一間民房，暫時安身。

因為要住新家，茂生原來用的那些東西都不准備要了，搬家時給了三輪工。過來後，好在是夏天，他們在地上鋪了一張涼席，煤氣灶放在門外，所有東西都放在地上，象逃難戶。房東看他們可憐，說可以借給他們一張床，茂生婉言謝絕了。

裝修持續了四十多天才結束。因為害怕甲醛危害，必須打開窗戶晾一個月才能搬家，他們在那低矮昏暗的小屋里還需住一個月。

古人雲：「由儉入奢易，由奢入簡難。」住慣了有衛生間的房子，一下子搬到這里，似乎又回到了多年前的牛氈棚里，一切需重新適應。接水得去一樓，洗完菜還得去下邊倒水；早晨上廁所得排隊，外面人團團轉里面人不急；晚上大門早早就關了，敲半天沒人理；小孩不能大聲喊叫，否則房東便出來呵斥……院子外邊是自由市場，一天到晚吵鬧聲不斷，賣水果的，賣減價衣服的，換煤氣的，修自行車煤氣灶洗衣機的，賣《唐城報》的，聲聲不絕；賣岐山面、褲帶面、刀削面、牛r面的烏煙瘴氣，小巷一天到晚籠罩在灰蒙蒙的煙霧中。村民房子改造，石子、沙子滿街都是，攪拌機「嘩啦嘩啦」直響一天，本來就不寬敞的巷子幾乎連人都過不去了。由於排水不暢，院子一天到晚發出陣陣難聞的惡臭。花花天天嚷著要住新房子。

一個月後，他們終於搬進了新居——省城長安自己的家！

那天來了許多朋友為他們慶賀，茂生喝得醉醺醺的，感覺房子都晃起來了……

隨著企業經驗的積累與沉淀，企業內刊已逐漸成為企業贏得市場的一只嘹亮的宣傳號角，在激烈的市場競爭中，越來越發揮著其重要的作用。

茂生去朝陽地產後，創辦了一份企業內刊——《朝陽人》，自己做主編。期刊分幾個板塊：卷首語、朝陽新聞、置業前沿、地產風雲、物業管理、企業文化和員工生活，圖文並茂，排版設計也很大氣，一出刊就在業界引起了強烈反響。

企業內刊是展示企業風采的對外窗口和溝通交流的平台，對企業發展有著積極促進的作用。因為期刊和企業實際緊密結合，又有員工關心的話題，可讀性很強，因此深受大家的歡迎，成為公司成立八周年的最好獻禮。

多年來，朝陽地產雖然有自己的品牌，但是企業標志一直不規范，應用混亂，給公司帶來不好的副作用。鑒此，茂生與廣告公司合作，通過對企業的市場、理念、文化等方面的整合，完善了企業logo和vi視覺系統設計，使企業形象高度統一，企業的視覺傳播資源充分利用，達到最理想的品牌傳播效果。

接著，茂生又與廣告公司合作，設計了企業宣傳畫冊。宣傳畫冊在塑造一個團隊的過程當中，代表了一個團隊的信念、理想、抱負。它所形成的統一而鮮明的品牌形象，使企業與市場溝通更直接有效，幫助消費者對企業及其產品建立好感與信心；加強市場號召力。

《朝陽人》內刊、vi設計及宣傳畫冊的整合設計，成為朝陽地產企業文化的一面旗幟。朝陽地產散發出青春的活力與光彩，令古城人眼前為之一亮。

魯總非常高興，企業一切活動都由茂生策劃，外出考察活動也帶著他。

魯總比茂生大幾歲，兩人在公司是上下級關系，出了門就成了哥們。

出刊幾期後，《朝陽人》就參加了全國企業內刊評比活動，榮獲全國優秀企業內刊一等獎，茂生榮獲最佳主編獎。

半年後，朝陽地產在省工商聯直屬商會的支持下，成功舉辦了全國企業文化研討會，茂生主編的《朝陽人》榮獲「全國十佳企業文化內刊」稱號。

第154節

企業內刊是企業文化的一部分，在魯總的支持下，茂生組織公司員工開展了豐富多彩的文娛活動。半年來，先後舉辦「朝陽杯我愛我家員工書法、美術、攝影」比賽活動、「第一屆朝陽地產卡拉ok比賽」活動、冬季開展拓展訓練、卓越領導力與執行力管理培訓等活動，使朝陽地產真正成為朝氣蓬勃的大型企業集團。

茂生在文學、美術、藝術及管理等方面的天賦在朝陽得到淋漓盡致的發揮，而袁玫的禮品公司卻因為他的離去效益滑坡，不斷收縮。設在各地的分公司已經撤掉，袁玫把公司交給經理人管理，自己很少去門市，也懶得與客戶接觸，整天泡在酒吧里醉生夢死。

