么多伙計。再說,船小空間有限,不能載太多人。

「咱們再租一條船吧,開兩個流動花紗布店!」

這是楊邵文晚上睡覺時,深思熟慮的結果。

首先一點,就是市場空間大,他的一條船遠遠不能滿足要求。

武進縣是出產土布的大縣。按照楊邵文此前的市場調查結果,武進縣有十家左右的布行,每家布行每年的出貨量在30—80萬匹之間。武進縣的土布總產出,保守估計在500萬匹左右。這些土布,都是由分布在各鄉鎮的花紗布店收上來的,他的流動花紗布店也是這個體系中的一員。楊邵文做了劃分,那些離鄉鎮的花紗布店來回距離超過一天路程的織戶,都是他的目標客戶,來回距離超過半天的,算是可以爭取的潛在顧客。按照這樣的標准,他的目標市場有20萬匹布的容量,潛在市場容量甚至有百萬匹。他的買賣毛利在每匹布三分左右,如果拿下所有的目標市場,他每年能有6000元的收入。

這是一個巨大的金礦等著自己去挖!當然,這是理想的情況,有些偏僻的村落沒有河道連通,是屬於吃不著嘴里的市場。即使如此,如果楊邵文有足夠的船只,每年3000元的收入,是可以預期的。

其次,楊邵文手中扣除年關的開銷,還余二十多元,這些差不多夠新店的啟動資金了。

最後,家里人手也夠。過了年,幾個弟弟妹妹都大了一歲。楊玉華一向成熟穩重,可以獨自經營一條船。二弟楊邵明十一歲,力氣挺足,可以給他姐姐做個幫手,幫忙劃船搬運。三弟邵寬就跟著自己,算是跑跑腿,增加點社會閱歷。

楊邵文將自己的打算與弟弟妹妹一說,幾個人都很滿意。就是楊邵明有點小顧忌:「大哥,讓姐姐在外面拋頭露面不好吧,她還沒嫁人呢?」

楊邵文這才意識到如今不比現代,讓個妙齡少女在外面做買賣,確實有點驚世駭俗。不過隨即,他將這種擔心拋到腦後:「咱們楊家的兒女不學這些扭扭捏捏的規矩,玉華在外面多跑跑沒什么不好,比關在家里長見識。以後咱們撐起家業,給玉華找個女婿進門好了。哈哈哈!」

楊玉華這才把心中剛提起的一點擔心放到肚里,覺得自己哥哥真是個異常開明的人。女孩兒嘛,哪有喜歡將自己整天關在家里的。

「那我呢,那我呢,我干什么?」小香香急死了,大哥說了半天,怎么沒給她派活啊。

「哎呀,倒是把這個小拖油瓶給忘了!」楊邵文有點不好意思。

「人家才不是拖油瓶呢,我也會干活的。香香也要跟你們去收布,才不要一個人孤零零的呆在家里呢。嗚嗚嗚!」楊玉香見自己被人忽視,傷心的哭了。

楊邵文有些為難,他讓十歲的邵寬上船做伙計就夠大膽了,六歲的香香,那是萬萬不敢讓她也去當伙計的,她一上船,另一個伙計只能去照顧她了。最後妥協的結果,楊邵文和楊玉華每十天帶她上船一次,其余時間則交予鄰居劉三福代為照顧。好歹是把這個小姑奶奶給擺平了。

嚯嚯,這真是全家總動員了。