我們來到對面城市大學，不，省立大學西山校區的校工餐廳吃飯。城市大學非得叫成省立大學，這真是一件惡心的事情。這里來來往往全是教授與他們的弟子。這年頭，教授們形態各異，學生們更是千奇百怪，但總體上來說，總像是同一個人，整個兒就是又酸又無知又自以為是。他們所有的人加起來也似乎只有一張嘴、一雙手、兩條腿。只要把他們當成同一個人，事情就好辦了。而這個「人」，肯定對我這個策劃案嗤之以鼻同時又心癢癢，期待著真有這么幾幢樓。
我們排在教授和學生們中間，點了三塊錢一碟的燒鵝、三塊錢一碟的紅燒鯽魚、一塊錢一碟的青菜、一塊錢一碟的榨菜r絲湯和兩瓶啤酒。所有這些加起來所化費用只是我一頓早餐的錢。這個程繼承，每當他請客，他就帶我來這種地方。
「她們雖然不會打扮，也別有味道。」程繼承看著那些女學生。
「別打學生們的主意。」我說。這些學生，雖然服裝朴素、舉止談吐幼稚，但神色可一點也不朴素和幼稚，個個放著欲待攫取什么的光芒。但不管怎么樣，他們比程繼承總要干凈。
「打也沒用，她們哪賣得起。」程繼承下作地眨眨眼。
「……」我順著他的目光看著周圍。其實我正在策劃的另一個項目，目標客戶正好是他們這些學生和他們的師兄師姐們。
「我們現在的目標客戶肯定是定得准的，我相信她們付首期的錢還是有的。」程繼承咕嚕一口啤酒下肚。
「……」
「……」
我盯著他，鄙夷的眼神嚇得他一個抖索。
8
離開美嘉公司，我驅車兜了一圈天堂湖，然後打電話給南城房產營銷副總王實輔。
「你們那兒再吸收一個售樓小姐沒有問題吧？」
「你小子什么意思？」
「就是這個意思。」
「你對她有感情？」王實輔敏感道。當然，如果沒有感情我不會這么做，除非是受人之托。太奇怪了，對一個幾乎沒有說過一句話的女孩子產生了感情。
「要不，你出來，我們到哪兒坐坐。」
他還沒有吃午飯，於是我們到天堂湖邊的青葉子茶館喝茶。這個城市的茶館很有意思，喝一杯茶，就可以吃很多零食，各式各樣的點心。許多無所事事的市民往往一待一天，聊天搓麻將打撲克談婚外戀，無所不有。
我們各要了一杯天堂湖茶葉，取了一些點心，坐在靠窗的位置上，看見天堂湖微波盪漾，湖邊垂柳依依，一時產生人生也就如此這般了的感覺。
「青葉子茶館這個logo不錯。」王實輔拿著筷子包裝紙把玩。
「對，」我覺得應該表揚一下這個logo，畢竟，我與創作它的廣告公司老總關系不錯。「煙霧裊裊，化為一把茶壺，既有茶館之意，又含休閑內涵。後來天堂湖休閑博覽會的一個什么活動模仿了這個標志，就很可笑了。」
「你小子一直說要給我個人做個logo，動手了沒有？」
對於個人形象的包裝，我的公司還沒有正式開展業務，也許永遠不會開展。但我在北京街頭算命的經歷，以及多年的江湖歷練，使與我打交道的人老是發現一切都被我看透了；策劃公司老總的身份又使人浮想聯翩。因此，已有很多的人要我給他們進行個人包裝。
「唉，可憐的城市人，可憐的空心人和單面人。」我想起「白骨精」的話。我想那女孩其實挺有想法。
「我這里再招個售樓小姐是沒有問題的，但你一定要給我做好個人形象包裝方案。」作為著名房產公司的營銷副總，討價還價是王實輔的本能。
「要價太高了吧？」我覺得可笑，「方案不做了，我可以和你談一談你的人生和理想，再給你做一個logo。」
「談人生和理想，你當我是小姑娘？」
我哈哈干笑幾聲。這話說出來就變成這樣了，要是不說出來，事實上就是這樣。所以，話在於說與不說，在於怎么說。
「那個女孩，真的很不錯的，我對她一見鍾情，但還不熟，要等她到你這兒以後再找機會泡她。」
「你小子，要我做的就是提供一個平台這樣的活？」
「這倒不是。機會現在也有的。其實我是想讓她保持純潔。」一說出這話我就噎了一下，覺得味道不對。