九十一（2）不真實的感覺

公司年底總結動員大會上，茂生被評為優秀管理者，破格提升為集團副總裁，主管營銷。

會後，茂生組織了一場別開生面的文藝晚會，晚會從節目的編創到演出，包括主持人全部為本單位職工。許多人看完後不敢相信自己的眼睛：原來在平凡的崗位上，還真是卧虎藏龍呀！

朝陽地產在曲江附近開發了一個樓盤，叫「曲江朝陽」。樓盤緊鄰大唐牡丹園東側，與大雁塔咫尺相望。該項目總占地為四萬多平方米，主體為兩幢28層全剪力牆結構大戶型高尚住宅。建築物總高度90多米。其中附設一層地下停車場及設備用房、地上一、二層為商業用房，總建築面積為五萬余平方米，其中住宅為四萬余平方米，營業用房六千多平方米，另有地下車庫及設備用房等。

「曲江朝陽」開發以來，由於在前期定位等方面存在問題，銷售情況不容樂觀。經集團董事會研究，決定找一家有經驗和實力的銷售公司代理。廣告發布後，先後有幾家公司前來協商，要求代理費為2％以上，相關事宜正在洽談。

一般樓盤的全程代理從開發商選地開始已經介入：投資可行性分析、市場調研、價值論證、規劃布局、戶型設計、商業配套、廣告創意、營銷推廣……等等。因此，該樓盤在多數環節上都有代理商的智慧、心血。其銷售費用包括銷售策劃費、廣告費、推廣費、代理費、銷售人員的工資、獎金、銷售中心和樣板間的建造、裝修費用等，約占整個成本的3％—5％左右。國家規定的銷售代理費最高為3％，近年來市場競爭異常激烈，一些銷售商已經把價格壓到2％以下，甚至1％以下也有人代理。

茂生自從決定加盟朝陽地產以來，閱讀了大量的關於房地產方面的書籍。因為他本來就博覽群書，是工藝廠的秀才，雖然在過去的十多年里一直涉足工藝品領域，但業務領域是觸類旁通的，通過半年來的學習，對房子的特殊情感使他在很短的時間內掌握了許多專業知識。特別是負責銷售以來，茂生研究了大量的房地產營銷案例分析，給自己大量充電。

房地產的營銷分四個大環節——定位、包裝、推廣然後才是銷售。定位是一切營銷之中的第一步，它要求地產商們在充分調研的基礎上，依據自身的條件，尋找市場感覺，銷定目標市場和買家群體。房地產的包裝也有相當的技巧，住宅文化的有效包裝，在小區環境找造中起到了畫龍點睛的點題效應。因為深厚的傳統住宅文化對居住者觀念和行為的客觀影響，決定了沒有文化指向的小區也就沒有了推廣價值。

銷售主要依靠媒體宣傳。媒體宣傳除了電台、電視，平面廣告是最為重要的，在報紙、雜志上面發布的廣告可以成功引發買家的注意力、興趣、進而產生注意，形成欲望最終引發行動。平面信息能充分表達地產公司的主觀訴求，並充分傳達到目標人群中。電台、電視也有一定效果，但不能充當推廣工具的主力。

經過一番考察論證分析和討價還價，公司准備和一家廣告公司簽訂合同。代理費用為1。5％。

魯總同意簽訂合同。

曲江朝陽5萬平米，均價3500元，總價為1。75億元。代理費1。5％為262。5萬元。

這是一個不小的數目。

茂生算了一筆帳：媒體投放需二百多萬元（按協議規定投放媒體），建造樣板間需幾十萬元，銷售人員工資需十多萬元，印制樓書及各種宣傳資料需數十萬元……沒有利潤，廣告公司為什么還要簽合同？

曲江朝陽升值是肯定的，但是曲江周圍配套設施尚不完善，業主購房後住在這里很不方便，均價3500的房價和周邊相比並不算低，上升空間有限。

茂生覺得這其中肯定有文章。

他找到市規劃局的朋友了解情況。原來在大雁塔的南邊准備建一個大唐世紀城，另外盛唐廣場馬上也要破土動工。修建盛唐廣場已經說了幾年，遲遲未動，許多曲江樓盤都以它為宣傳契機，大家已經聽膩了。但是大唐世紀城茂生還是第一次聽到。

