叮鈴鈴的電話鈴聲催響著，驚醒了位於曲江皇家園林高檔住宅區某一幢住宅主人的好夢，本來就沒有怎么睡塌實的林鵬飛總經理一骨碌支起身來，摸著電話，放到耳邊：「喂，小葉……」

傳來的聲音急促驚惶：「林總，出事了……」

「你慢慢說……」林總比葉主管還急，如觸電般地坐起來了。

「我們被正濃黑了一下，今天景區市場上大部分都成了正濃的代理品牌，百事、統一、百味系列基本把貨架全占了。」

「怎么可能，你沒看錯吧？」

「沒看錯。」

「那渥爾瑪下架了？」

「沒有，他們是捆綁上架的。上正濃的貨，渥爾瑪成了免費搭送的……」

「什么？免費？怎么可能？」

林鵬飛心里一涼，升起了一股不詳之兆，免費搭售一般都發生在同一代理商不同的代理產品之間，為了提升短期銷售而進行的利潤和損耗互補，不過發生在不同的代理之間，那只能說明，兩家已經聯手了。

葉育民稍帶驚訝的聲音證實了林鵬飛的判斷：「………正濃和渥爾瑪肯定是私下已經達成協議了。這個比直接降價還狠，八箱百事可樂白送一箱渥爾瑪，等於白給攤主六十塊錢的銷售利潤………而且他們昨天晚上就把大部分事就辦了，我們今天只送出去二百件，大部分都被退回來了……」

「什么……把咱們的退了？」

「是啊，咱們沒有那么便宜的產品可送呀？」

葉育民再爆了個驚料，林鵬飛又是有點氣結，對了，這又是一個根本無法應對的爛招，渥爾瑪這種小廠品牌沒有廣告和渠道開支，價格低得離譜，每瓶的成本不過幾毛錢，就白送一箱也不值多少錢，有銷售正濃的八箱早賺回來了。可這恰恰是飛鵬的軟肋，根本拿不出來這種價格低到仆街的產品。

「讓我想想……小葉你等會……讓我想想……」

一襲睡袍的林總心緒亂了，扣了電話來回在卧室的踱著步子，心下無著時刷聲拉開窗簾，天已大亮，夫人也被驚醒了，剛想問句什么，看著丈夫如此愁容慘淡，話生生地咽了回去，每每生意不順的時候就是這種表情，這個時候最需要心靜。

不過，靜得下來嗎？

…………………………………………………………那里還靜得下來，大清早五龍口停車場這兒早炸開鍋了，就像景區開門揖客之前的預演，亂七八糟的人跑著，小貨廂躥著，其實在景區做生意也有好處，飲料、小吃、紀念品都是批發商送貨上門，大清早這會最不安生，特別是今天開到五龍口的貨櫃車有七八輛，一個上頭寫可口可樂、不遠針鋒相對冤家虎視眈眈，貨櫃上的標志是百事可樂………另一輛貨櫃是農夫果園喝前搖一搖，針對相對那輛是百味果汁，清涼一夏……還有個貨廂貼著綠茶廣告，是個型男在使勁得瑟；針對相對這邊也有個美女在搔首弄姿，光這種林林總總幾十種不同的飲料廣告，就足以再給景區添一道奇景，可有的熱鬧看了。

打完了電話，剛回到貨櫃車跟著，又來了個退貨的，這人認識，幾年前葉育民還是推銷員的時候就認識，拉著攤主的語重心長地說著：「老祁，咱們關系不是一年兩年了吧？這么不給面子？」

「看你說的，好像你給我了是的，結算貨款清清楚楚一毛零頭都不砍，我稍遲點你們就斷我貨……財大氣粗怎么了，欺負我們小戶小商沒錢是吧？」老祁一聽拉關系，不樂意了，這生意里那有關系可拉，再說店大欺客是經常的事，像可口可樂這大的牌子，怕是平時態度好不了，葉育民今天不敢拉臉了，陪著笑臉：「好好，以前是我們招待不周……這樣，你好歹上我們點貨，你這個攤位最大，以前賣我們的貨也掙了不少吧？」