「純潔？」王實輔把眼睛睜得老大，一躍站起，差點打翻茶杯。
這個詞在這個年頭不合適出現。
「反正，就是這樣。我想維持她一個表面的純潔。」我說。其實，有時候也只是想騙騙自己而已。
「她現在做什么？也是售樓小姐吧？這怎么純潔？到了這兒，更不得了，來來往往全是有錢人，個個富得錢沒處用，他們看見漂亮妞就發呆。」
「臟！你這人就是臟。」我說。
「問題在於，我那個策劃案如果被程繼承實施，那他每天接觸的就都是三陪小姐了，我不想這樣。」
「哦！」王實輔似有所悟。「你搞了個活動策劃，全由歌舞廳的小姐們參加？」
我揚揚眉。
「難道是……」
「……」我抬眼看他。
「是不是……」
「你想說什么？」
「是不是這個意思？我說對了吧？哈哈。」
「低等動物！」我突然破口大罵，桌上的茶杯震了一下，茶水四溢。王實輔驚訝地跳了起來。旁邊的人回頭看著我。我迅速冷靜下來，低了頭，輕輕地補了一句：「對不起，不是罵你。」
「你低等！」王實輔回罵。
我點頭：「我就是罵我自己。我才是低等動物」。
9
事實上，「春花秋月」的靈感來源和策劃基礎，除了這個城市形形式式的小姐們，還來自於我正在c作的天府房產位於明珠江西岸靠市中心這邊的這個針對那幫大學生師哥師姐們的項目。
這個項目距舞陽廣場半小時車程，在政府規劃的新城市中心占據顯要位置。建築面積約6萬平方米。這些都和程繼承的項目極為相似。天府房產拿到這個小地塊完全偶然，只不過是金月區月亮湖開發區一塊1800畝地塊拍賣成功，政府給的一份禮物而已。鄒祥輝的本意是把它做成一幢寫字樓。但我認為這個地塊做寫字樓固然有前途，但做另一種新的形態可能效果更好，能最大限度地發揮這個小地塊、這一幢建築的價值。為此，我公司投入全部力量，作了一個多月的市場調查。像這個城市的這種彈丸之地，為了這個小項目做一個多月的市場調查，是很了不得的事情了。
我的策劃報告的題目是聳人聽聞的《如何在60天內銷售達60％？》60％銷售率是開發商的心理底線。一般來說，這個城市的樓盤銷售達到60％已收回成本，余下的40％差不多已是純收益了。我知道這樣的標題對鄒祥輝是有吸引力的。
當然，這並非單純的嘩眾取寵。這個城市的樓市近年來一直很火爆，在經受2003年sars沖擊後依然迅猛上升，而宏觀調控也沒能抑制這種勢頭。只是，問題在於，火爆的一直是市區的大戶型和郊區的排屋、別墅，郊區的低價房，以及是明珠江兩岸的房產。實際上火爆的背後，結構的矛盾非常厲害，大戶型樓盤的不斷推出與眾多工薪消費層的需求矛盾突出。隨著2005年客觀環境與主觀心理的雙重變化，中高價位住宅進入品質年代，市場開始挑剔開發企業的專業性和務實精神。在這樣的形勢下，推出一種新的居住形態，必須能夠亂中求勝，獲得意想不到的市場效果。
在對這個城市具有購房潛力的社會各階層進行調研之後，我把目標集中在25…30歲之間的小白領們。這些大學畢業不久、工作不久的年輕人，其實有強烈的獨立意識。而這獨立意識，最重要的表現就是希望擁有自己的獨立空間。租房、和父母合住、和同學朋友同事合租，等等方式，是當前這些年輕人的普遍居住現狀。而如果，他們用來租房的錢可以換來一套自己的房子，這會是怎么樣的一種局面？
根據調查，我知道這個城市中，至少有100萬這樣的年輕人，光每年畢業的大學生就有4萬多人。這100萬人中，其中擁有強烈獨立意識、渴望擁有獨立空間的人，以1％的比例算，也有1萬，而這個項目總共也就431套房子。
這里的關鍵是，房子每月的按揭費用接近於他們現在的租金，而首付也不能超過家人、親戚能支持他們的界線。據調查，這些大學畢業生，能從各方面得到的金錢在1000元到10萬之間，最多的是2萬元到8萬元。也就是說，如果把首付控制在8萬元以下，月供控制在1000上下，那么，這樣的房子必然被成千上萬的年輕人哄搶。