茂生把情況給魯總匯報了，魯總不以為然。他說自己知道這個信息。政府規劃的一些項目不是你想象的那樣簡單，說馬上動工，說不定兩年以後還在圖紙上放著。

茂生說這個合同不能簽。

魯總有些不悅。他說：「茂生呀，你來公司不到一年，對房地產行業不了解，不知道這里面的水有多深。這家廣告公司曾成功策劃了城北凱旋等項目，有一定的營銷經驗和實力。曲江朝陽不能再拖了，商場如戰場，這樣的條件沒幾家代理商敢接的。簽吧，不要猶豫了。」

「不，魯總。合同不能簽。如果你信任我，讓我來做吧。」茂生誠懇地說。

「別開玩笑了。哈哈！讓你來做企業文化我很放心，你也有這方面的天賦，可是做房地產營銷你不一定合適。」魯總看著他，笑了。

「那你為什么讓我負責銷售呢？」茂生問。

「現在讓你負責銷售，是因為上面有我對你支持，下面有一群經驗豐富的管理團隊，我可以放心地鍛煉你。如果讓你獨立運行項目，我認為時機尚不成熟。——茂生呀，你的心情我能理解！」魯總拍拍茂生的肩膀，意味深長。

茂生回到家中考慮再三，覺得項目還是不能讓別人做。

第二天一大早，他又去了魯總辦公室。

「——你真的要做嗎？」魯總很嚴肅地看著他。

「是的。「茂生很堅決地說。

「這可不是開玩笑的事情。咱們上會討論一下。如果你要運作，最好也和公司簽訂合同，自負盈虧。——你願意嗎？」魯總說。

「——行。」茂生猶豫了一下，說。

董事會一致通過：曲江朝陽由周茂生承包代理，代理費1％。公司預付其廣告宣傳流動資金100萬元。房價在3500元的基礎上可自由浮動，上浮房款代理方和公司五五分成。售房款一律通過公司進入財務帳戶，代理方不得私自收款。

合同簽訂後的第二個月，盛唐廣場和大唐世紀城項目就破土動工了，前來買房的人開始排隊。

曲江周邊房價一夜之間每平米沖上4000元，甚至超過高新開發區，成為長安房價最高的地區。

茂生及時調整了價格，售樓部仍是人滿為患。

陝北炒房團的人看中了曲江朝陽的升值空間，一買就是幾十套。

升值最快的是一樓的6000多平米商埠，原來預計售價每平米5000元，現在整體出售給一家銀行，均價每平米7000元。

三個月後，曲江朝陽銷售告罄，回款率95％。

樓盤比原計劃多售近3000萬，達到兩個億。按照合同簽訂，茂生可得一千多萬元！

對於茂生來講，這是一個天文數字，他不敢要。

後來，公司作為銷售獎勵，給了他500萬元。

第155節

突如其來的500萬讓他不敢相信這是真的。在銀行的帳面上他反復查了幾次，沒錯，是這么多錢！前半生苦苦奮斗所得總是微乎其微，沒想到該發跡的時候賺錢卻是如此容易，有點不真實的感覺。

九十二（1）父親

人走了時間過得可真快呀！不知不覺母親離開已經三年了。

茂生回去和茂強給母親大過了一番，黃泥村的人都來了。因為三年是喜事，所以事情過得很熱鬧。

老父親今年八十歲了。父親的生日是農歷的八月二十八日，正值國慶節放假。茂生和姐姐、茂強商量，准備國慶回去給父親大擺筵席，好好地賀一下。父親一輩子沒多大作為，受村里人白眼，已經習慣了默默無聞的日子。六十歲之前，沒有人給他辦過壽席。後來孩子們大了，每年的那一天或茂華茂霞，或茂強逞頭，姊妹幾個給父親要賀一番。有時茂生趕回去了，就辦的熱鬧些，村里還會來幾個人湊熱鬧。父親很高興。

茂生給自己換了一套180平米的躍層，帶裝修花了100萬元。

這是一個四室兩庭兩衛的房子，秀蘭覺得太大了，收拾起來都不方便。茂生說大就大點，半輩子下來了，住的窩窩囊囊的，從來沒灑脫過。如果你嫌收拾麻煩，我們可以請保姆。秀蘭說太誇張了，有那錢還不如讓我花，平日里買啥都算計著，你掙錢也不容易啊！茂生說是呀，辛辛苦苦半輩子，該享受享受了。明年「五一」的時候帶你們去東南亞和香港澳門旅游，順便在香港給你買些好衣服。秀蘭說長安的好衣服都多著呢，太貴，動輒上千元一件，穿命哩！衣服嘛，要那么貴干啥？你看我在早市上買的褲子，才十元錢呀！茂生說你那衣服都快成文物了，快別穿了，出去讓別人笑話。秀蘭說那我就呆在家里，哪也不去！

