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楊家是個外來戶，在武進也沒什么親戚。正月里，也就是買了一些禮品給楊浦村的叔叔嬸嬸們拜年。

在劉伯劉三福家拜年，劉虎還是老樣子，總是嘮叨在三陽泰沒意思。聽人說上海灘很熱鬧，又嚷嚷著要到上海灘這個大世界闖闖，讓劉三福好生惱火。

楊邵文給了劉伯每月1元的船舶租賃費，劉三福聽說他買賣做得頗為順利，也就沒過多推辭。他也答應，幫助楊邵文照顧香香。聞聽楊邵文要再租船，在這行干了多年的劉三福很清楚其中的門道，主動要求幫他聯系。楊邵文自然是求之不得。

正月初五，楊邵文重新操起小舟，沿河收布。

同船的還有楊邵明。新船還沒有到位，幾個弟弟妹妹也要熟悉業務流程。這幾天，他們三人都要輪流跟著楊邵文學習做買賣。

買賣不怎么好，應該說是很清淡！

同船的楊邵明很泄氣，一天辛苦下來，就沒做成功幾筆買賣。「哥，你是不是騙我們的啊。賣布的人這么少，怎么可能每月賺到30元？」

今天一整天只收了4匹布，也就賺了1角多錢，這與大哥宣稱的每月30多元收入相差甚遠。

「咱們做買賣，不能遇到一點困難就抱怨！」

趁著晚上的閑暇時間，楊邵文抓住一切機會教育自己的弟弟。「抱怨解決不了問題。大哥去年一開始也沒生意的，但通過自己的分析和改正，最終還是打開了局面。所以，你遇到問題後，首先要做的就是分析問題找出原因，然後去著手解決。」

楊邵明點點小腦袋，接受大哥的教育，隨即便開動腦筋找原因。

「我覺得，咱們這買賣開張的太早了。很多人都還沒走完親戚，應該還沒開始織布，所以也就沒什么布賣給我們。」

楊邵文點點頭表示贊許，雖然是個很淺顯的理由，但小孩子嘛，還是應該多鼓勵的。

「還有嗎？」楊邵文進一步引導弟弟的獨立思考能力。

「還有……」或許是對他有些難度了，楊邵明皺著一張小臉，苦思良久也無甚頭緒，頗為苦惱，楊邵文也不去催他。

大約一盞茶時間後，楊邵明有些不敢確定的說道：「年尾，因為要准備過年，村里的織戶一般都會積下很可觀的布匹出售。節後，織戶的庫存則大多都被清空了，所以我們現在才收不到什么布。大哥上個月能賺到30多元，那是特殊情況，不能當做平時的參考的，對嗎？」

「呵呵，邵明你分析的很對。這就是做買賣的淡季旺季了。年尾是旺季，年初是淡季，如果我沒猜錯的話，農忙時節，也會是我們這個買賣的淡季。」

得到大哥的肯定，楊邵明很高興的。可聽大哥如此一說，似乎是沒辦法解決啊，這就讓他有點郁悶。「大哥，那也太不得勁了。前一個月還能賺30多元的，下一個月就只能賺三五元了，這怎么讓人受得了？」

其實每月能賺個三五元，相比起以前每月幾角錢的家庭收入也高了許多，但人心就是這樣，吃慣了山珍海味再回去吃咸菜蘿卜，是個人就受不了。楊邵文也不太滿意目前的狀況，雖然他對於年後的清淡有一定的心里准備，但也沒想到會一下子掉這么快。

「也別太悲觀。咱們買賣沒做多久，還有有許多潛力可挖的。」

楊邵文拿出一疊紙張，開始一張張的翻閱計算。「大哥，你在干嘛？咦，這不是你讓我白天調查的織戶情況嗎？這些有什么用？」

「這就是在挖潛力了。」楊邵文一邊埋首紙張做計算一邊做著解釋：「咱們一條船，一天能夠跑的路程是有限的。要想收的布多，這就要求我們在相同的路程內，跑的村庄盡量多，每個村庄的織戶盡量多，同時這些織戶剛好手中有許多布匹要出賣。是不是？」

「對啊？那是最好不過。」