於是，我引入已在北京、上海得到成功證明的solo概念。solo是一個英文單詞，含義原本為獨奏、單獨、單獨飛行。用到住房上，它指的就是獨立空間，小空間，自由空間。
在北京、上海這些大城市，以小戶型為主，倡導自由獨居為主題的solo生活風已在城市單身族中受到歡迎。solo戶型是有別於目前市場上通常意義上的戶型，其定義是：solo戶型就是個性化的尊重客戶生活方式的的精准居住空間。
針對這樣的客戶，每套建築面積必須控制在35平方米左右，房間就必須強調個性化界面，卧室和客廳不做明顯的劃分，可以沒有客廳，也可以沒有工作間，甚至可以沒有卧室，所有的生活空間設定來源於居住者本身。要細致地構築輔助空間。強調舒適方便的浴室空間，整體浴室是其基本配置。廚房更提倡開敞式環保節能型整體廚房，和廚房緊密相連的是精確計算居住人數的小餐廳。輔助空間將所有輔助活動精確集合壓縮，可以最大限度地提高房屋使用率。
還有一個重要的環節，就是必須便利生活。小戶型小空間，意味著生活的不完整，比如，休閑活動場所無法進行，餐飲聚會之類的活動非常不便，這樣，就必須找到一個解決的辦法。這個辦法就是：給每一戶solo人家提供一個很大的客廳、一個很大的餐廳、和一個很大的娛樂場所。
就是說，可能整個戶型只有50平方，它的客廳卻有500平方甚至更大。如何做到這點？
不難。這，就是會所的建設。會所包含了休閑、會餐等各種功能。會所屬於全體住戶。因為，solo戶型不僅定義每套戶型的內部特性，同時還要求公共空間的solo化，迎合居住者個性需要的服務設施也是基本配置。所以，會所的建設至關重要。在會所里面，除了上面提及的功能，還要有24小時便利店、24小時自助型洗衣店、24小時自助式健身房等等。
還要強調的是，考慮到這些年輕人的現實，必須是全裝修現房交房，無期房銷售狀態，同時再提供推托出租和包租業務。
這個方案提出之後，鄒祥輝公司內部召開了好幾次會議，以探討可行性。與會者雖然因為沒有先例而顧慮重重，但是，該項目地塊小、處在成熟居住與商業區域的特點，使得做大戶型的可能性極小。而如果繼續做寫字樓，又絕對達不到住宅的回款速度和銷售率。討論的結果是做solo可行，但還需要策劃公司再做一個市場調查，明確針對這個項目，看看究竟會有多少客戶表示願意購買這個地段的這種房子。
這些年，這個城市的開發商從來都是無視於市場的，他們只要拿到地，就想造什么房子就造什么房子，從來無所顧慮。由於想象力的極端缺乏，當有一個創意的思路出來，他們反倒需要市場的保證了。這是一個平庸的時代，如果你是一個不平庸的人，那么，你就得承受失意。只有不平庸而且天才的人，才會可退可進，既有突破，又能獲得社會成功。我並非天才，因此我從未成功。
其實這樣的調查非常好辦。對於策劃公司來說，輕車熟路。這個城市的策劃公司一般的方法集合一些大學生，叫他們到房交會上去發問卷。大學生缺乏人事判斷，根本不知道哪些人才是應該填寫問卷的，哪些人填寫的問卷是有效的。結果，從他們手上收回來的問卷，根本只是敷衍了事。與其那樣，不如這樣：化上半個小時的事情，設計一份問卷，叫內部員工隨便填寫500份，虛構填寫者的姓名。反正都是不真實的結果，怎么做又有什么關系呢？
在這500份問卷中，顯示結果是，有470個人願意在這樣的地段購買這樣的房子。
我把這樣的調查報告遞了上去，絲毫沒有愧疚之心。多年歷練，我早已不要臉了。這樣一個項目，我做死做活，掙到的策劃費也就幾十萬，而他們可以掙到上億。不用說開發商如何空手套白狼能賺上幾個億，光說設計院，也極為可笑，隨便從台灣、香港或海外拿個設計方案過來，化一兩個晚上改一下，就能以千萬元上下的價格賣出。相形之下，我做一份假的市場調查算什么呢？況且，這種調查，本身已經沒有意義了。