「少來了，好像你們賠了似的。」老祁撂了句就要走。

「那也是互利互惠，雙方共贏呀？這樣，先貨後款也那個價，我說老祁，多少給咱們的面子成不成，這這……這不是讓我們難堪嗎？純粹打臉還怕別瞅不見是吧？」

葉育民苦著臉，從來沒有想過手里拿著大牌還有求個小零售商的時候，說的時候指指隔著十幾米的正濃飲業那幾輛車，人家那那邊是流水介的送貨，相比而言實在有點難堪。

「不是我不幫你呀，老弟……咱這地方不愁賣，你算算，人家八箱百事、統一、百味不管啥，都送一箱渥爾瑪，光這一箱渥爾瑪就賣六十塊錢，還別說人家價格就比你們低……」

「我們的好賣呀？」

「這看掙錢多少了吧，看啥好賣？咱不說了，你要八箱送一箱，我就要你的……」

「這我那當得了家！？」

「那不得了，廢這么多話。」

老祁忽悠悠地一轉身，背著手，走咧！扔著葉育民和司機、配貨員面面相覷，尷尬不已。<馬甲的小伙把貨給放到攤位上擺正了，就這服務態度都差好多，飛鵬飲業這譜一向很大，只有一個銷售員記賬，貨還得自己搬，那像現在，啥事都省了，就等著數錢了……樂呵呵地敬著煙送著上貨的小伙子們，喜笑顏開的老祁翻著手機，琢磨著前一天晚上收到的這條價格短信，自然是搞渥爾瑪的那群人給發的，前一天比平時多賣了一百多塊確實也樹了點信心，可沒想到今天有更猛的，直接成白送了，說起來賣啥個品牌在這地方選擇姓不大，只要大伙通通氣，統一下價格，自然是都有賺頭，所以把可樂換成百事，把康師傅換成統一這個問題不大，更何況人家還白搭著渥爾瑪涅！？

四塊、三塊……老祁撕了塊包裝紙大黑筆劃了倆字，放到了成堆的飲料瓶前，這辦法是省得游客沒完沒了問來問去，搞定了的功夫一瞥眼瞅到渥爾瑪了，登時想著這東西是白來的，一定得變成錢才踏實，於是把四塊、三塊的樣品挪了挪，把渥爾瑪堆在櫃台中央……還覺得不放心，又用黑筆寫了行歪扭的字：黃河景區推薦天然飲品，三元一瓶。

搞定，開工，等著換錢，又是一天開始了。

……………………………………………………………………岳山景區，這地稍偏。老皮和小皮送完了貨，有點郁悶，小皮知曉舅舅的意思，前一天還賣得好好的，眨眼就成了搭配白送的貨了，實在是那個……那個有點臉上掛不住，而且帥朗轉眼投了正濃的懷抱，用老皮的話里是被那個搔婆娘把魂勾走咧，魂勾走了也罷，要是人也走了，那這攤子自己可撐不起來了。

說實話，是對渥爾瑪的前景擔憂，畢竟是自己和廠里簽下的代理協議，這東西關乎到以後很長時間的發展，真讓帥朗這么胡搞瞎搞，量倒是上去了，只不過最終怎么走、能走多遠，還真讓老皮揣不清方向。

坐下來歇口氣的功夫，看著飛鵬飲業倆小伙滿頭大汗沒送出去幾件貨又覺得有點可笑，笑著打了個招呼，那倆沒理會，鑽進車里估計是等總部的指揮，這事老皮知道，其實前一天晚上收工後早和這干攤主串聯了，以帥朗那張煽風點火的嘴巴，忽悠這些攤主共同抵制價高服務惡劣，現款現結的飛鵬飲業自然是容易得緊，更何況還有白送渥爾瑪的優惠。

不管怎么說吧，把個大牌擠得進不來市場，上不了貨，總還是有成就感的，看著飛鵬批發商的送貨車，小皮嘿嘿笑著指著小聲說道：「舅，你瞧，他們也有夾尾巴時候啊。」

「笑，笑個啥呀，說不定那天咱就得夾尾巴了。」老皮憂心重重地道。

「啥意思？」