第887章不速之客（八）

聶倩一言不發舉起手來，隨即說道：「我支持方總。」

陳慶和的眉頭還是沒有松動，語氣也有點沉重：「我明白方總的意思，我也會支持方總做這個決定。但是就如同方總你所說的，現在下水的話，我們面臨的情況很有可能是淹死。那我們到底要如何去規避這些風險？」

陳慶和拿起面前厚厚的幾摞報告：「基本上我都研究過了，但是真的不管是哪一種方案，對於我們目前的規模來說，都存在著前期投入過高，資金和人員會被嚴重分散，給管理結構帶來不便，還有就是後期的銷量存在不可預估的情況，就是劉副總剛才所說的情況，會給我們帶來巨大的風險。」

「或許，我們可以先試一下水。」聶倩有些遲疑地看看方志qiáng，又看看陳慶和：「這一塊市場部是專業的，而且也專門做過tiáo研，我也不是很懂，就說說我的一點想法吧，可能太不成熟。我覺得我們有實體店作為依托，其實完全可以把前期的線上作為一個補充，不用一開始就那么大動作，可以先開一家網店，倉儲什么的暫且都不需要，就挑一家門店去作為試水，因為一開始我們也不可能指望多大的銷量。就在門店多增派幾個人手，負責線上的維護和銷售，線下的打包發送這些。結合之前方總說過的，可以去跟物流公司去進行談判一個最低的價格，然後每天的訂單統一發送。這樣的話，作為一個探索期，等我們真正摸索出來最適合我們的網店模式，再去進行轉型。當然，我對於商業的東西並不了解，這個想法可能也不成熟。」

陳慶和一直在很認真地聽著她說，時而點頭時而皺眉，他對聶倩的喜歡是真的，不過正經事的時候，就不談這些。所以他提出質疑：「但是這樣的話，我們在線上的特sè是什么？而且價格上也很難有優勢，同其他家的競爭就很不利。」

聶倩一時語塞，她畢竟對這一塊了解的確實不多，臉頓時紅了起來：「不好意思，我的想法的確是不夠成熟，很多點沒有那么完善。這個問題我的確沒有想到。」

然而方志qiáng卻笑了起來：「聶倩的意思大家都懂了是吧？我來說說，我的想法其實跟聶倩的差不多。我仔細對比了目前階段的幾種線上生鮮的模式，發現哪一種我們都不夠資本去復制，而等到我們攢足力量，這個市場也就被瓜分完了。所以我在想，結合之前陳副總提到的對外擴張，做一個線上線下的結合。」

「因為我看了下，哪怕是現在規模最大的線上商超，也都只凸顯幾個有競爭優勢的品類，尤其是當季的，其他作為補充，所以我們不需要太多的采購基地，甚至於目前階段，暫時還不需要考慮采購基地的事情，因為我們目前要做的只是占領市場而已。所以就可以挑選一家靠近物流的門店，按照聶倩所說的那樣去cào作。」

「這是試點階段，如果這個模式下去，網店有盈利，那我接下來的想法是對外擴張。附近城市，每個城市按照規模，開設一到兩家分店，分店其實就是作為線上的倉儲，以及互補。然後可以配置冷鏈車，作為送貨終端。」方志qiáng把他整理總結出來的，目前集中線上生鮮模式的優缺點發給他們每一個人，「這種模式，就是螞蟻吃大象的形式，只是多了一個線上的客源而已，其他與我們之前沒有太大變化，cào作起來也比較容易一些。說白了就是同城配送，跟現在的外賣模式就把差不多，只不過有了我們自己的物流。基本上就是把我們現在的模式，在其他城市做好選址以後，就直接復制過去，只是人員的管理，從局里說相對松散一些，我們也可以利用這個緩沖期，去進一步探討tiáo整。」