這份報告遞交之後，天府又開了個會議。在這個會上，我又指出幾大優勢。第一，作為精裝修的小戶型，也可以用來出租。這與這個城市旅游城市的定位能達到很好的結合，解決旅游旺季時酒店入住的矛盾；第二，這樣的c作，也可以帶到底層商鋪的銷售，有效地解決公建與住宅的矛盾、底層商鋪裙樓銷售與經營的問題。
說到這個項目的投資價值，我分析，面積40…50平方，總價25萬，首付2成，月供30年。一般的大學畢業生加上點父母支持，付款絕對沒有問題。投資回報率也不用擔心，此類產品在二級市場也必然是非常活躍的，投資回報率必然很強。
案名就叫：solo·家。廣告語：solo，但它是我的家！
幾次反復之後，這個方案最終未能得到執行。一種新的建築形態，在這里不會得到實施。也許這個城市會有一到兩家敢於突破舊的形式的開發商，但那也不會是天府。項目最後確認的方案還是做寫字樓，這階段正在打樁。但是，盡管我的方案未獲通過，後面的廣告還是由我來做了。當然，既然未曾涉及產品策劃，後面的廣告也就止於平面創意設計及媒體計劃而已。這就是我跟天府合作的第二個項目。現在，唐娜正在說服鄒祥輝把下一個項目也交給我。
「唐娜肯定還不夠，必須再弄兩個美女搞定他！」我手握一杯葡萄酒，對著鏡子里的自己咬牙切齒。在蒲松齡的《聊齋志異》里，一個劣鬼對著鏡子把一張美女畫貼到自己身上，結果變成了那個畫中的美女。這個時候，我希望自己是那個劣鬼。
10
有段時間，有關部門鼓動、全體媒體呱噪，一齊把房地產捧上了天。年初上面宏觀調控政策相繼出台，5月份房交會成交率下跌286％，有關部門仿佛噎了一下，媒體沉默了一下。進入9月，它們開始反撲了。
事實上，這個城市的房地產，從啟動到高c，已經演變成一場全民參與的社會運動，絕對不能失敗。
讓房地產的發展來拉動消費，帶動gdp的增長，這是對地方各級政府的考核硬指標。於此同時，股市的連續5年下跌，投資及投機價值大幅縮水。房地產開發商則一直在虎視眈眈，尋找機會。結果，一旦形勢看好，房地產市場便仿佛立即油門失控，急速啟動，迅猛向前，各路人馬一齊進入，房價一路瘋漲，直到今年5月達到最高峰，之後成交量迅速回落，終於到了關鍵時刻。在這個時刻，絕不能讓房地產市場衰落。這是一場卷入了太多個人、企業、銀行的大量資金的運動，這是一場全國性的社會運動。如果房價回落，房市唱衰，後果不堪設想。所以，央行雖然不斷被放出風聲要加息、加息、加息，卻始終處於觀望狀態，在千呼萬喚的情況下，仿佛是為了給國際社會和國內民眾一個交待，一年半過去，才稍稍地升了點，而這個時候，加息的最佳時機早已過去，其作用無非只是調控的一種繼續和延伸。而地方上更是想盡一切辦法，要把房市托住。就像我們的政治經濟學教科書所教導我們的，資本主義國家經濟危機的時候，寧可把小麥扔倒河里也不能給窮人；寧可把牛奶倒到水溝里也不能給窮人的孩子。現在，就算房子再怎么賣不掉，我們也不能降價。
在這個背景下，我也參與其中，似乎樂此不疲。當下，我在《城市特訊》撰文，對房地產企業進行大肆歌頌。看吧，我就是要看看，自己是多么的厚顏無恥。毫不含糊，那種令人作嘔的贊美，我做起來一點也不比那些專業阿諛奉承、溜須拍馬的人遜色。