茂生給自己弄了一個很大的書房，中間擺了一個畫案，文房四寶一應俱全；花花的房間里設計了一套兒童家具，上面全是各種小動物。牆上貼了帶熒光的壁紙，晚上燈一關，星光閃閃，仿佛置身於茫茫的太空中。奈何這家伙一個人不住，晚上睡覺頭枕在母親身上，腳放在父親身上才睡得安穩。

主卧的衛生間很大，茂生給里面安了一個橢圓形的按摩浴缸，可以沖浪，躺在里面舒服極了。花花把它當作了游泳池，一進去就不出來了；牆角的地方裝了一間整體浴室，針刺、花撒都有，整個浴室象皇宮一樣富麗堂皇，令人眼花繚亂。

曾幾何時，這是做夢也沒想過的事呀！

茂生把老父親接了下來，老父親雖然八十歲了，頭不昏耳不聾，精神很好，經常還下地干活，一個人去十多里的地方趕集。茂生帶著他去了乾陵、臨潼等旅游景點，父親說他要去騾馬市，四十多年前他來過長安，想到那里看看。茂生說那里早就拆的不像啥了，正在修一個很大的商城。父親到了跟前直搖頭，說變了變了，長安變得一滿不像長安了！

父親在兒子家里很不習慣。秀蘭說你想吃啥就說，現在不是以前了。父親說他就喜歡吃面條。母親給他做了一輩子面條，一輩子吃不夠。秀蘭於是每天給他做手工面。

父親在家里呆不住，一大早就溜出去了，至天黑才回來。茂生說你急死我了，弄丟了可咋辦？父親說咋會弄丟呢？我走一節認認路，走一節看看標志，然後原路返回，不會丟的。

秀蘭說你去哪了？父親說我去了鍾樓，在那里轉了一天，人真多呀！秀蘭說你想去讓茂生開著車帶你去嘛，年齡這么大了，真讓人擔心呀！

父親呆了一個月，堅決要回去。他說住城里跟坐禁閉房似的，一點也不自在。

公司給茂生配的是輛奇瑞，車況不太好。茂生買了一輛奧迪a6l3。0，50多萬元。周末的時候開著車，帶著秀蘭和孩子去郊外釣魚，或到秦嶺爬山，一家人其樂融融。

花花五歲了，開始上學前班了。這孩子活潑可愛，愛跳愛唱，非常喜歡小動物。家里買了許多光盤：黑貓警長、獅子王、貓和老鼠、藍貓淘氣三千萬等，她百看不厭。

一天，茂生正在公司用午餐，電話響了。

「——爸爸，你快回來！」女兒在電話上泣不成聲。「小白兔死了！——小白兔死了！」

「怎么死的？早上還好好的呀！」茂生說。

「讓貓咬死了！——一只大黃貓——嗚，小白兔好可憐！——爸爸，你快回來吧！」花花哭得說不成話。

茂生回去了。

花花一看見他，又「哇」地一聲哭了起來。臉上全是淚跡弄成的污痕，橫七豎八的。手被貓抓爛了，纏了些衛生紙。

九十二（2）這個世界不公平

「貓怎么會咬小白免？」茂生不解地問。

「我帶小白兔出去玩，看見一只花咪，就讓它們在一起玩。花咪很友好，還替小白兔舔毛；接著我又讓它跟一只黑貓玩，黑貓也不咬它，它們在一起還做游戲；我又讓它跟一只灰貓玩，灰貓對它很好，不斷地用抓子逗它——接著就遇到了一只黃貓，我讓它們在一起玩，黃貓一口就咬住了小白兔的脖子！我忙去奪，它不肯松手，還把我的手抓爛了！——嗚嗚嗚，為什么前面幾只貓都那么友好，大黃貓卻這么狠心呢？！」

