盧佟海也參與過這幾個不成功的合作社的組建，對於當中的成敗，他分析道：「機紗和手拉機的推廣，著實斷了不少蘇南紡織戶的營生。這些人迫於自身的貧困，倒是有建立合作社的沖動。但是，一來大家手中沒錢，能集中的資金有限；二來是相互間缺乏信任，也對合作社缺乏信心，不敢多投，大多人只是投個一角兩角，難以成事。」

張毅補充道：「我發現了一點，有興趣參加我們合作社的，都是一些極端貧困的農戶。這些人大多是去年因為新土布的出現而失業的紡織戶。只是因為蘇南相對富庶，有不少做工機會。幾個月來，這些失業的紡織戶，有些轉而去植桑養蠶，有些去其他手工作坊做工，有些則去了蘇州上海等地討生活。有工可做的農戶都沒什么動力參加合作社的。而每個村中，真正一貧如洗極端貧困的農戶數量其實並不太多，這也導致我們促成的幾個合作社都因規模較小、資本不足而半途夭折！」

盧佟海也很認可張毅的分析。

「張毅說的在理，如果我們前幾個月，在蘇南失業紡織戶最多的時候去推廣合作社，或許能建起幾個成功的樣本來。」

聽了幾個經理的分析，雖然說的還是困難居多，但楊邵文卻是恢復了不少信心。

「我聽出來了，雖然咱們還沒建成一個成功的合作社，但也總結了不少經驗，這些經驗都非常有用。我總結了這么一條，就是合作社雖然不容易接受，但只要農民們有足夠強烈的動機，那合作社事業還是能夠建立起來的。農民們如何才會有這種強烈的動機？那就是他們生活極度貧困，已經到了不聯合不足以生存的地步，對吧？」

「沒錯，就是這個道理！」底下的經理們紛紛點頭表示贊同。

楊邵文覺得這應該就是打開合作社之門的鑰匙了。就如公司或國家推出一項改革，大多是已經到了山窮水盡，窮則思變的地步，才能在整個組織上下達成改革的共識，改革措施才能在整個組織中推行的下去。

改革是觸動既得利益階層的難事，他們的合作社則是觸動農民們傳統生產習慣的難事，兩者都是同樣的道理。

楊邵文喃喃自語：「這就需要我們找到一個合適的試點區，在這個試點區建立幾個合作社的樣本工程，有了樣本工程的示范效應，合作社事業就能整個帶動起來了！」

袁嶧城補充道：「這個試點區要有一定的農村手工紡織基礎，當地紡織戶生活困難，而且每個村生活困難的紡織戶不能太少，要不然合作社組織不起一定的規模。這個地方會在哪里呢？」

顯然不是在蘇南本地，公司一個月的努力已經證明在這里開拓合作社事業並不容易。

「去我家鄉吧！」

說話的是公司生產部的副經理，名叫高元浩，是進入公司的第二批員工之一。他原是從外地到武進這里務工的，因為讀過幾年私塾而被招入公司，並因工作表現出色而得到重用。

「我家鄉在湖北荊州。我們那里既是棉花產區，本地出產的荊州土布也很出名，農村紡織業原本挺興盛的。只是過去幾年，在機紗的沖擊下，鄉親們的生活就變得非常困難了。那里不比蘇南，失去了棉紡織的營生，村民們除了種地外謀生手段不多。我也是家里實在貧困，才出來獨自謀生的。」

眾人聽完後眼睛一亮，楊邵文更是暗暗點頭。

這確實是一個很好的選擇。楊邵文之所以滿意，除了高元浩介紹的那里符合開拓合作社業務的條件外，也有利於公司業務的向外擴張。目前，公司的業務向西最遠能到達安徽西部，如果他們能在荊州成功開拓合作社事業，那他們就相當於將業務擴展到兩湖、川蜀一帶了。