杭州人性子倔強，有「杭鐵頭「之稱，胡雪岩亦是性情中人。城破之後，他還不死心，又率船隊在江面上與太平軍周旋了足足七日，直到駐防「滿城」的旗營縱火自戕，才知道事情終不可挽，跪在船頭，給王有齡磕了三個頭，放聲大哭，帶著船隊返回了上海。

這一段歷史故事，關卓凡清楚得很，現在眼見故事的主角就活生生地坐在自己面前，那份感受，自然格外深刻，而他對胡雪岩的看法，也隨之一變。

*

胡雪岩由一個錢庄的學徒，做得風生水起，一直到號稱江南首富，當然有他的過人之處。特別是在後世，更是被譽為「經營之神」，可以說是名滿天下。但關卓凡對他，卻有著自己的看法，認為他盛名之下，其實難副。

在關卓凡看來，胡雪岩這個人，世故通達，人情熟透，加之心思活絡，長袖善舞，是他成功的一個因素。但亦有短處，那就是見獵心喜，有什么新東西，都想去插一把手，試上一試，所以把攤子鋪得極大，這就是心思活絡不好的一面——說白了，不夠踏實。

胡雪岩的資金，來源於他的阜康錢庄，而因為他與官府走得很近，各種官款都通過阜康來匯兌，因此造就了他的金字招牌，由此吸納了更多民間的資金。至於這些資金的運用，卻乏善可陳，關卓凡認為，這更像是後世的所謂「非法吸存」，所賺的錢，實際上不足以支付那些存款的利息，以及他交際上和個人享受上的浩大支出。

但好在有官府的支持。胡雪岩從發跡的一刻起，就是與王有齡緊緊捆綁在一起的，浙江的官款，可以供他無償運用，再加上替浙江采辦軍資的過程中，所得到的豐厚回扣，十個杯子九個蓋的游戲，還可以玩的下去，而一旦哪一天，沒有人再能罩得住他，他的商業帝國，便不免要轟然崩塌了。

因此，當楊坊提出來，胡雪岩要請他吃飯的時候，關卓凡的心里是懷著戒懼之意的——事實上，他亦不想與這個人走得太近。可是胡雪岩開口要報效五萬石軍糧，這讓關卓凡忽然醒悟到，胡雪岩還是有一樁好處。

倒不是為了那幾十船糧食。關卓凡想到的是，從杭州失陷這件事可以看出來，胡雪岩這個人，有情義，重承諾，這是很多人身上沒有的品質，因此說起來，經營上的長短暫且不論，胡雪岩其實算是一個「好人」。

既然是一個好人，那么這些糧食，關卓凡就不肯收了——所謂前半夜想想自己，後半夜想想別人，他不能不替胡雪岩做做打算。這些糧食，是用浙江的公款所購，而上海是江蘇所屬，今天他做主把糧食報效給上海，日後浙江克復了，他在地方上會落怎樣一個名聲？事情決不能這樣辦！

「雪岩兄，你的厚意，我心領了。只是……」關卓凡小心地斟酌著用詞，「眼下軒軍是在上海，日後局面若有好轉，大約也是向蘇常一帶進發，決不會入浙江來收復失地，因此你的心意，軒軍無以為報，怎么好受這樣一份大禮？」

「逸軒，何必客氣？畢竟都是國家的事。」胡雪岩大為奇怪——五萬石糧食，若換了其他人，怕是早已搶破了頭，何以關卓凡卻一再謙謝，竟似不肯要的樣子？

「話是這么說，不過到底情形不同。軒軍有上海做後盾，日子還算過得去，其他各處的官軍，沒有不缺糧缺餉的，俗話說，好鋼要用在刀刃上……」關卓凡怕胡雪岩還不明白，索性給他挑明：「雪岩兄，你的根基，全在杭州，若是這些糧食，將來能用在克復杭州的官軍身上，豈不是兩全其美？」

胡雪岩這才明白，關卓凡原來是在替自己打算！感激地看了他一眼，苦笑道：「逸軒，不瞞你說，王雪公一去，我的心全亂了，也沒了主張。現在東南糜爛，我竟不知道，還有哪一支官軍是值得托付的。」

「唔……」關卓凡沉吟著說，「有一個人，不知道你聽說過沒有。」

「哪一個？」

「左宗棠。」</dd>