「好了好了，你專門把小白兔抱到它跟前，貓是食r動物，它一定以為小白兔是一只白老鼠，於是才下口的。——別傷心了。你吃飯了嗎？」

「沒有，我媽不在，你留給我的錢我給小白兔買菜了，它還沒來得及吃——嗚嗚嗚，大黃貓為什么要咬小白兔呀？」

「別哭別哭了，兔子已經死了，不能復生。以後再也不要養這些小動物了，每次都弄得你很傷心，還不吸取教訓。」

是呀，這孩子不知為什么非常喜歡小動物，先後養過兩只小j，一只白貓和三只小鵪鶉，結果都死了，為此她傷心了好長時間。

看來，這孩子和小動物的緣分沒有完。

入秋的時候蔣路打來了電話，說工藝廠的單邊樓要拆，讓他回來。

茂生回到了工藝廠。

兩年沒有回去，工藝廠越發顯得蕭條了，滿目蒼痍。

大家用一種驚奇的目光看著他，然後熱情地問：「茂生回來啦！衣錦還鄉啊！」說完用手摸摸他的車，非常羨慕的樣子。

「——回來啦！」這個問候回到黃泥村的時候鄉親們也問，從外面回到長安大家也這樣問——從黃泥村到榆城，再到省城，茂生有三個「家」，這三個家都讓他魂牽夢繞。

工人已經放假，只留下二十多個人上班，每天的主要任務是下棋打麻將。柳城明等人每天在河灘挖沙，可憐鄭工五十多歲的人了，每天也拿著鐵杴泡在冰冷的河水里，他現在還沒有房子。

郝書記情況也很不好。兒子吸毒揮霍完了家產，被收留到戒毒所去了。郝書記一輩子花心，晚年身邊卻一個女人也沒有，很落寞。

工會主席看見茂生，熱情地上前握手。茂生說你們現在還上班干啥？工會主席說打麻將呀！茂生說你們就不能干點正經事？工會主席說：「我們不打麻將干甚？快兩年沒發工資了，每天能來已經很不錯了！」是啊，現在的情況，他們不打麻將又能干什么？！面對如此情景，面對自己曾經熱愛的企業，那些熟悉的一磚一瓦，一草一木，茂生流下了心酸的眼淚。

第156節

辦公樓租出去了，他們都聚集在原來銷售部的平房里。老呂不會玩這些，他穿了一件厚厚的夾襖正在廠區散步，看見茂生，熱情地走了過來，說茂生回來啦？茂生點了點頭。老呂很憔悴，面黃肌瘦的樣子，好像有病。老呂說你可走好了，看我們現在多受。茂生說你們活該，好端端的企業成了這個樣子，每個人應該都有責任的。老呂長嘆一聲，說不說這些了，你也常不回來，咱們喝酒去。

老呂說他肝不好，不能喝，以茶代酒，他給茂生斟滿，自己拿起茶杯碰了一下。一壺酒，兩個人，競相對無言，不知從何說起。

茂生回長安後剛一個月，突然傳來了老呂去世的消息，他死於肝癌，前後不過三個月時間。茂生回去後老呂已經下葬了，妻子把他迎到家里，邊倒水邊流淚，至哽咽不能語。

「老呂可憐呀！死的時候瘦得就剩了一把骨頭，我都能抱起……上次你一走他就倒下了，沒有再起來。那些天他整天對我嘮叨，說對不起，苦了我。我說咱們是同甘共苦，老呂說一輩子也沒住上像樣的房子，就窩在這黑窯里了！我說黑窯挺好的，很多人還住不上呢！他就不說話了。最後幾天他一直問：醫生說我還能活多長時間？我說你好著哩，說喪氣的話干啥？老呂說不要騙我了，我知道自己活不長久了，於是就開始流淚。我知道，他不想死呀……」老呂婆姨邊說邊哭，茂生的眼睛也開始濕潤了。

「最讓人寒心的是他死後沒人管。工藝廠放假了，剩下的那些人天天打麻將。老呂在廠幾十年，安葬了多少人？可是他死後卻無人問津。廠長跑的逮不住人，其余的人看見我就走。我坐在大門口哭了一整天呀……嗚嗚嗚……」

「後來，我抱住了辦公室主任的腿，要他想辦法。事情這才有了人管。安葬老牛的那天，我雇了幾個人抬他上山，工藝廠的人心夠狠，竟沒一個送花圈的……」

茂生看著她，半天說不出話來。

茂生聽秀蘭說過小喬的情況，一直以來有個心願，就是去看看他。這次和魯總商量，他們准備在陝北捐助一所希望小學，茂生於是把地點確定在小喬的村子。那里太窮了，孩子上學需要翻山越嶺，走很長的路。

小喬卧床已經多年了。看見茂生就哭了，掙扎著想爬起來，結果從床上摔了下來，茂生忙上前抱住他，小喬淚流滿面，說沒想到這輩子還能見到他。小喬婆姨說自從女子回來說了你們有孩子了，小喬很高興，經常在念叨著你。說完就擦眼淚，怎么也擦不干。

茂生也唏噓不已。

——蒼天呀，為什么對一些人眷顧太多，他們輕而易舉就得到了全部，一些生活在社會底層的老百姓苦苦掙扎一輩子也難以擺脫命運的桎鋯？

這個世界不公平呀！

單邊樓連同工藝廠部分廠區被一個房地產商買走了，要在那里修建高層，茂生的房子給賠了十萬元。