「要想做到這點，我們就得熟悉道路，其次要了解村里織戶們的生產情況，然後統籌計算，合理規劃出每天的行船路線！」

隨後，楊邵文又簡單的給他講了講什么是統籌學。這問題比較深奧，楊邵明聽得似懂非懂，楊邵文也沒強求他搞明白。

「原來做買賣有這么多學問啊！大哥你可真厲害！」楊邵明由衷的感嘆道。

「世事洞明皆學問，人情練達即文章！這也是為什么你和邵寬雖然年紀還小，但我還是帶你們出來的原因。」

接下來的幾天，村民們陸陸續續走完親戚，開始一年的勞作，織戶們家中的紡車織機又開動了起來。楊邵文的買賣開始一點點的恢復，他的幾個弟弟妹妹也還是依次上船跟她學做買賣。

這一天，輪到的是大妹楊玉華，幼妹楊玉香也嚷嚷著要一起跟來。

楊玉華主要是熟悉業務流程。船靠岸後，也要去村中調查織戶們的生產情況，記錄下來後，交給楊邵文計算路線之用。此外，她還要學習如何平穩操舟。

此時，操舟的正是楊玉華。她還不太熟練，小船行的搖搖晃晃的。坐在烏篷下的小香香被嚇得小臉煞白，一雙小手緊緊攥著楊邵文的衣角，兩眼緊張兮兮的看著姐姐手中的船櫓，生怕出意外翻船。

「玉華，你單獨經營一條船，我別的倒不擔心，就怕你在外面遇到歹人。」楊邵文頗有些驕傲的說道：「瞧我們玉華，那么漂亮的姑娘，肯定會遭人惦記。你記著，萬一遇到壞人，千萬別逞強，要趕快拉著邵明跑，只要跑到船上，你就安全了。」

楊玉華覺得這個主意不怎么英勇，不過大哥拳拳愛護之情她還是能體會到的，點了點頭同意了。

「大哥，我們為什么不一起經營日用品買賣啊？」她看船上給村民們帶的日用品很多，就起了干脆一同經營日用品的心思。

「要是這么一來，可就亂了主次了！」覺得說得有些籠統，楊邵文更加細致地解釋道：「經營日用品我們只能減少村民們趕路之苦，經營花紗布，我們還能免除村民現金積壓的苦惱。我們運營資金有限，船的空間也有限，勢必要選擇利大的買賣。你也看到了，我選擇的日用品，一是占地小，二是價值低。說到底，這不過是個促銷的小手段，最終目的，還是為花紗布的買賣服務。」

「促銷？」這對楊玉華來說，是個新鮮名詞。

「對，促銷。我們每匹布的毛利為三分錢，大約是一成的毛利率。玉華，你覺得咱們這個毛利率怎么樣？」

「當然是很合理啊！咱們撐著船，走村串戶，就賺個一成的毛利率，那還不是很公道嗎？」

楊邵文聽了啞然失笑：「你倒是角色轉變夠快的，馬上把自己看做花紗布店的老板了。以前花紗布店收貨價低個一兩分，我可是經常聽見你背後罵娘的。」

楊玉華有些不好意思，想一想還確實如此。事實上，楊邵文一開始也覺得10%的毛利率很低了。但深入了解後，還是對織戶們為區區三分錢的猶豫感到了部分理解。

「織戶織成一匹布，原本只能賣3角錢，去除棉花的價錢，每匹布只能凈賺1角3分。這當中祛棉籽、松棉花、除雜質、搓棉條、紡棉紗等等到最後織成土布，歷經數道工序，耗費大量人力物力時間。在他們看來，我們只是撐船過來運一運，就要走三分錢的利潤，很多人覺得太貴，也是可以理解的。」

楊玉華默默點頭。幾天前她也是他們當中的一員，每天起早摸黑，就為了每月幾角錢的收入。三分錢的利潤，她絕對會錙銖必較的。

「這是大多數人的想法，要想打開局面，就必須打消她們被占便宜的心理。怎么辦？只有讓她們覺得，她們也賺了我們的便宜，這才能讓她們心理平衡。說起來，這些日用品只是占了我們船只微不足道的一點地方和些許流動資金。但卻打開了這些保守的織戶的心，又增加了我們花紗店的口碑，何樂不為呢？」

楊玉華細細咀嚼他的話，覺得很有道理。與增加的花紗布買**起來，這點日用品的小利潤又哪里需要放在心上。促銷，果然是個不可或缺的手段。

楊邵文其實也是生意場上的雛兒，但他來自於資訊大爆炸的時代，各種商業技巧多少聽過一些。他人也不算愚笨，花點心思琢磨一下，買賣自然做得順當。

隨著農村織戶的陸續開工，更主要的是，楊邵文每天根據織戶生產情況而精心規劃的行船線路慢慢發揮作用，楊記花紗布店每天的交易量節節攀升。

光緒二十一年，楊邵文在新年第一個月的收入達到了28元，真正做到了淡季不淡。而且，他每天的交易量增加的相當顯著。小小的楊記花紗布店注定會財源滾滾。