按原來的情況，公司的新土布向西賣到湖北東部是沒問題的。在對回款提出要求後，以張毅的估計，公司的新土布也只能在安微境內還保有競爭力。新土布的銷售遇到挑戰，這也進一步壓縮了生產規模擴充的空間。

楊邵文對老公茂的舉動倒沒太過於義憤填膺。開拓市場的時候，自然會給與買主很大的甜頭，等時機一成熟，賣方當然就要想著去收割利益。

在這方面，楊氏布業自己也比老公茂高尚不到哪里去。公司在開拓新市場時，一般都會有送貨上門以及賒款的優惠措施。等市場穩定後，公司則會在當地建立倉庫讓附近的零售商自己過來取貨。對零售商的賒款優惠也會加強審查與管理，那些信譽不好、實力不夠的零售商會被取消賒款優惠。許多零售商即使有些抱怨，但在與其他供應商對比後，楊氏布業公司的新土布還是具有競爭力，他們也就只能選擇接受了。

公司的資源是有限的，要保持銷售通路的最大擴張，自然要讓每一點資源都被使用到極限。

這都是追求利益使然，抱怨太多也沒用，一切還是要看你自己的實力夠不夠。老公茂能答應繼續給楊氏布業一個月的賒款期，也不是因為他們還念舊情，而是公司的實力使然。楊氏布業是蘇南最大的布商，是蘇南機紗的最大用戶，這才是他們對楊氏布業網開一面的關鍵所在。

楊邵文抬手往下按了按，結束了大家的抱怨。「抱怨太多也沒用，我們還是要拿出應對的辦法。棉紗捏在別人的手里，長此以往也不是辦法。我的對策很簡單，那就是我們自己也進入棉紗業。」

楊邵文發覺老公茂洋行的這番舉動也不是一點好處都沒有，起碼讓大伙對自紡棉紗的必要性有了充分認識。以前，大伙也知道楊邵文在機械部研制許多手工紡紗設備，知道總經理有這方面的打算。但那時候，大伙對棉紗的態度都有些搖擺不定，就是楊邵文自己也不是很有信心。現在則明顯好了很多，楊邵文一說要進入棉紗業，不少人都不由自主的點了點頭。

接著，楊邵文便開始介紹他制定的棉紗發展戰略。

「我的計劃，說起來就是一條，進攻加防守。」

防守加進攻？這話明顯引起了大家的興趣，都豎起耳朵聽楊邵文的進一步解釋。

「首先說進攻。寇可往，我亦可往！機紗畢竟競爭力強大，我們要進入棉紗業，勢必不能坐以待斃。我決定了，我們明年也要開機器紡紗廠。」

聽說公司也要開機器紡紗廠，底下的人有的興奮，有的忐忑，更多的還是擔心。他們的擔心也是有道理的，機器紡織廠在目前的大清國可是個「高新科技」。目前他們知道已經開起來的也就是華盛紡織廠（上海機器織布局）和湖北織布局。江蘇本地聽說也在蘇州、南通、鎮江三地籌備機器紡織廠。但這些都是由官方主導開辦的，他們一個小小的鄉下布業公司有這個實力嗎？

設備從哪里來？技工從哪里來？資本夠不夠？本地配套能不能跟上？一個個問題都拋向楊邵文。