其中一段說到：「上帝於公元前4004年創造了世界，但j·h·希爾、j·p·摩根與j·d·洛克菲勒改造了世界。這是20世紀初美國一本雜志中的話，老牌英國哲學家伯特蘭·羅素帶著一種自己都說不清是什么的曖昧情緒引用過它。與此同時，如果志在制造法國編年史的巴爾扎克聽到約翰·科特說『德魯克以驚人的智慧將商業、管理與社會變遷統一在一起看待，並幫助我們思考未來』這樣的話時，一定會思考良久，然後棄筆從商。雖然同其他行業一樣，房地產開發商的目標同樣是追求利益最大化，但是，由於房地產開發商所生產的產品是如此龐大，需要調動如此之多的社會資源，並且深層次地、長久地影響著人們的生活與工作，以至於任何一個有頭腦的開發商都不可避免要面對比一般行業企業所面對的更大的問題：你在為這么多的人做著什么呢？你在為這個社會做著什么呢？又在為歷史做什么呢？從集權的皇宮、宗教的寺院到柯布西耶『房屋是居住的機器』再到路易·康『建築是有思想的空間創造』，建築始終承載著比建築本身更多的東西，建築的創造者也承載著比一般商品生產者更多的東西。」
就是這樣，引經舉典、旁征博引，我把房地產業吹上了天。而我說這樣的話，僅是為了給進一步吹噓天府房產做鋪墊。接下去，我就開始不要臉地大大贊美天府房產。
我這樣歌頌它的一個郊外樓盤：在這里，山野與生活將通過它們連接起來，而當我們把鏡頭拉遠，將會發現，自然與人也正通過它們而友好對接。2005年秋天，當我進入這個園區，四面一望，頓然就理解了19世紀末英國社會活動家e·霍華德的「田園城市」概念，並且在眼前涌現出著名的托馬斯·莫爾所描繪的理想境界。
我這樣歌頌它的一個商業街項目：一個開放的社會中，公共生活與大眾文化的成長必然造就民主的街市，因此，廣場、公園以及步行街的興起是市民社會的必然載體，是市民社會發展的客觀要求，同時，「充滿各種各樣五光十色的商品的shoppingmall代表了穩定、希望和人們對富裕年代的信心。」從這個意義上，這條商業街既是時代的創造物，也是時代的創造者。
我這樣歌頌它的一個度假酒店：一首詩歌曾經這樣寫，人啊，必須暫時離開他的生活。暫時離開生活的方法非常之多，隱居修煉、迷戀藝術、遁身宗教……但這些都並非積極的離開，而只是消極的逃避。「其實，我們可以到庄園去。」約翰·沃爾夫岡·馮·歌德曾經這樣寫道。這倒不失為一種積極的離開：我們可以到庄園去，到別墅去，到度假酒店去，然後更好地回來。是的，可以到度假酒店去，作一種積極的逃避，以應對今後的人生。由此，我相信，天府度假酒店作為風景區里的度假酒店，一定會對安慰這個社會的奮斗者們的身心起到作用。
在歌頌了天府房產的主要項目之後，我又筆鋒一轉回到企業：歐文·拉茲洛在他的新書《巨變》中說，未來人類的前途與命運完全取決於人類能否創造出一個新世界。未來不是被預測的，而是要開創的。天府房產作為這樣的一個創造者，它的每個產品，從商業街到郊外住宅到度假酒店，無不顯示出突破性的力量，自然、歷史，以及精神，分別在這三個產品里貼切地呈現出來。a·n·懷特海曾經說：「偉大的社會是商人對自己的功能評價極高的社會。」這個社會正在到來，天府房產卻從未這樣評價自己。這並非出於謙虛，而只是它的企業性格。偉大的阿根廷作家博爾赫斯說：天才都是不自信的。這句話的確切含義其實是：創造者都是平靜而內斂的。恰恰唯有如此，才會創造不息；也唯有如此，企業才會走上那條吉姆·柯林斯所認定的「從卓越到偉大」的寬廣之路。
我寫這篇文章的最終目的，只是為了鞏固同天府房產的合作關系，為搞到即將c作的一個1800畝的別墅項目進行「行賄」。通過這篇文章，我感同身受地體驗到，那些媒體記者的文章是怎么敲打出來的，那些所謂廣告軟文又是怎么泡制出來的。不用說廣告策劃者、媒體人、地方官員，看看那些專家學者的言論吧，比赤ll的欺騙更惡心。因為他們戴著「專業研究」、「實證分析」這樣的帽子。上次某大學房地產研究院一個知名專家在某報撰文，引用大量的所謂經濟學原理，嚴肅地教導大家說，房價跟地價沒有直接關系，房價上漲，完全是因為本身的經